Инвеститор ће имати неколико питања о вашем покретању и желеће да зна вашу причу. Али подједнако је важно да разумете ризичну фирму и појединог ризичног капиталиста или анђеоског инвеститора који размишља о улагању у вашу компанију. Претходни преглед и израда циљне листе квалификованих инвеститора део је процеса, али такође ћете морати да поставите одређена питања приликом избора групе инвеститора.
биографија пет Емили Цомпагно
Важно је време када постављате питања. Са потенцијалним инвеститорима желите да стекнете њихов интерес за улагање пре него што их попијете са пуно питања о себи и својим средствима. Ево литар од 10 питања на која бисте требали покушати да одговорите пре него што узмете новац од инвеститора.
1. Какав је статус вашег фонда?
Желите да знате да ли фонд има довољно „сувог праха“ или новца у свом фонду да инвестира у величини коју тражите за своју компанију. Такође желите да схватите да ли овај ВЦ може временом да врши додатне инвестиције.
2. Да ли имате одређену индустрију или географски фокус за своје инвестиције?
Ово је питање о томе да ли овај ризични фонд инвестира у компаније попут ваше. Питање је и о доменској стручности одређеног ВЦ-а. Да ли могу додати вредност вашој компанији осим новца?
3. Које су ваше најуспешније инвестиције?
Ово је наставак стручности домена и искуства одређеног ВЦ-а. На шта су најпоноснији? Какав је њихов допринос успеху? Ово је такође начин да се идентификују други извршни директори који су радили са овим ВЦ-ом и стекне њихова перспектива о доприносу ВЦ-а причи о успеху.
4. Које метрике пратите када размишљате о инвестицији?
Прикупљање капитала за стартуп је процес, а не догађај. Обично је потребно шест месеци да се прикупи институционални круг финансирања, а инвеститори ће успут пратити ваш напредак. Знање шта конкретне ствари траже у инвестицији може бити заиста корисно у овом процесу.
5. Колико улажете годишње и која је ваша типична величина улагања?
Важно је знати износ који овај ВЦ може допринети кругу. Ако тражите главног инвеститора или некога ко ће водити круг од 5 милиона долара, вероватно вам треба неко ко улаже у распону од милион долара или више.
6. Да ли водите кругове финансирања?
Проналажење главног инвеститора за ваше финансирање је од суштинске важности за завршетак круга финансирања. Водећи инвеститор игра највећу улогу у одређивању цена и услова за круг. Не занемарујте ВЦ-ове који не воде, али немојте им представљати највећи приоритет док не добијете свог главног инвеститора.
7. Са ким обично инвестирате?
ВЦ ће често желети да заједно предводе кругове финансирања. Обично имају прегршт других ВЦ-а других фирми са којима воле да раде. Поседовање ових информација даје вам путоказ са ким још треба да разговарате и на шта можете да утичете током процеса прикупљања средстава.
8. Који су ваши стандардни услови?
Услови понуде су често једнако важни, а у неким случајевима и важнији од процене. Радите са компетентним спољним саветником који има искуства у прикупљању приватног капитала да би разумео уобичајене услове на данашњем тржишту. Да ли циљни ВЦ одговара овој норми или очекују нестандардне услове који би могли бити недостатак менаџменту и оснивачима компаније.
9. Да ли заузимате места у одбору?
Ако се ВЦ укрца на седиште одбора, или два, тада морате знати да можете радити с њим или њом. Да ли имају стручност у домену или везе које могу бити корисне вама и вашој компанији? Нису сви инвеститори који воде инвестициони круг заузимају места у одбору. У једној од мојих компанија вођа Серије Ц није заузео место у одбору, али имао је близак однос и често је коинвестирао са вођом нашег инвестиционог круга Серије А који је имао место у одбору.
10. Да ли ћете бити лично повезани са мојом компанијом?
Ако ВЦ компанија планира да заузме место у одбору, уверите се да знате ко ће бити у вашем одбору. Да ли је старији партнер тај који пружа велику вредност вама и вашој компанији или млађи сарадник? Желите да будете сигурни да имате око стола најбоље људе.
