Моји претходни постови су идентификовали Топ 10 пословних књига из 2014 и 7 књига које највише потичу на размишљање из 2014. У овом посту обраћам се маркетингу, где је то било врло добра година, са бројним преломним насловима. Ево најбољих у години:
1. Уметност друштвених медија
Поднаслов: Савети за напајање за напредне кориснике
Аутори: Гуи Кавасаки и Пег Фитзпатрицк
Зашто то волим: Све што Гуи Кавасаки напише аутоматски је занимљиво, јер је један од најкреативнијих и најоригиналнијих мислилаца у пословном свету. У овом случају је Кавасаки (уз помоћ коаутора) заиста надмашио самог себе. Уместо још једног погледа на друштвеним мрежама од 60.000 стопа, он је прикупио низ практичних савета које можете одмах применити да бисте своју поруку објавили и стекли нове купце. Апсолутно обавезно за читање за било ког трговца.
Најбољи цитат: „Највећи дневни изазов друштвених медија је проналажење довољно садржаја за дељење. Ово називамо „храњењем чудовишта од садржаја“. Постоје два начина за то: стварање садржаја и кустос садржаја. Стварање садржаја укључује писање дугих постова, сликање или снимање видео записа. Наше искуство је да је тешко континуирано стварати више од два дела садржаја недељно, а два дела нису довољна за друштвене медије. Кустос садржаја укључује проналажење туђих добрих ствари, њихово сумирање и дељење. Курација је вин-вин-вин: потребан вам је садржај који желите да делите; блогови и веб странице требају више промета; а људима су потребни филтери да би смањили проток информација “.
два. Маркетинг раста хакера
Поднаслов: Приручник о будућности ПР-а, маркетинга и оглашавања
Аутор: Риан Холидаи
Зашто то волим: Ова књига истиче да многи данашњи мега-брендови нису потрошили много на традиционални маркетинг. Уместо тога, они смишљају како да дођу до купаца који 'продају' друге купце када користе производ. Иако нисам сигуран да ли ће технике које се користе за празничне дане функционисати у свакој (или чак и у многим) пословним ситуацијама, књигу вреди прочитати само да би се разумело како компаније попут Дропбока и Твиттера одједном пукну ниоткуда.
Најбољи цитат: „Са крахом или распадом неких бехемотх индустрија и брзим порастом стартупа, апликација и веб локација, маркетинг ће морати да се смањи - мораће да промени своје приоритете. Када се одмах прихватите тога, права вештина данашњих маркетиншких стручњака неће бити помагање некој великој, досадној компанији да расте 1 одсто годишње, већ стварање потпуно новог бренда из ничега користећи бескрајне ресурсе. Без обзира да ли је то Кицкстартер пројекат који покушавате да финансирате или нова апликација, размишљање је исто: како привући, одржати и умножити пажњу на скалабилан и ефикасан начин? '
3 Спин Суцкс
Поднаслов: Управљање комуникацијом и угледом у дигитално доба
Аутор: Гини Диетрицх
Зашто то волим: Некада је посао ПР групе био да стави ствар у стварност како би је учинили пријатнијом или узбудљивијом. Ова књига објашњава зашто то више не функционише у окружењу у којем Интернет све објављује. Књига такође описује како искористити неокаљану истину да бисте „хуманизовали“ себе, своје производе и своју компанију.
Најбољи цитат: „Лажите или завртите истину и сазнаћете. Људи ће вас одвести на задатак. Ваша организација ће патити од смањене продаје, нижих цена акција и окаљане репутације. Дигитални веб заувек је променио начин на који комуницирамо. Промењен је начин на који сви послујемо. И заувек је променило начин на који ми, професионалци за односе с јавношћу, обављамо своје послове. '
Четири. Моћ визуелног приповедања
Поднаслов: Како се користе визуелни елементи, видео записи и друштвени медији за пласирање вашег бренда
Аутори: Екатерина Валтер и Јессица Гиоглио
Зашто то волим: Маркетиншки професионалци имају тенденцију да размишљају у смислу „размене порука“, која се састоји од вербалног или текстуалног израза статичке идеје. Чак и када користе графику, ти елементи имају тенденцију да буду статични, попут логотипа (од којих су многи једноставно представљање текстуалне поруке). Иако се у свету продаје у последње време много говори о причању прича као начину привлачења купаца, претпоставља се да су дотичне приче вербалне или текстуалне. Међутим, живимо у друштву у којем много више људи разуме приче у виду визуелних слика, а не текста, посебно на Интернету (ИоуТубе, Пинтерест, Тумблр, итд.). Ова књига објашњава како графички конструисати причу тако да брже привлачи већи број људи.
Најбољи цитат: „Истраживање доказује да постоји научни разлог зашто људи реагују на визуелно снажније и брже од самог текста, али садржај због садржаја више једноставно неће покретати иглу. Компаније и брендови морају тежити ка већем прихватању уметности визуелног приповедања. Разумевање ко сте као бренд, за шта се залажете и које циљеве покушавате да постигнете заједно са оним што ваши купци траже од ваше компаније, може се претворити у снажну, креативну визуелну причу. '
5. Шта раде велике марке
Поднаслов: Седам принципа изградње бренда који одвајају најбоље од остатка
Аутор: Денисе Лее Иохн
Зашто то волим: Као опште правило, нисам увек сигуран да мала предузећа имају користи од проучавања стратегија брендирања бехемота. С обзиром на то, ова посебна књига чини стварни напор да те стратегије представи на начин који се може применити у типичнијим пословним и брендирајућим сценаријима.
