Подјела трошкова је поступак у којем два или више субјеката раде заједно како би осигурали уштеде које само један не би могао остварити. Таква партнерства могу се остварити како би се остварио било који број пословних циљева - повећана изложеност на тржишту, приступ технологији, смањење трошкова кроз економију величине при куповини или смањењу трошкова, итд. - али уштеда трошкова је обично централна компонента ових аранжмана. Партнерства за поделу трошкова могу се применити у многим различитим оперативним областима, од маркетинга до превоза до истраживања и развоја. Омиљено је средство многих малих предузећа са ограниченим финансијским ресурсима.
Партнерства за поделу трошкова може да склопи посао са другим предузећима, са својим запосленима и / или са својим клијентима и купцима. У наставку се говори о свакој од ових врста поделе трошкова.
ПОДЕЛА ТРОШКОВА ПОСЛОВА ДО ПОСЛА
Традиционално, значење партнерства са поделом трошкова било је аранжман у којем се једно или више предузећа удружују како би осигурали неку врсту уштеде. Примењено је релативно мало аранжмана за поделу трошкова за стварну производњу робе или извршавање услуга. Уместо тога, већина планова за поделу трошкова односи се на маркетинг и оглашавање. „Данашња партнерства за директан маркетинг постижу импресивне резултате трошкова и користи“, рекао је Мирон Гоулд Директни маркетинг . Навео је три примарне предности повезане са партнерствима за поделу трошкова у овој оперативној области:
- Омогућавају трговцима да се изборе са конкурентним изазовима растућих трошкова основних производа директног маркетинга, попут поштарине и папира.
- Они помажу трговцима да смање директне трошкове поште јер се трошкови деле.
- Њихова ефикасност побољшана је развојем технолошких алата и алтернатива за медијске куће.
Гоулд је потоњи фактор навео као посебно важан за предузећа која желе да се укључе у ефикасну поделу трошкова. „Рачунари су трансформисали индустрију [маркетинг] и родили могућности за партнерство. Данашња партнерства вођена рачунаром омогућавају нам да као никада пре циљамо квалификоване примаоце и сегментирамо листе. Многи од наших алтернативних програма директног маркетинга традиционално имају приступ емитовању - досежући широко дефинисане сегменте. Сада партнерства нуде квалификовану сегментацију, циљајући уже, јасно дефинисане сегменте живота и демографске сегменте. Технички напредак у утискивању и уметању такође нуди побољшану могућност прилагођавања пакета и понуде. '
Проналажење партнера за поделу трошкова
„Не постоје правила, стандарди или границе који би требали ограничити ваш вид приликом тражења партнера. Уместо тога, заједнички циљеви требало би да воде вашу „потрагу за визијом“, написао је Гоулд. „Партнерство се може створити у профитном и непрофитном сектору, у истој или у различитим индустријама, у оквиру различитих одељења исте компаније и у сличним тржишним сегментима / демографским категоријама у неконкурентним индустријама.“
Многи власници малих предузећа траже савезнике искључиво у сврху евидентирања уштеде у својим оперативним трошковима. Ово је сасвим легитиман начин деловања, али предузетници би требало да буду сигурни да је коначни споразум правичан и да експлицитно оцртава услове споразума. Заиста, треба инсистирати на писменим уговорима о партнерству који дефинишу обавезе потрошње сваког партнера. Поред расправе о питањима поделе трошкова, ови документи могу такође пружити детаље о договореним процедурама и току рада, параметрима одговорности и механизмима за мерење резултата током и након пројекта. Као што је Гоулд приметио, пажљиво израђени предлози ће вам помоћи да ублажите забринутост због губитка контроле и структурирање партнерства на обострану корист. Када партнерство испуњава потребе потрошача новом, узбудљивом понудом или понудом или програмом са додатом вредношћу, ризици се минимизирају за све укључене. '
Поред осигурања да су споразуми о подели трошкова довољно документовани, власници малих предузећа приликом доношења одлуке треба да одмери и могуће друге користи повезане са партнерским алтернативама. Гоулд је приметио, на пример, да би већа компанија могла да пружи малом предузећу драгоцен приступ технологији и обуци, док би мање предузеће могло бити благословљено толико жељеном савременом имиџом на тржишту. У идеалном случају, власник малог предузећа моћи ће да пронађе партнера који му не само да може помоћи да осигура уштеду у једном или више аспеката пословања, већ и пружа додатне погодности.
