Амазон садржи 340.737 наслова књига који садрже реч „продаја“ и 48.427 која садржи реч „продаја“. Будући да вероватно нећете прочитати свих 389.164, помислио сам да би било корисно идентификовати десет који би требали бити у свакој пословној библиотеци. Ево их:
10. Продаја великим компанијама
Једна од највећих грешака у пословном свету је претпоставка да су све компаније сличне и да би зато требало да им се приступи на исти начин. У овом тренутном класику, Јилл Конратх објашњава како управљати често византијском политиком великих компанија како би им помогла да доносе паметне одлуке.
9. Овладавање сложеном продајом
Пре ове књиге, већи део пословног света веровао је да добар продавац може „продати било коме било шта“. Аутор Јефф Тхулл, међутим, износи поступни поступак којим продавац може помоћи купцима да разјасне своје потребе, разумеју њихове алтернативе и изврше интерне промене потребне за куповину решења које ће променити целокупно њихово пословање.
8. Психологија продаје
колико је висока Келлита Смитх
Продаја је више од стратегије и политике - то је практична примена психологије у пословном контексту. У овом основном делу, Бриан Траци износи унутрашње мотивације и купаца и продаваца, објашњавајући како они комуницирају како би створили могућности за обе стране. Проницљив и битан.
7. Стратешка продаја
Ово је главно дело када је реч о разумевању како продајна стратегија компаније - и извршење те стратегије - може направити или разбити пословни модел. Аутори Роберт Миллер и Степхен Хеиман (заједно са својим амануенсисом Тадом Тулејом) детаљно описују најбоље праксе успешних фирми, показујући како и зашто су њихове стратегије функционисале.
6. Савршена продаја
глумац Вес Браун и породица
У овом брзом читању, ауторка Линда Рицхардсон на врло једноставан и непосредан начин обухваћа читав продајни циклус. Она поједностављује где се друге продајне књиге компликују, јасно стављајући до знања да нема разлога да било која разумно интелигентна особа не може да помери продају даље. Савршен је за предузетнике и професионалне продавце.
5. Како овладати вештином продаје
Тешко је преценити огроман утицај који је Том Хопкинс имао на свет продаје. Први је препознао да је оно што се данас сматра уобичајеним: да је продаја првенствено процес управљања властитим страховима и фокусирање на оно што купац треба.
Четири. Највећи продавац на свету
Поред тога што је револуционарна пословна књига (погледајте 10 најутицајнијих пословних књига), Ог Мандиноов класик помаже читаоцу да открије позитивно „зашто“ иза продаје, преобликујући чин продаје из нечега што је манипулативно у односу на чин помагања другим људима њихови снови.
3 Тајне затварања продаје
Постоји разлог зашто је смрт Зиг Зиглара прошлог новембра произвела изливање почасти из готово свих крајева пословног света. Речено је да сви успешни људи „стоје на плећима дива“. За свет продаје, Зиг је био врхунски гигант, пионир који је поставио основне принципе на којима се заснива сва продајна техника и обука.
два. Мала црвена књига продаје
колико је висок Жак Пепен
Волим да размишљам о Јеффу Гитомеру као о 'Сетх Годину' из света продаје. Џеф има смисла дестилирати сложена пословна питања до њихове суштине, а затим објаснити како тачно користити ту суштину да бисте постали успешнији. Напомена: ова књига је везана за друго место са другим Гитомер-овим класичним делом, Продајна Библија .
1. Спин продаја
Коначно, ово је књига која је продају од уметности претворила у науку. Док су друге продајне књиге препуне анегдота и претпоставки, Неил Рацкхам је испитао чврсте доказе о стварним продајним резултатима и кодификовао шта функционише - а шта не - у стварним ситуацијама продаје. Обавезно прочитајте за све који продају.
Свиђа вам се овај пост? Ако је тако, пријавите се за бесплатни билтен Извор продаје .
