Успео сам да прикупим улагања у ПоверПоинт презентацију два пута током последњих 10 година. Звучи сјајно као да започнете с новцем у банци - али испоставило се да то није тако једноставно.
Трошкови улагања превазилазе разређивање капитала. Прикупљање капитала мења ваш начин размишљања - често на корисне начине. Ево зашто никада више не бих прикупљао спољни капитал у фази идеје.
колико година има Мајкл Камингс
1. Дискусије са инвеститорима закључавају лоше претпоставке.
Док представљате идеју у раној фази, инвеститори истражују ваше пословне претпоставке. Временом се природно постиже консензус око претпоставки које се највише могу „уложити“. Када инвеститор коначно каже „да“, то се чини као облик валидације тржишта. Како се фокус окреће планирању, најновији низ лоших претпоставки се закључава и враћа се тек касније.
2. Ангажовање људи поставља слој између вас и „линије фронта“.
Када градите идеју, потребно је донијети стотине ситних одлука. Прикупљање новца вам омогућава да регрутујете друге људе који ће донети неке од тих одлука уместо вас. Међутим, сваки дизајнер, програмер, продавац и продавац којег ангажујете одводи вас корак даље од ваших купаца и технологије. Ствара режијске трошкове комуникације којима је заиста тешко управљати - посебно у фази идеје, где је крива учења најстрмија.
3. Прикупљање капитала је изговор за неспособност.
Сваки успешни оснивачки тим који знам морао је болно научити основне вештине потребне да би сами изградили своје идеје. То укључује како дизајнирати, развијати и продавати своју идеју. Жеља за раним прикупљањем новца често сигнализира недостатак вештина у оснивачком тиму. Увек бих предложио да се пронађу начини за попуњавање празнина које не захтевају финансирање. На пример, регрутовање, партнерства или - мој лични фаворит - учење нових вештина.
4. Рани новац подстиче „прекомерно грађење“.
Да цитирам гуруа за развој производа, Мартија Цаган-а, „стварно добри тимови то претпостављају најмање три четвртине идеја неће наступити као што се надамо '. Обим „минимално одрживог производа“ тежи да се пропорционално повећава с расположивом количином новца. Пречесто финансирани тимови имају тенденцију да прекомплицирају своје производе само зато што могу да кажу „да“.
5. Инвеститори звуче корисније него што заиста јесу.
Немојте ме погрешно схватити, ја верујем у повезивање и примање савета од људи који разумеју стартупове. Међутим, формирање чврстог одбора добровољних саветника може бити подједнако корисно без прикупљања новца. Истина је да инвеститори нису толико корисни као што можда мислите.
6. Улагање захтева да уложите све.
Прикупљање новца може звучати као мање ризичан начин да напустите посао и стално се фокусирате на идеју. Међутим, с обзиром на мале шансе за успех, вреди радити на томе ноћу, празницима и викендом пре него што све чипове ставите на сто. Мање је ризично за инвеститоре који свој ризик могу проширити на више пројеката.
колико вреди сунни андерсон
7. Лоши правни преседани ће вам заиста наштетити касније.
У фази идеје ви практично немате преговарачку моћ. Ипак, у првом кругу финансирања договоре се многи важни услови који чине основу сваког будућег круга финансирања. Одавање погрешних услова могло би вас спречити да даље прикупљате професионална улагања.
8. Почињете са бескрајном зависношћу.
Стално се сусрећем са финансираним оснивачима који желе да прикупе више новца како би започели продају, маркетинг или испоруку својих производа. То постаје овај бескрајни изговор за одлагање најважнијих ствари које би данас требало да раде. Ту лежи највећа мрачна страна прикупљања новца. То те поједе. Што се лакше осећа у најранијој фази, то вас више захвата. Тако те добијају!
Па шта би требало да имате ако имате пословну идеју?
Можда сте ово прочитали и помислили „мој случај је другачији“. Иако не могу да вас ошамарим, могу вам понудити неке апсолутно стварне алтернативе прикупљању новца.
- Научите вештину. Током последњих 10 година научио сам се како да напишем добру копију, како да управљам производима, како да кодирам, како да дизајнирам, како да пишем чланке, како да регрутујем људе, како да створим следбенике и било шта друго потребно за прелазак на следећи ниво. Вештине су ваша полуга у раној фази, а не новац.
- Поједноставите своју идеју. Време је за креативност. Можете ли на почетку ручно да услужите раније купце? Можете ли да користите СМС и е-пошту уместо да креирате скупу мобилну апликацију? Када одузмете могућност новца са стола, изненадићете се како можете поједноставити ствари да бисте кренули.
- Фокусирајте се на „рамен-профитабилност“. Морате да мислите мало пре него што почнете да мислите велико. Поставите свој први циљ да зарадите довољно новца за живот. Можда је ово 2000 фунти месечно. Откријте колико купаца вам је потребно да бисте то постигли и како то можете да остварите. Добра предузећа зарађују - дани Твиттера су давно прошли.
Када будете спремни за финансирање.
Финансирање је прикладно за производе који имају одређену вучу на великом тржишту. За 99 посто компанија које се не уклапају у овај рачун, спољни капитал може бити рецепт за катастрофу. Ако сте у фази проналаска, само запамтите да је нужност мајка изума, а не новац.