Аранжмани о подели трошкова и Служба унутрашњих прихода
Служба унутрашњих прихода (ИРС) одржава одређена правила која се односе на то како би споразуми о подели трошкова унутар пословних група требали алоцирати трошкове. Према ИРС-у, аранжман за поделу трошкова дефинисан је као споразум према којем се трошкови за развој нематеријалних улагања деле пропорционално разумно очекиваним користима које ће сваки ентитет остварити. Такви аранжмани морају укључивати два или више учесника; обезбедити методу за израчунавање удела сваког контролисаног учесника у нематеријалним трошковима развоја на основу фактора за које се оправдано може очекивати да одражавају удео сваког учесника у очекиваним користима; обезбеди прилагођавање удела нематеријалних трошкова за контролу над учесником ради објашњавања промена у економским условима и пословању и пракси учесника; и бити забележени у најновијем документу који пружа детаљне информације о специфичностима аранжмана.
Пореска управа успоставила је „сигурну луку“ за стварне бенефиције које се разликују од процена, али само ако је разлика мања од 20 процената. При расподели нематеријалних трошкова развоја према споразуму о подели трошкова, неопходно је предвидети удео учесника у очекиваним користима. Тај удео се затим упоређује са учешћем који је додељен у укупним трошковима. Ако ове акције нису једнаке, ИРС има овлашћење да се томе прилагоди. Погодности укључују додатни приход и уштеде од употребе нематеријалног.
ПОДЕЛА ТРОШКОВА СА ЗАПОСЛЕНИМА
Економско успоравање раних 2000-их у комбинацији са готово 10 процената годишњег повећања трошкова здравствених услуга створило је ситуацију у којој се многе компаније осећају приморане да дуго преносе све већи и већи део трошкова здравственог осигурања на запослене. Ово преусмеравање трошкова у пословном свету се назива поделе трошкова здравствене заштите. У покушају да смање трошкове примања запослених, многе компаније су почеле да повећавају проценат премијских трошкова које запослени мора да роди. То се често постиже повећањем износа партиципације коју запослени траже да плаћају за посете лекарима и лекове на рецепт. То се може постићи и директним повећањем процента премије коју запослени плаћа директно за његово покриће. У сваком случају, то је мера поделе трошкова која смањује трошкове компаније преносећи их на запослене.
ПОДЕЛА ТРОШКОВА СА КУПЦИМА
Свако ко је саставио љуљашки или рачунарски сто, упумпао бензин у свој аутомобил или преузео закрпу рачунарског софтвера учествовао је у аранжману за поделу трошкова. А. ЦИО магазин чланак у коме се расправља о правилима за успешно самопослуживање објашњава овај тренд на следећи начин: '' ¦ компаније су нестрпљиве да искористе бесплатан радни фонд купаца који могу бити уверени да ће себи помоћи. Кроз самопослуживање, организације су успеле да смање трошкове радне снаге, повећају приход од наруџби на залихама или повећају лојалност купаца који цене бржу услугу. '
Оливер Џејмс (глумац)
Све већа употреба аранжмана за самопослуживање у малопродајним објектима и финансијским институцијама представља све већу популарност мера за поделу трошкова које деле трошкове са купцима. Да би корисници били ефикасни, ови аранжмани морају на неки начин бити корисни, барем у раној фази. Купцу се може понудити снижена цена за резервацију сопствене авионске карте или за склапање комада намештаја. Купац може уштедети време користећи траку за самоодјаву и осећа да то надокнађује напор. Алати који се нуде купцу за обављање ових самопослужних задатака такође су важни. Морају бити интуитивни. „Ако је интерфејс збуњујући, људи неће стајати тамо и то схватати. Управо су отишли ', објаснио је Францие Менделсохн, председник Суммит Ресеарцх Ассоциатес-а ЦИО магазин чланак. Ако је трансакција једноставна и купац је уверен да прима вредност једнаку или већу од уложеног напора, партнерства са клијентима у подели трошкова могу бити начин за компаније да уштеде.
БИБЛИОГРАФИЈА
Балдвин ИИИ, Артхур Л. „Цена болести: подела трошкова и користи од здравственог плана“. Медицинске бенефиције . 15. новембра 2005.
Цлифт, Вицки. „Мала предузећа имају користи од промотивног партнера.“ Маркетиншке вести . 23. септембра 1996.
Дицкер, Адриан Ј. В. „Коначни прописи о подели трошкова“. Порески САВЕТНИК . Маја 1996.
Драгоон, Алице. „Шест једноставних правила за успешно самопослуживање.“ ЦИО магазин . 15. октобра 2005.
Фитзгералд, Кевин Р. „Власничке информације - треба ли их добављачи делити?“ Куповина . 3. октобра 1996.
Гоулд, Мирон. „Партнерство ради профита - како постићи импресивне резултате исплативости.“ Директни маркетинг . Фебруара 1997.
Хансон, Дон Р. и Марианне М. Мовен. Управљање трошковима . Пето издање. Тхомсон Соутх-Вестерн, 2005
„Подјела трошкова здравствене заштите“. Извештај контролора . Августа 2005.
Каплан, Тодд Р. и Давид Веттстеин. „Подјела трошкова: ефикасност и имплементација“. Часопис за математичку економију . Децембра 1999.
