Као саветник за нове власнике предузећа, навикао сам да видим углавном једноставне традиционалне стратегије одређивања цена производа, обично вођене конкурентским ценама или трошковима плус разумна маржа.
Често се питам да ли сте као предузетник толико напорно радили на својој стратегији цена као и на свом иновативном решењу. Мрзим кад видим лош новац на столу због лоших цена.
На пример, верујем у то Старбуцкс изненадио је већину људи доказујући да могу да се баве робним бизнисом, кафићем и постану светски добитник добити, само оправдавајући премиум цене квалитетним производом, правим локацијама, персонализованом услугом и апелујући на професионалне личности купаца.
Док се осврћем на друге велике компаније вани, видим да су многи уградили иновације у своје стратегије цена, као и своје производе или решења. По дефиницији, истинске иновације су ствари које још увек нисмо видели, али ево неколико алтернатива за цене које су допринеле успеху компанија које познајем и препоручујем на процену сваком пословном лидеру:
какве је националности анђеоски рубови
1. Наплатите премију за своју технолошку иновацију
Ако је ваша иновација стварна, доноси додатну вредност на сто, тако да је већина купаца, посебно оних раних, спремна да плати премију за конкурентне производе. Касније, када та иновација постане нова норма, морате бити спремни да смањите цену како бисте упознали нове конкуренте.
колико година има Хаиден Кхо
Елон Муск и Тесла су главни пример овог приступа, када је тржиште потпуно електричних возила било ново. Сада када је зрелије, нуде алтернативе са нижим трошковима, у складу са неелектричним конкурентима.
2. Дефинишите помоћне услуге како бисте повећали просечну цену
Мале, али важне опције за пружање брзе испоруке или приоритетне услуге могу значајно повећати вашу просечну продају, а да вас не означе као већу цену. Овде је важно пратити повратне информације купаца, јер ћете можда открити да би једна од ових услуга могла сама по себи бити извор прихода.
3. Поставите цену на основу предрасуда ваше психологије купаца
Ако су конкурентске цене високе, задржите своју у истој клупи, али нешто нижу, упркос нижим трошковима. Имајте на уму да већина људи двоцифрене бројеве види ниже од троцифрене. Убедите купце да продајете са губитком или користите продајну цену много нижу од првобитне.
4. Укључите бесплатне дигиталне производе за побољшање физичких
Додатни трошкови испоруке софтверских алата који допуњују малопродајни уређај, као што је производ паметне куће, приближни су нули и то може оправдати знатан раст цена. Дигитални производи такође омогућавају корисницима да се залажу за вас и помажу једни другима, смањујући тако вашу подршку и трошкове маркетинга.
5. Понудите „именујте своју цену“ да бисте платили оно што желите
Веровали или не, у неким сегментима тржишта купци са многим алтернативама, који виде додатну вредност вашег производа, алтруистички ће понудити више него што ће вам бити потребно за надметање и напредовање. Еверлане и Радиохеад су користили ову стратегију на одређеним артиклима како би изградили базу купаца.
6. Равне цене - наплаћујте исто за многе комбинације
Ова стратегија одређивања цена првенствено је повезана са шведским ресторанима, али концепт је сада примењен на многа друга предузећа. Забавни паркови продају „дневне пропуснице“, а добављачи мобилних телефона планове за „неограничену употребу“. Са е-трговином на мрежи видим да ускачу многе нове индустрије.
колико година има Тим Хауард
7. Основне цене на основу личних својстава и времена
Корисници на мрежи често пружају информације као што су датуми рођења, ниво образовања и занимања. Помоћу њих се може проценити њихова склоност куповини и, у комбинацији са доба дана и конкурентним трендовима, понудити оптималну цену за затварање продаје, као и за испуњавање ваших циљева прихода.
8. Понудите нижу цену за продор на тржиште
Нижа цена помаже новом производу или услузи да продре на тржиште и привуче купце даље од конкуренције. Подизање цена касније је тешко, осим ако није унапред одређено. Примери укључују веб локацију на вестима која нуди један месец за долар или банку која нуди бесплатну проверу на шест месеци.
Дакле, видите, одређивање цена производа није једноставна вежба и захтева исту креативност коју сте уложили у своје решење и свој маркетинг. Ваш циљ је да учините да сваки од ових елемената допуњује остале и пружи конкурентније и успешније пословање.
