Желим да верујем продавачима када кажу да производ који продају заиста ради оно што кажу да може. Желим да верујем да људи са којима послујем говоре истину. Желим да верујем својој деци када ми кажу шта су радили или са ким су били. Али понекад сумњам да неки од људи с којима имам посла нису потпуно искрени.
Непосредно суочавање са људима за које сумњам да лажу често је незгодно због осетљиве природе наших веза. Изазов је препознати неискрена понашања без нарушавања односа. Да бих решио овај проблем, саставио сам неколико техника у својој књизи Тхе Лике Свитцх да открије обману а да није откривена. Лепота ових техника је у томе што људи нису свесни да их тестирате.
Земља Ис
Питања са да или не заслужују одговор са да или не. Када људи не могу или не желе да одговоре са да или не, обично иду у Земљу Ис. Овај концепт изведен је из данас злогласне изјаве председника Клинтона, „Зависи од значења речи„. Ако „јесте“ значи „јесте“, а никада није било, то је једна ствар. Ако то значи да га нема, то је била потпуно истинита изјава. ' Земља Ис заузима простор између истине и обмане. Земља Ис састоји се од полуистина, наговештаја, претпоставки, претпоставки и вербалног џудоа. Већина људи жели рећи истину, па се јако труде да искриве енглески језик како би одржали илузију истине, а да је не говоре у потпуности. Људи се често нађу у Земљи Ис, а да тога никада нису свесни.
Да бисте тестирали људе на истину, једноставно им поставите питање да или не. Ако не одговоре да или не, требало би да искочи црвена застава. Након што неко пружи замршени одговор на директно питање, поставите исто питање поново. Ако он или она још једном не одговори са да или не, вероватноћа обмане се значајно повећава.
Па...
Ако некоме поставите директно питање да или не, а одговор који добијете започиње речју „Па“, велика је вероватноћа обмане. Када особа која одговара на директно питање започне са „Па“, то значи да ће ускоро дати одговор за који зна да испитаник не очекује.
Зашто бих ти веровао?
Када се истините људе пита зашто би други требало да им верују, они обично одговоре: „Јер кажем истину“ или неке њихове варијације. Лажљивци тешко могу рећи „Јер говорим истину“ јер не говоре истину. Уместо тога, лажови нуде разне одговоре попут „Ја сам искрена особа“, „Не мораш ми веровати ако не желиш“ или „Немам разлога да лажем“. Питање 'Зашто бих вам веровао?' могу се тражити на разне начине у зависности од осетљивости односа.
Ове методе не откривају обману са 100-постотном сигурношћу, али пружају снажан индикатор да утврде да ли је неко искрен или не. Ако особа директно одговара на питања, можете да имате уверења да је одговор истинит и да неће бити свестан да сте тестирали њену истинитост, чиме ћете сачувати интегритет трајних веза. Ако особа не одговара директно на питања, то не мора нужно значити да сте преварени, већ бисте требали детаљније испитати одговоре те особе.
Нанци Лее Грахн нето вредност
