Према Руннинг УСА-у, преко 9 милиона људи трчи више од 110 дана годишње. Непрофитна трговинска група извештава о рекордном броју завршених маратона током 2013. године, а 541.000 људи прешло је циљ на једном од 1.100 маратона у земљи.
У комбинацији са милионима тркача који не пређу пуних 26,2 миље, то је пуно стопа . Ноге које специјална компанија из Брокса Спортс из седишта у Сијетлу жели да стави на своје место.
Уз подршку Варрен Буффетт-ове компаније за приватни капитал Берксхире Хатхаваи, Броокс - која ове године слави стоту годишњицу - сада је лидер на тржишту милијардних специјалних патика за трчање са 29 одсто удела.
Тешко је поверовати да је Броокс, познат по етосу бренда „Рун Хаппи“, био на ивици банкрота 2001. године. Ужарени бренд 70-их и 80-их, Броокс је правио ципеле и одећу за разне спортове укључујући кошарку, тенис и фудбал, све до 2001. године када је Јим Вебер дошао на место извршног директора. Пошто је компанија изгубила новац на многим својим линијама производа, Вебер је одлучио да изврши велику промену стратегије.
цхрис воод мелисса беноист датинг
Сузио је фокус Бруокса на трчање, резање производа који су доносили 30 милиона долара годишњег прихода. Селидба се исплатила. Према Веберу, у последњих 13 година компанија са седиштем у Сијетлу порасла је за 18 посто, а очекује се да ће ове године остварити 500 милиона долара прихода. Ево како су Вебер и Броокс одвели компанију од скоро неуспеха до тржишног лидера.
Све о производу
Када је Вебер постао генерални директор, Броокс је продавао две патике за трчање високих перформанси, Беаст анд Аддицтион, и неколико јефтинијих модела у категорији породичне обуће у атлетском стилу. Ове „ципеле за роштиљ и косилице“ - термин који Вебер користи јер је то све што бисте у њима радили - чиниле су половину Бруоксовог пословања и губиле су новац компаније. Броокс је избацио више од половине ципела и осталих производа и фокусирао се искључиво на трчање.
„Били смо свима свима и у свему смо били шести, седми или осми“, каже Вебер. „Броокс је био као и свака друга компанија за спортску обућу, само много мањи. Нисмо имали маркетиншке трошкове. Наш бренд је био уморан и радио је на испарења. '
Вебер је знао да је специјализација једини начин за преживљавање када се супротстави генерал-гигантима попут Нике-а. Компанија је изградила сопствену лабораторију, довела стручњаке, бавила се истраживањем материјала и проширила своју текућу понуду производа, усавршавајући пристајање и вожњу ципела.
'Престали смо да правимо ципеле испод 80 долара и све пребацили на трчање. Спалили смо чамце и производ је постајао све бољи и бољи и бољи ', каже Вебер. „Искуство са производом је место где градите марку перформанси. Не можете тамо стићи са оглашавањем. Оглашавање је турбо пуњач, али производ је тај који заиста ствара аутентичност и кредибилитет. '
Изградња идентитета
Након што је Броокс укинуо већи део своје линије производа, компанија се годину дана заглавила у оглашавању и почела да гради заједницу око преобликоване марке. Током овог периода, компанија се усредсредила на стављање Брооксових ципела на ноге тркачима, постављање кључних утицајних група попут тренера и професионалаца спортске медицине иза бренда Броокс и изградњу односа са специјализованим продавницама за трчање.
колико година има Ејми Ли
„Веза је заиста добра и категоризирао бих је као заиста посебну са становишта да им [Броокс-ов] фокус у тркачкој категорији омогућава да раде неке ствари које су сигурно изазовније за неке веће брендове који су више категорија“, каже Јефф Пхиллипс, извршни директор специјалне франшизе Флеет Феет.
Броокс је такође усредсредио своје маркетиншке напоре посебно тамо где су се тркачи налазили. Данас компанија има више од 40 продајних представника који раде са специјализованим продавницама и групу од стотину запослених на терену који су познати као „гуруи“ који на малопродајним локацијама промовишу бренд Броокс и тргују производима, излажу на изложбама, забављају и трче промотивни догађаји у заједници.
колико је висок тј Мццоннелл
Исплата у партнерским односима
Идентитет само за покретање отворио је и друга врата. 2009. године Броокс је успео да успостави партнерство са такмичарском групом, компанијом која стоји иза Роцк н 'Ролл маратонске серије, која сваке године одржава 23 догађаја у Северној Америци и шест у Европи. А почетком ове године професионални тркач на средње стазе Ницк Симмондс напустио је Орегон Трацк Цлуб који спонзорише Нике и потписао уговор о обући и одећи са Броокс - велика крађа за мању марку.
„Са Никеом сам трчао седам година и колико год ми је било драго радити са њима, увек ме је помало фрустрирало бити мала дивизија тако велике компаније“, каже Симмондс, бивши олимпијац. „Могао бих рећи да је Нике фокус био више на неким другим спортовима. Нисам професионални играч голфа, нисам професионални кошаркаш - професионални сам тркач. Заиста сам желео да радим са компанијом која је то добила. '
И даље су препреке
Колико год се фокус на трчање исплатио, Броокс и даље гради и прилагођава се индустрији која се мења. Све већа популарност куповине на мрежи учинила је то много тежим за Броокс-ове партнерске продавнице. „Суочени смо са бројним изазовима. Један је потрошач који има дигиталну моћ. Бавим се тим послом већ 30 година и видео сам како се однос снага пребацује са произвођача у раним данима, на мало, а сада на крају и на потрошача “, јада се Пхиллипсова компанија Флеет Феет. „Имају приступ огромној количини информација и неограничен приступ производима и вишеструким каналима дистрибуције.“
Вебер каже да већина тркача и даље купује свој први пар ципела у продавници, а затим се пребацује на Интернет продавце када знају шта желе. „Не можете спречити тркача да њихов други или трећи пар добије на мрежи, али оно што можемо да урадимо је да су пуне цене и представљени као врхунски производ“, каже он, додајући да Броокс више не продаје залихе на Амазону и прекинуо је везу са још 50 препродаваца само за Интернет у последње четири године.
Вебер каже да не верује да су локалне продавнице на излазу, али Броокс се не ослања само на продавнице цигли и малтера. Ради на томе да компанију усмери на дигитално и даље шири име бренда. „Имамо пуно прилика да изградимо свест и везу са људима који нас заправо не познају“, каже он. „Још увек не стижемо до свих тркача до којих желимо да стигнемо, али стићи ћемо тамо. Тек смо на миљи 10. '
