Као пословни лидер, један од начина са највећом полугомубрзати је готов ваш раст, знање и упознавање нових потенцијалних пословних веза умрежавање . Упознавање са другима пружа прилику за учење о новим темама, стицање јединствених перспектива - и чак може довести до будућих пословних партнера.
Овај раст се може остварити упознавањем људи кроз уводне речи, на догађајима или чак слањем хладних е-маила и ЛинкедИн порука. Бодовање тог првог позива или састанка са неким је ипак само први корак. Зграда јакаодносима са новим људима је вештина која захтева озбиљно размишљање и вежбање.
Без могућности да водите продуктиван разговор, ваши напори ће бити озбиљно ометени. Заправо имате више штете него користи ако имате лоше или досадне вештине разговора. Стога је кључно развити своје међуљудске вештине. Срећом, ово је нешто што можете побољшати кроз вежбање и припрему.
одакле су родитељи принца ројса
Да бисте заиста упознали некога и успоставили значајне пословне везе, размотрите ове теме разговора приликом првог сусрета:
Сазнајте о њиховим интересовањима и страстима.
Када питате о туђим интересима - разговори ће тећи лако. Људи воле да причају о својим страстима и воле да цене свакога ко ће их слушати. Немојте само питати основно „шта сте страствени?“ Зароните дубље питајући „зашто, како“ и пратећи одређене детаље.
Можете стећи значајно знање о некоме кроз његова интересовања и лакше га повезати. Тражим заједничке интересе - што помаже убрзавању брзине међусобног упознавања и разумевања.
Што је још важније, сазнавањем нечијих интереса и страсти - имате непосредан пут да им додате вредност и продубите своју везу напредујући. На пример, ако воле аутомобиле, можете им послати чланке или подкастове о аутомобилима. Можете их повезати и са другима у вашој мрежи који деле иста интересовања.
са којом је удата Даниелле Нилес
Кад нешто затражите, знаћете да сте успоставили истинску везу и они ће вам одговорити. Нека ваши разговори напредују природно.
Питајте о њиховој највећој препреци у наредних 6 месеци.
Разумевање нечијег највећег изазова у наредним месецима показује вам на шта ће бити усредсређени. Ове информације могу вам открити користан начин на који им можете помоћи.
Ако неко каже да је, на пример, његов највећи изазов прикупљање новца за његово пословање, можете га повезати са инвеститорима које познајете.
Питање о њиховом највећем изазову доводи их до отварања и размишљања. Неки људи немају непосредан одговор на питања. Постављање питања због којих друга особа мисли да је ефикасан начин да их упозна и води дубљи, смисленији разговор.
Сазнајте о њиховим најпоноснијим достигнућима и искуствима.
Иако се ЛинкедИн и лични брендови људи на мрежи дотичу својих прошлих искустава, они обично нуде само кратке увиде.
Зароњавање дубље у нечија прошла искуства бациће ново светло на различите аспекте сваке особе. Размене ће вам помоћи да разумете на чему су радили у прошлости и где леже њихове вештине. Поседовање овог знања научиће вас када ће они можда моћи да вам помогну или ви њима.
Разговори вам дају прилику да чујете о томе са ким су сарађивали и о неким посебно запаженим искуствима / причама. Чини се да има драгоценог знања у прошлим формативним искуствима других.
На пример, недавно сам ћаскао са неким ко је био млад и наведен као „партнер“ у његовој компанији на ЛинкедИн-у. Претпостављао сам да је запослен на средњем нивоу. Након разговора и испитивања његових пројеката - схватио сам да је блиско сарађивао са извршним директором њихове компаније и да је сарађивао са разним узбудљивим компанијама у партнерствима.
Ово ме је научило много више о њему - и помогло да се створи смисленији разговор док смо разговарали о пројектима у које је уложио значајну енергију.
деца Ана и Мајкл Олсон
Откријте како проводе већину свог времена.
Откривање како неко проводи време и о чему је размишљао даје вам дубок увид у то који су његови тренутни приоритети. Осим тога, омогућава вам да пратите те ствари за неколико месеци да бисте видели какав су напредак постигли и шта су научили.
Будите замишљени и радознали.
Генерално, када упознајете нове људе, улазите у разговоре замишљени и радознали. Обратите пажњу на оно због чега делују узбуђено. Постављајте питања - попут горе поменутих - и открићете да сте успоставили везу. Ако је ова особа једна од срећника - неко кога сте заиста упознали - можда је та особа чак постала и пријатељ.
