Постоје небројене књиге о томе како успети у послу и све оне имају чему да науче. Од ефикасног оператера до великог иноватора, све је то део основне хемије која чини путовање сваког предузетника.
Међутим, док се осврћем на сопствени предузетнички пут, једна ствар се издваја као крајњи кључ успеха који сам доживела и коју сам имала привилегију да уочим у искуствима других успешних предузетника.
То нема никакве везе са многим конвенционалним саветима које ћете добити о томе како унајмити праве људе, како прикупити капитал, како водити ефикасну компанију, како се прилагодити потребама вашег тржишта или како бити иновативније. У ствари, ићи ћу толико далеко да кажем да су све ово неопходно, али крајње недовољно за изградњу дугорочног, трајног успеха у било ком послу у поређењу са једном ствари коју ћу поделити.
Шта је то? Па, дати му име је много теже него описати, јер не спада у категорију или ознаку. Дакле, даћу вам пример.
мерења Цоуртнеи Тхорне-Смитх
Иза затворених врата
Средином деведесетих имао сам петогодишњу компанију која је изузетно добро пословала. Да бих зајахао талас нашег успеха и створио још неке гравитације за њега, одлучио сам да напишем своју прву књигу. Био је то пристојан први покушај ауторског стваралаштва, али далеко од бестселера. Без обзира на то, био сам прилично поносан на себе.
Отприлике у исто време постојала је још једна књига која се управо појавила на тржишту на сличну тему. Аутори су били добро познати консултанти са дубоким коренима на Харварду и МИТ-у. Њихова књига, Реинжењеринг корпорације , наставила је једну од најпродаванијих пословних књига свих времена. Томе сам тежио!
Тако да нисам имао шта да изгубим, написао сам лепо писмо једном од аутора, Јиму, и послао га заједно са копијом своје књиге са потписом. Неколико недеља касније добио сам од Јима најпријатније одговорно писмо у коме ми се захвалио на књизи и напоменувши да ће је читати током путовања. Била сам помало вртоглава да бих добила лични одговор, али из неког разлога нисам наставила.
Неколико година касније, низ случајних догађаја довео је до састанка са Јимом о партнерству са његовом компанијом. После састанка, Јим ме назвао рекавши да, иако партнерство није било у реду, био је сигуран да ћемо на неки начин поново имати прилику да радимо заједно. Могао је бити начин на који је то рекао, али било ми је јасно да је ово више него само љубазан начин да кажем „не хвала“.
Прошло је још неколико месеци, а наш Инц 500 статус нам је додељивао понуде за куповину. Требао ми је неко ко се разуме у наш посао да се обратим за савет. Звала сам Јима. Без оклевања је пристао да се окупи и поприча.
који је Џордан Смит из гласа оженио
Иако смо одлучили да наставимо да развијамо посао, а не да продајемо, Џим је постао неопходан саветник и ментор током следећих неколико година.
На крају, у ономе што могу описати само као дивљење серендипитета, он је помогао да се организује продаја мог предузећа технолошком гиганту вредном 2 милијарде долара.
Кључ
Дакле, ево мог питања за вас: док сте читали то, шта је „један кључ“ на који сам се позвао у наслову ове колумне? Да ли је то било писање књиге, слање Џиму, не продавање посла, постојање сјајног саветника, крајња продаја предузећа? Заправо, то није ништа од наведеног. Кључна је била веза са неким ко је био спреман да ми отвори врата.
Без директне користи за себе, Јим ми је отворио врата у више области него што могу почети да препричавам. Сјећам се да сам се понекад питао зашто је у свијету био толико вољан да помогне кад је ово очигледно (барем у мом уму) био потпуно једностран однос у којем сам добио сву вриједност.
Док гледам кроз целу каријеру, могу да истакнем десетине Џима, од средњошколског рвачког тренера, преко мог првог шефа који је завршио као мој први ВЦ, преко мог првог консултантског клијента који је у основи финансирао моје прво пословање, до људи И данас се састајем који су из малог разлога, осим што су могли, могли и желели да отворе врата која никада нисам могао сам да отворим.
Оно што је кључно за схватити је да ови људи не падају само с неба. Као што је био случај када сам Јиму послао своју књигу, и ви морате да се обратите. Напокон, нико никада није рекао да не можете бирати своје менторе, а ипак толико људи осећа да им је за то потребна дозвола. Ако било шта делује против велике већине људи, док покушавају да граде каријеру или посао, спречава их тражење и повезивање са људима који могу отворити врата.
Оно што сам научио је да се сви сусрећемо са тим људима, али не сви негујемо везу, односимо се према њој с поштовањем које заслужује, славимо то што имамо ове људе у свом животу и враћамо им говорећи им колико смо захвални на њиховој помоћи .
А овде је најхладнији део од свих. На крају ћете се наћи на другој страни те једначине, где сте сада ви та која отварају врата. А кад стигнете до те тачке, могу вам гарантовати да ће доћи тренутак када схватите да је разлог због којег су вам ови невероватни људи помогли исти разлог због којег сада помажете и другима: јер постоји нешто у подгревању духа људског потенцијала који вам је познато, јер гледање других како расту и успевају, у многим случајевима је чак и испуњеније од доживљаја вашег сопственог успеха, а највише од свега јер то можете.