Најбољи цитат: „Чуо сам да људи дефинишу бренд као име компаније, логотип, имиџ, рекламу, ауру, личност, изглед и осећај, став, репутацију или заштитни знак. Али чињеница је да ништа од тога није ваш бренд. То су манифестације, симболи или изрази вашег бренда - а ограничавањем дефиниције вашег бренда на овај спољни, површински ниво, не успевате да схватите његову пуну пословну вредност. Док истражујете принципе који воде највеће светске брендове, видећете тачан, потпун поглед: Бренд је сноп вредности и атрибута који дефинишу вредност коју људима доносите кроз целокупно искуство купаца. '
6. Декодирање новог потрошачког ума
Поднаслов: Како и Зашто Купујемо и купујемо
Аутор: Кит Иарров
Зашто то волим: Иако је ова књига о маркетингу за потрошаче, чак и на пословне купце утичу принципи које она описује. Оно што ми се учинило најзанимљивијим био је начин на који је помоћу истраживања истраживао људске процесе када купују и купују.
Најбољи цитат: „Социјална и културна разматрања увек су утицала на то како купујемо и шта купујемо, а посебно на то како користимо производе за повезивање и комуникацију са другима. Тада не чуди да би деценија нарочито брзих и запањујућих социолошких промена имала дубок утицај на то како и зашто људи купују и купују “.
7. Здраво, моје име је сјајно
Поднаслов: Како створити имена брендова која се држе
Аутор: Александра Ваткинс
Зашто то волим: Ову књигу би вероватно требало читати свима који започињу нови посао. Има мноштво примера, од којих је већина и забавних и поучних. Још важније, пружа једноставан систем за процену имена бренда: Да ли вас то насмеје? Или те натера да се огребеш по глави? БТВ, имам лично искуство у брендирању производа, тако да сам 100 посто сигуран да би ова књига требала бити у вашој библиотеци.
Најбољи цитат: „Како реагујете када видите или чујете име које вам се свиђа? Насмејеш се. Уживамо у именима која нас изненађују, забављају и чине да се осећамо паметно јер ми добити њих. Имена која нас насмеју заразна су. Они су они о којима разговарамо, цвркућемо и понављамо, јер волимо да се и други људи смеше .... Замислите да су пре тога људи чак били и ваши купци, волели ваш производ или компанију једноставно зато што су волели име. Можда би чак и платили да купе мајицу са именом. То је снага имена која људе осмехује. '
8. Глобални маркетинг садржаја
Поднаслов: Како створити сјајан садржај, досегнути више купаца и изградити светску маркетиншку стратегију која функционише
Аутор : Пам Диднер
Зашто то волим: Ова књига је друга страна Моћ визуелног приповедања и остале тактичке књиге са овог списка. Нема сумње да је садржај важан (иако је све мање због засићења информацијама), па ако намеравате да пружате садржај, морате да се побрините да је стратешки и да има прави ефекат на вашу тренутну и потенцијалну базу купаца.
Најбољи цитат: „У данашњем свету богатом садржајем способност повезивања различитих идеја и искустава предуслов је за маркетинг. Све остало попут планирања, алата и процеса следи. Потражите наизглед неповезане идеје и обрасце. Интернализујте како вам разне идеје могу или не морају функционисати, а затим прилагодите прераду различитих идеја методом покушаја и грешака. Можда први пут нећете успети, али то је у реду! Кроз своје покушаје и експерименте открићете шта одјекује код ваше публике. '
9. Закачен
Поднаслов: Како направити производе који стварају навике
Аутори: Нир еиал
Зашто то волим: Много онога што је написано о маркетингу претпоставља да су маркетинг и брендирање стварање нечег новог. Ова књига објашњава да људи у многим случајевима купују производе и враћају се брендовима једноставно из навике. Учинковит маркетинг би стога требао тежити успостављању навике, а не само постизању важности.
Најбољи цитат: „За многе производе формирање навика је императив опстанка. Док се бескрајно ометање такмичи за нашу пажњу, компаније уче да савладају нове тактике како би остале релевантне у уму корисника. Данас нагомилавање милиона корисника више није довољно добро. Компаније све више откривају да је њихова економска вредност у функцији снаге навика које стварају. Да би постигле лојалност својих корисника и створиле производ који се редовно користи, компаније морају научити не само оно што приморава кориснике да кликну, већ и оно што их тера да означавају. '
Џон Лојд Круз нето вредност
10. Несвесно брендирање
Поднаслов: Како неурознаност може оснажити (и надахнути) маркетинг
Аутор: Доуглас Ван Прает
Зашто то волим: На овом блогу сам више пута писао о практичној примени неуронаука да бисте постали бољи менаџер и продавац. Ова књига превазилази ову врсту тактичке примене и објашњава шта се дешава у мислима купаца када су изложени медијима, визуелним садржајима, текстуалним садржајима ... и практично свему ономе што чини бренд успешним. Мора се прочитати.
Најбољи цитат: „Данас когнитивна неурознаност доказује да људи доносе одлуке ирационално, перцепција је илузорна, а наш ум је дизајниран за самообману. Као створења која се поносе тиме што су поштени, разборити, логични, објективни мислиоци који деле нашу јединствену људску способност слободне воље, ове истине је тешко прихватити, а још теже применити. Чињеница је да ми људи живимо свој живот на аутопилоту, а да то ни не схватамо. '
