Елон Муск одржао је прошле недеље високотехничну презентацију о батеријама, гигават-сатима и електричним возилима. То је била врста презентације коју бисте очекивали од оснивача Тесле. Али онда је изненадио.
„Шта ово значи за наше будуће производе?“ Реторички је упитао Муск. 'Уверени смо да дугорочно можемо да дизајнирамо и произведемо убедљивих електричних возила од 25.000 долара.'
Наслови су се за неколико секунди проломили по друштвеним мрежама. Блоомберг био је један од првих који је објавио ударну вест: „Тесла ће за око три године произвести аутомобил који ће коштати 25.000 долара“.
Следећег дана на стотине наслова писало је „Тесла“ и „аутомобил од 25.000 долара“.
Обавештење је донело вест јер руши образац. Теслина возила су позната по високој цени, која се креће од око 40.000 до 140.000 долара за нови Модел С Плаид. Тесла за нешто близу 25.000 америчких долара изненађујућа је вест, чак и ако је удаљена три године.
Једноставно речено: Изненадите људе и привући ћете им пажњу.
У теорији убеђивања називамо је „новошћу“ или „неочекиваношћу“. Људском мозгу је готово немогуће игнорисати нове догађаје: нешто што је ново, изненађујуће или неочекивано. „Наш мозак је обучен да тражи нешто бриљантно и ново, нешто што се истиче, нешто што изгледа укусно“, каже неуронаучник А.К. Прадееп.
колико је висок Харви Левин
Разбијте образац и поклоните публици нешто укусно. Ево два начина да уградите елемент изненађења у следећу презентацију.
Кевин Хантер и Схарина Худсон
Створите окружење изненађења.
Ограничења социјалног удаљавања која је увела пандемија Цовид-19 спречила су Муска да одржи презентацију у конвенционалном гледалишту, па је учинио нешто другачије. Муск је одржао презентацију са бине на отвореном, док су присутни гледали из својих аутомобила. 'То је прво Теслино кино-кино', нашалио се Муск док су возачи трубили да покажу своје одобравање.
Промена околине привлачи пажњу и може бити прилично лако повући је. Само треба креативно размишљати о томе.
На пример, радио сам са извршним директором једне од највећих софтверских компанија на свету. Његови годишњи састанци за почетнике за све запослене постајали су све уморнији. Сви су започели исто с истом ПоверПоинт презентацијом. Бројеви су се мењали, али су слајдови имали исти образац.
Охрабрио сам извршног директора да то замени како би својој публици пружио нешто неочекивано. Али како? Током нашег мозга, признао је да су се многи запослени осећали као да се њихови гласови не чују. Са тим информацијама дошли смо на идеју.
Публика је ушла у салу за састанке и, уместо да нађу традиционална места за позориште, седишта су се окупила око округлих столова. Флип табеле су постављене широм собе и на сцени. Цитати анонимних запослених померали су се по екрану.
„Годинама сте се чули са мном на почетку нашег годишњег састанка свих руку“, започео је извршни директор. „Али након што сам прочитао неке ваше повратне информације из наше последње анкете, схватио сам да сам превише говорио и премало слушао. Порука примљена. Данас се све тиче вас и онога што желите од ове компаније. '
колико је висока урсула андрес
Присутни су се смејали, бодрили и инспирисали аутентичношћу извршног директора. Остатак састанка био је посвећен прикупљању њихових повратних информација и разговору о њиховим потребама.
Створите 'вау' тренутак.
Створите барем један изненађујући тренутак у следећој презентацији. Опет, то може бити једноставно, чак и ако дајете ПоверПоинт. То може бити видео запис, јединствена прича, гост изненађења или демонстрација новог производа или услуге.
Један од мојих омиљених примера тренутка изненађења догодио се у сада већ познатом Билл Гатес ТЕД Разговор о маларији . Док је говорио о томе како се маларија шири у неразвијеним земљама, Гејтс се одмарао од својих ПоверПоинт слајдова и одшетао до центра бине на којем је на малом столу стајала стаклена тегла.
'Сада се маларија шири комарцима. Случајно их имам овде ', рекао је Гејтс отварајући теглу како би комарци летели око гледалишта. „Ти комарци нису заражени“, додао је да би смирио трему публике.
Публика се нервозно насмејала, а затим избила аплаузом. Гејтс их је увукао у презентацију. Сада је имао њихову пуну пажњу.
Дајте публици нешто неочекивано и никада неће заборавити вашу презентацију или кључну поруку.
