Наводи се да је средином 1100-их француски опат Бернард од Цлаирваук први пут сковао фразу коју данас знамо као ' Пут до пакла поплочан је добрим намерама. 'Ова фраза има две интерпретације. Прво је да не поступање по вашим намерама доводи до неуспеха (пакао), а друго је да вас понекад ваше добре намере могу спотакнути док делујете према њима. Учини ми се критичном компонентом сваког покретања преговора око овог труизма на следеће начине:
Уложите напор
Велико верујем у паметан рад. Знам да успешни људи максимизирају своје време за ствари које им највише вреде. То вам није од велике помоћи као водећег принципа када сте тек на почетку. Као предузетник треба да радите све - рачуноводство, правне послове, администрирање, слање поште, продају и пословање. Прихватање да ћете радити глупо, понекад не паметно, и разумевање како ће ово утицати на ваш морал је пресудно. Морате се одушевити провлачењем дугих сати у свакој дисциплини потребној за успешно започињање посла.
Избегавајте сагоревање готовине
Новац је пресудан за нова предузећа. Ако сте први пут као предузетник, нећете имати стварног појма о томе како ће се осећати кад немате новца у банци. И само зато што клијент потпише уговор, не значи вам много - требају вам људи из њихове канцеларије да вам стварно плате фактуру - можда 30-90 дана од када сте 'зарадили' новац. А ово је твој нови живот. Морате сачувати готовину као да је то вода у пустињи. Тек кад добијете више него довољно за покривање двомесечних зарада, не можете да размислите о томе да сами плаћате.
Научите да будете изванредни у одређивању приоритета
Успешни предузетник Чад Сандстедт из ТагниФи воли да самофинансира своје подухвате. Примећује да избегавање спољног новца значи да ћете добити све користи од својих напора и да сте ослобођени спољног учешћа. Друга страна је далеко мањи отисак јер посао расте само из вашег семенског капитала. То захтева способност правилног планирања и одређивања приоритета за фазе раста и храбрости да их се придржавате.
„Када дефинишем своју листу приоритета, морам да прихватим да нећемо започињати задатак два док се задатак први не доврши, и морам да се уверим да је моја листа у најбољем могућем редоследу да подстакне раст прихода.“ - Цхад Сандстедт , Извршни директор, ТагниФи
Додатна предност овог приступа је што ваш пословни модел мора бити једноставан. Недостатак великих тимова доноси посебан фокус. Дакле, ТагниФи има један ток прихода, један производ и све очи и фокус су усмјерени на то.
Научите да будете ефикасни са е-поштом
Неки људи изједначавају чисту е-пошту са ефикасном и ефикасном. Иако ово може бити тачно када контролишете туђе пословање, мање је вредно када градите своје ново пословање. Откривам да многи велики предузетници успевају да у потпуности избегну искушење да маникирају своју е-пошту. Сигуран сам да многи од ових мејлова одговарају само на главне приоритете - развојне или приходе. Остали могу чекати и исправно су деприоритетисани испод свог дневног реда и фокуса. Ако вам заиста требају да нешто предузму, морат ћете их назвати и разговарати с њима или очекивати дуго чекање. Моје запажање најјачих предузетника са којима сам радио је да они проводе више времена разговарајући - телефоном и лицем у лице - него у соло празнинама е-поште или канала за размену порука, што може учинити да се осећате заузето, али нису нужно одличан начин да проведете време.
колико година има тери кларк кантри певачица
Развијте страст за самопроценом
Бивши менаџер хедге фонда који је постао визионар приватног капитала, Јосепх Санберг, педантан је. Док ради са својим инвестиционим компанијама (а у многим је инвеститорима, попут оног који ће ускоро бити покренут Тежња ) он чини да се извршни директори зноје око детаља. Верује да док радите стварате заиста значајне информације о управљању и ово можете искористити само ако их пратите и проучавате. Дакле, за Санберга је велика вредност у проучавању како ваших успешних, тако и неуспешних састанака.
„Кључни фактор који разликује успешне и неуспешне предузетнике је страст према самопроцени. Они који раде у организованим компанијама уживају у структурираним, као и у неформалним петљама повратних информација. Међутим, предузетник мора надокнадити одсуство ових извора повратних информација управљањем дисциплинованог, самоуправног процеса детаљног прегледа онога што функционише, шта не функционише и зашто. Разумевање основних узрока успеха једнако је важно као и разумевање основних узрока неуспеха. У супротном, успех постаје случајан уместо да се понови. “- Џозеф Санберг
Створите вредност кроз збир свих детаља
Најбоље компаније у својим категоријама-- Заппос , Голдман Сакс , Фејсбук , на кога год желите да мислите, сви имају своје имитаторе. Помислили бисте да би било лако реплицирати компаније које се тако добро разумеју. Али не, јер су ван сваке видљивости сви ситни детаљи који разликују ове фирме у начину на који раде, развијају се и размишљају, а који се изнова капитализују. Њихови конкуренти - били они предузетници или предузећа у тешкој категорији, немају страст за детаљима или не мисле да су битни, па зато никада не генеришу исте поврате и на крају губе.
Изаберите пут којим сте мање путовали
Ако желите да се обогатите или изградите посао, избегавајте да радите оно што раде сви остали. Растужило ме када сам путовао у Гамбију кад сам видео пет жена које се баве истим послом - продају воће гостујућим туристима - и граде своје тезге једна до друге. Конкуренција је успорила цене, а такође их је натерала да постану агресивни када постављају туристе у пролазу, смањујући привлачност купаца на тржишту сопствених креација. Контрапункт овоме је ЕСП , средња компанија из Уједињеног Краљевства коју воде предузетници и која послује у изразито незанимљивом подручју индустријских производа од папирног папира (мислите на јавни тоалет или болничке производе од папира). Упркос томе што тржиштем доминирају из перспективе продаје велике мултинационалне компаније, председник ЕСП-а Царл Тхеаксон видео је и прерастао прилику у национално предузеће које је профитабилније од индустријских гиганата због различитих циљних тржишта и могућности.
Мудро бирајте своје купце
И на крају, али не најмање важно, од кључне је важности да предузетници одаберу праве купце. Понекад када покретање било којег прихода може изгледати пожељно. Ово није случај. Неки ће злоупотребити своје знање да су рано усвојили вас да би разбили ваш пословни модел, збунили ваше својине и искористили ситуацију. Добри први клијенти изгледају веома различито - срећни што преузимају ризик, заједнички и реално. Такође сматрају да вредност онога што данас можете да испоручите вреди новца. Вреди запамтити да би одабиру сваког будућег купца могао бити потребан исти степен пажње и дужне пажње.
