Избор капиталног партнера може бити једна од најзначајнијих и најутицајнијих одлука које предузетник доноси. У већини случајева инвеститор у раст ће бити активан глас у одлукама компаније и, у добру или у злу, може водити правац пословања током више година.
Додајте овоме чињеницу да је универзум инвеститора у фази раста - од ризичног капитала и традиционалног капитала за раст до езотеричнијих алтернатива - експлодирао током последњих десет година и многи предузетници остају да се чешу о томе како да приступе процесу.
Добра вест је да је тржиште за раст капитала велико, разнолико и да нуди више могућности. Међутим, успешан предузетник треба да постави права питања када приступи процесу избора партнера.
ГровтхЦап недавно објавио своју листу за 2017. годину 40 испод 40 инвеститора у раст у њему су представљени професионалци за инвестиције који су се разликовали од ширег скупа колега и представљају најизузетније професионалце у пољу улагања у раст.
Следећих 5 инвеститора за раст пример су оних који су представљени на ранг листи ГровтхЦап-а за 2017. годину и разликовали су се у свом приступу.
1. Нехал Рај, партнер, ТПГ
Нехал се придружио ТПГ-у 2006. године и тренутно глобално води компанијску праксу улагања у технологију. Одговорност компаније Нехал покрива приватни капитал великих технологија чекова, капитал традиционалног раста и улагања у друштвени утицај.
Током своје каријере у ТПГ-у, Нехал је извршио 15 инвестиција у капитал компаније, капитал за раст и раст. Нехал је тренутно директор Ц3 ИоТ, Домо, ЕверФи, Медиваре, Ноодле Аналитицс (председник), Сутхерланд Глобал Сервицес и Зсцалер. Поред значајне инвестиционе активности, Нехал је успешно изашао из неколико инвестиција са импресивним повраћајем уложеног капитала.
Раније је био директор Аптина Имагинг (купио ОН Семицондуцтор), ЦЦЦ Информатион Сервицес (купио Адвент Интернатионал), Децисион Инсигхт Информатион Гроуп (купио ЦореЛогиц), ИМС Хеалтх (јавни), Интерграпх (купио Хекагон АБ) и Решења Симбилити (јавна).
Успех Нехала може се приписати не само његовом дубоком разумевању софтверског простора - посебно у областима здравствене заштите, ИТ, безбедности, великих података, АИ и ИоТ - већ и његовом препознатљивом практичном приступу партнерству са портфолио компанијама.
Инвестициони фокус: Традиционалне могућности откупа приватног капитала и могућности раста власничког капитала у технолошком сектору.
2. Боб Ние, генерални партнер, ЈМИ Екуити
Боб се придружио тиму ЈМИ 2005. године. Са дубоком стручношћу у софтверу у различитим сегментима, Боб је закључио 10 послова који представљају више од 330 милиона долара уложеног капитала током његове каријере.
Боб је такође успешно склопио 6 послова - где је играо пресудну улогу у пружању стратешких смерница менаџерским тимовима како би помогли у постизању вредности - за повраћај који прелази просеке индустрије. На пример, Боб је помогао претходној компанији из портфеља да запосли искусни менаџерски тим, учетворостручи приход, пређе на модел са понављајућим приходима и на крају прода купцу који се јавно тргује по атрактивној цени.
Боб тренутно седи у одборима Адкновледге, Беневити, Хигхер Логиц, Левел Аццесс и Мид-Атлантиц Вентуре Ассоциатион.
Инвестициони фокус: Раст могућности за капитал у софтверу.
ед хенри фок невс плата
3. Хан Сиккенс, генерални директор, Суммит Партнерс
Хан се придружио Суммит партнерима 2004. године и данас води европске инвестиционе напоре компаније као шеф лондонске канцеларије Самита. Од 2004. године Хан је уложио скоро милијарду долара капитала у 11 компанија.
Ради са компанијама из технолошког сектора са посебним фокусом на идентификовању водећих категорија са великим растом предузећа у корпоративном софтверу, цибер-сигурности, Интернету и финансијској технологији.
Хан-ово инвестиционо искуство укључује компаније као што су Аваст, Дарктраце и 360Т, и он је развио дубоко разумевање подршке предузећима у фази раста, јер имају за циљ ширење изван домаћег тржишта и успостављање глобалног присуства.
Ова теза је изведена у оквиру инвестиције компаније Суммит у трговце протоком, која је успоставила 24-часовне могућности глобалне трговине пре завршетка свог ИПО-а на Еуронект-у уз тржишну капитализацију већу од 1,6 милијарди евра у 2015. години.
Инвестициони фокус: Раст могућности за капитал у финансијској технологији, сајбер-сигурности и софтверу за предузећа.
4. Јенни Бактер Мосер, партнер, ТСГ Цонсумер
Јенни се придружила ТСГ Цонсумер 2007. године након завршетка МБА на Харвард Бусинесс Сцхоол. Раније је радила у компанији Баин & Цомпани у улози стратешког консултанта.
Иако Јенни ради у низу потрошачких категорија у ТСГ, стекла је велико искуство у областима лепоте, одеће и е-трговине. Преузела је активну улогу у изградњи ТСГ-ове мреже дигиталних саветника, јачању постојећих напора компаније за снабдевање изворима и служећи као ментор млађим запосленима.
Током Јенни-иног времена у ТСГ-у, компанија је успешно прикупила три фонда, укључујући свој тренутни фонд, ТСГ7, са око 2,5 милијарде долара посвећеног капитала.
Јенни је лично била укључена у инвестиције ТСГ-а у Смасхбок Цосметицс, Догсвелл, Кенра Профессионал, е.л.ф. козметике, Паиге, Алекис Биттар, РЕВОЛВЕ и Бацкцоунтри.
Инвестициони фокус: Могућности за раст капитала у низу потрошачких категорија.
5. Доминиц Анг, оснивач, Турн / Ривер Цапитал
Доминиц је 2012. основао Турн / Ривер Цапитал, следећи улоге у Вецтор Цапитал и Адвент Интернатионал. Турн / Ривер је основан са посебним фокусом на улагање у СааС компаније са високим растом и помоћ у постизању додатних обима кроз оптимизацију маркетинга, цена, продаје и обнављања.
Током своје каријере, Доминик је закључио више од 15 послова који представљају преко 500 милиона долара уложеног капитала. Од свог оснивања Турн / Ривер генерише приносе који га сврставају на врх класе капиталне активе раста.
Уз значајну вучу у погледу нових инвестиција и излаза, фонд ће вероватно наставити да надмашује вршњаке, истовремено пружајући импресивне резултате компанијама у фази раста.
Инвестициони фокус: Могућности за раст капитала са СааС предузећима која би могла да користе помоћ у продаји и маркетингу.
