Ускоро крећемо у буџетску сезону, тачку у години у којој сви почињу да пројектују шта ће радити следеће године.
Док се бавите одређивањем сопствених буџета, размислите о неколико речи опреза: Не будите херој.
цхрис андерсон кристен солтис андерсон
Под тим подразумевам да сви делимо унутрашњу жељу да себи поставимо високе циљеве у послу. Наша је природа као предузетника и пословних људи да имамо велика очекивања од онога што можемо постићи. Али ако се занесете постављањем превисоког буџета и свима кажете колико ћете сјајно радити, можда се припремите за пуно непотребног стреса, па чак и неуспеха. Уместо као херој, изгледаћете као пропалица.
Размислите шта се дешава са јавним предузећима и њиховом односу са аналитичарима са Валл Стреета. Аналитичари постављају циљеве и пројекције на основу истраживања и разговора са самом компанијом. Паметне компаније ступају у контакт са овим аналитичарима као начин да помогну да се осигура да пројекције изгледају поштено и оствариво. Говоримо о 70-80 посто шанси да ће погодити те бројке, насупрот нечему далеко ризичнијем, попут шансе 50/50.
Зашто? Будући да сваки пут када учинак јавног предузећа заостане за очекивањима аналитичара, цена њихове акције побеђује - и људи остају без посла.
То што не водите јавно предузеће не значи да ову исту лекцију не можете применити на сопствени процес буџетирања.
Рано у својој каријери научио сам ову лекцију на тежи начин. Кад год сам постављао буџете, желео сам да будем херој пред својим вршњацима и шефовима, па сам тако изнео своје пројекције да покажем колико ћемо га убити. Буџетски састанци су били сјајни, сви су били узбуђени због постављања великих бројева и рекордне године.
Али онда смо дошли само кратко - око 1 одсто испод нашег плана. Добра вест је била да смо постигли велике ствари растом компаније. Али нико о томе није желео да разговара, посебно моји шефови. Све на шта су се усредсредили је да смо пропустили свој план. Био сам пропалица.
У овом случају, разочарао сам свој извршни тим, исисао енергију из посла и проузроковао да људи пропуштају бонусе. Али ова лекција је још моћнија када је реч о постављању циљева за ваше финансијске партнере. Ако пропустите пројекцију код банке, суочите се са врло стварном пријетњом да би они могли назвати ваш зајам - што вас присиљава да вратите новац који им дугујете док покушавате пронаћи другог зајмодавца у тренутку када вам недостају бројеви . То су лоше вести.
С друге стране, радим са извршним руководиоцем који је мајстор у постављању достижних буџета и који изазива тачну сумњу у кључне програме и стварање прихода. Како се година развија, многи од оних ризичних програма који су осуђени на одлазак почињу да се претварају у приход и добре купце - правећи његов буџет. Смешно је то што он у основи повуче исти потез сваке буџетске сезоне, али ипак је стекао репутацију некога ко увек постигне.
Научена лекција је да ако поставите реалније циљеве - оне за које сте сигурни да имате најмање 70 до 80 процената - увелико повећавате шансе да на крају будете виђени као херој. Боље бити херој у бонус тренутку него у буџету.
Увек ће бити притиска оних који кажу да врећас песак или да нисте довољно агресивни, јер изгледа да своје циљеве постављате прениско. Потрудите се да подесите те гласове. Ако можете превише да испуните оно што обећавате, на крају године ћете потпуно променити разговор из негативног у позитиван. Већина паметних старијих вођа жели да људи редовно испуњавају или премашују буџет.
Ово такође мења замах унутар посла. Људи осећају енергију победе, за разлику од мишљења да су некако изгубили. А осмеси у бонус тренутку рећи ће вам да сте донели праву одлуку.
Дакле, ако желите да изградите раст у 2019. години, поставите високо оствариве циљеве, а затим изађите и срушите их.
