Наравно, Аппле зна како да створи сјајне производе. Али - а ово је пресудно за успех било које компаније - Аппле такође зна како да продаје те производе. Кроз заслепљујуће слике. Кроз креативне видео снимке.
И кроз речи.
Речи које сликају слике. То побуђује емоције. Речи као живахан. Драматично. Увећајте. Супер брзо. Блистав. Речи намењене претварању жеља у потребе и натерању вас да пожелите иПхоне 12 иако волите свој иПхоне 11.
На крају, то је „ново“ - реч коју Јабука користи 23 пута у својој речи примерак огласа за иПхоне 12 .
Ипак, 'ново' долази у удаљеној секунди до две речи које Аппле користи укупно 90 пута у истој копији:
ти и твој .
Примери:
- „Дакле, без обзира да ли фотографишете по дану или по месечини, добићете ниво детаља и боје који раније нису били могући.“
„иОС 14 је препун пречица које вам пружају управо оно што желите, баш када то желите.“
који је партнер Терија Бредшоа
„Звук се креће око вас у 3-Д простору, тако да се осећате као да се налазите у радњи.“
„иОС вам приказује апликацију праксе приватности пре него што га преузмете. Када користите Аппле Паи, број картице се не дели са трговцима. '
Поређења ради, Аппле користи „ми“ само седам пута, углавном се односи на смањени отисак угљеника и већу одрживост.
Аппле-ов маркетиншки фокус је на купцу. Како ће вам нове функције - већи екран, бољи екран, бржи процесор - донети корист. Како ће нове функције - тврђе стакло, боља отпорност на воду, аутоматски поравнати магнети за пуњење - решити ваше проблеме.
Зашто? Циљ сваке продајне копије - и у ширем смислу, било које маркетиншке стратегије - је да помогне потенцијалним купцима да се замисле како користе ваше производе и ваше услуге. Због тога Аппле тако често користи „ви“ и „ваш“.
Јер разумевање карактеристика је лепо ... али оно што Аппле заиста жели јесте ти замислити себе искористивши све карактеристике твој иПхоне.
Урадите то и много је вероватније да ће ваше жеље изгледати као ваше потребе.
А потребе генеришу више продаје.
Доуг Цхристие нето вредност 2014
