Три године, код пријатеља покренути још увек једва доноси профит. Па ме питао за савет.
„Пошто се бавите робом, где су марже природно теске“, рекао сам, „једини начин за победу је ангажовање суперзвезда. Паметни, креативни, вредни људи ... то је најбољи начин да ваше пословање учините другачијим. '
„Знам“, рекао је одмахујући главом. „Али немам новца да привучем такве запосленике.“
колико је висок Џејмс Родригез
Разгледао сам његове канцеларије. Изнајмљени простор у високо закупљеној четврти. Отмени намештај. Упечатљиво уметничко дело. Потпуно опремљена соба за одмор.
На добром је путу да се такмичи у такмичењу за „најкул канцеларије“.
Али то није такмичење које му треба - а још мање може приуштити - да победи.
Држати ту мисао.
Прошлог месеца сам провео време иза сцене Гетафе ЦФ , шпански професионални фудбалски (фудбалски) клуб који игра у Лига , једно од најбољих светских фудбалских такмичења. (Размислите о тимовима попут Реал Мадрида, Барселоне и Атлетико Мадрида.)
Гетафе је мали клуб у приградском Мадриду који су у потпуности засјенили, барем што се тиче финансијских мишића, оближњи клубови попут Реал Мадрида и Атлетица. (У ствари, стадион Гетафеа са 17.000 седишта налази се само 14 км од монолитног Сантиаго Бернабеуа, стадиона Реал Мадрида са 81.000 седишта.)
2017. године, Гетафе је играо у другој лиги Ла Лиге. Након што је зарадио унапређење у први лет 2018. године, тим је завршио угледни осми. (Многи тимови се боре да се држе ван дна три места након унапређења у вишу лигу.)
Прошле године, Гетафе је пропустио да заврши на четвртом месту и тиме зарадио место у Лиги шампиона за само два бода - иако су плате играча износиле 39 милиона евра, четврта најнижа у Ла Лиги, и цифра приближно једнака оној супер звезди Барселоне Лионелу Месси прави.
Како? Сјајна одбрана и ефикасан контранапад, испуштајући неколико шанси и у потпуности искоришћавајући противничке грешке. Изузетно софистицирани програм за фитнес и превенцију повреда.
И филозофија трошења посла мог пријатеља - и вашег предузећа - може имати користи.
Питао сам Алберта Хераса, директора маркетинга Гетафеа, колики проценат укупног прихода иде на плате играча и тренера. „Деведесет девет посто“, рекао је.
Смејао сам се, смејала сам се. „Не, озбиљно“, рекао сам. „Када узмете у обзир објекте, инфраструктуру, све трошкове који иду на управљање организацијом ... који проценат иде на плате играча и тренера?“
„Озбиљно“, рекао је. 'Ставили смо готово све што имамо на терен. Све почиње од наших играча и тренера. Ако нису сјајни ... ништа друго што радимо као клуб заиста није важно. '
колико је висока Еллие Зеилер
Та филозофија је очигледно успела. Готово промашај Гетафе-ове Лиге шампиона је доказ.
Тако је и чињеница да клуб непрестано продаје домаће утакмице и задржава чланове (помислите власнике сезонских улазница) по стопи од преко 99 процената. Повећана су корпоративна спонзорства. Свест о међународном бренду је у успону, делом и због све ширег отиска Ла Лиге и брзог повећања вредности права емитовања.
Јер све почиње на терену. Ако тим није сјајан ... ништа друго што они заиста раде није важно.
Исто важи и за вас.
анђела Џонсон и њен муж
Свако власништво предузећа мора да одговори на једно питање: „Шта вреде запослени у супер звездама?“
Одговор је увек: 'Још.'
Али морате себи приуштити да платите више.
Што би могло значити пуштање запослених да раде на даљину - који су то запослени све жељнији да уради - и уместо тога новац стављати на плате. То би могло значити коришћење готових алата уместо да претпостављате да су вам потребна прилагођена решења. То би могло значити уклањање „кул“ погодности које у теорији звуче сјајно, али у основи су бесмислене за запослене, посебно ако то значи зарађивање ниже плате.
Пажљиво погледајте сваки трошак - сваки фиксни трошак, сваки променљиви трошак, сваки трошак трошак - и утврдите да ли вам тај новац помаже да победите на терену.
Будите неумољиви око тога да трошак плата направите што већим процентом од укупног трошка.
Готово сигурно кажете да су ваши запосленици ваша највреднија имовина.
Почни тако да се понашаш.
