Ове недеље, у отворено писмо директору Амазона Јефф Безос под називом „Драги господине Безос“, Јоеи Звиллингер, извршни директор дивље популарне компаније за производњу обуће на мрежи Аллбирдс , урадио је управо оно што никада не бисте очекивали да уради мали продавац који се такмичи са Амазоном.
Замолио је Безоса да копира његову идеју.
Аллбирдс, која продаје ципеле директно за потрошаче, забележио је невероватан раст од свог оснивања 2016. године, чак је 2018. године препознат као номиновани за Инц. је компанија године.
Осниваче, међутим, не занимају признања или награде. Звиллингер, инжењер хемије, и Тим Бровн, бивши професионални спортиста, кренули су у стварање ципеле која би могла одрживо да смањи утицај на животну средину.
Притом су дизајнирали ципелу од одрживих материјала, укључујући вуну компанија које поштују „високе стандарде пољопривреде, управљања земљиштем и добробити животиња“, наводи се на њиховој веб страници.
Штавише, компанија је патентирала материјал који се користи у јастучићима потплата ципела, назван СвеетФоам. Направљена од рециклираног шећерног трска, компанија тврди да је пракса „толико самодовољна ... да се приликом прераде екстрахује њена биомаса која буквално напаја млин и оплођује усеве следеће године“.
Ова посвећеност животној средини створила је страственог и лојалног потрошача - укључујући инвеститоре, који су компанију проценили на 1,4 милијарде долара за само две године.
Као и код било ког производа који се овако брзо привуче, сигурно је да постоје производи за имитацију. У ан интервју са Аксиосом , Звиллингер је изјавио да су били шокирани оним што су пронашли на Амазону, највећем мрежном продавачу на мрежи у САД-у, иако се очекивало куцање
Амазонова компанија са приватном етикетом, 206 Цоллецтиве, почела је да нуди ципелу изузетно сличног изгледа као бестселер Аллбирдс-а, Руннерс. Амазонова ципела је, међутим, коштала 35 долара, у поређењу са 95 долара Аллбирдс, и није израђена од одрживих материјала.
Штавише, према Звиллингер-у, Амазон је могао да користи своје ресурсе да неуморно лицитира за кључне речи и појмове за претрагу у претраживачима, а затим је заменио упите везане за „Аллбирдс“ Амазон-овом понудом.
Могло би се помислити да би се Амазон осрамотио кад би био ухваћен и прозван због ове праксе, али компанија је прихватила своју стратегију и одбацила оптужбе. У а изјава за Бусинесс Инсидер, гласноговорник Амазона рекао је: „Понуда производа инспирисаних трендовима на које купци одговарају уобичајена је пракса у малопродајној индустрији. 206 Цоллецтиве вунене мешане патике не нарушавају дизајн Аллбирдс-а. Ова естетика није ограничена на Аллбирдс, а сличне производе нуди и неколико других брендова. '
Другим речима - „Па шта?“
Па, како се такмичити са трилионом долара вредним бехемотом који може да користи свој моћни алгоритам и ресурсе без дна да прати трендове и брзо креира своје сопствене приватне марке?
Једна од могућности, и вероватно прва коју би већина предузетника могла размотрити, је да Аллбирдс туже Амазон и заштите свој бренд. Аллбирдс би такође могли да уложе више новца у маркетинг и да се такмиче за своје термине за претрагу и контролишу исходе претраге.
Проблем је наравно у томе што када се такмиче са компанијом тако великом и богатом готовином као што је Амазон, мале компаније - чак и она чија је вредност 1,4 милијарде долара - обично немају ресурсе да издрже ову дугорочну стратегију.
Како каже Звиллингер, „То је као да ножем уђете у пуцњаву“.
Штавише, Звиллингер не жели да тужи или потроши Амазон, чак и ако би могао. Аллбирдс има много алтруистичнију визију - животну средину - која захтева напор не само његове компаније.
Из тог разлога је патент за Аллбирдсову одрживу формулацију СвеетФоам објављен, чиме је рецепт отворен за цео свет. Оснивачи схватају да да би њихова идеја имала утицаја на свет - и смањила трошкове због веће потражње - њихову алтернативу угљенику негативној за угљеник морају прихватити и више него само љубитељи Аллбирдс-а.
Дакле, компанија ће се и даље кладити у своју будућност на квалитету својих производа, лојалности својих обожавалаца и јединствености свог искуства, али оснивачи прихватају изазов који је Амазон поставио љубазно молећи Амазон да једноставно настави да ради оно што ради - али уради то боље.
Као што је Звиллингер питао у свом писму Безосу:
питбулл и условно отпуштен Тијин муж
Ласкају нам сличности које ваша обућа са приватном етикетом дели са нашом, али се надамо да ће заједничко бити и ови еколошки прихватљиви материјали. Авај, ту смо да помогнемо. Као што смо урадили са преко 100 других брендова који су били заинтересовани за уградњу наших обновљивих материјала у своје производе, укључујући директне конкуренте, желимо да вам дамо компоненте због којих би ова ципела не само изгледала као наша, већ и одговарала нашем приступу одрживост.
Молимо вас да нам украдете приступ одрживости.
