Главни Одбројавање: Празник 2020 Овај стартуп неискоришћене поклон картице претвара у добит

Овај стартуп неискоришћене поклон картице претвара у добит

Ваш Хороскоп За Сутра

Поклон картице су велики посао. Потрошачи сваке године од продаваца стекну вредност од око 400 милијарди долара. Али годишње се потроши око 30 процената вредности поклон-картице - делом и зато што је тако лако заборавити онај комад пластике који сте спремили у фиоку. Уђите у Раисе, компанију са седиштем у Чикагу која потрошачима нуди прилику да продају поклон картице које не желе и купују друге које раде с попустом. Још боље, са новом мобилном апликацијом, Раисе омогућава потрошачима да уграбе картице са попустом док чекају у реду за куповину. Трогодишња компанија посредовала је у продаји милион картица 2014. године и прикупила више од 80 милиона долара финансирања. Георге Боусис, 28-годишњи оснивач и извршни директор компаније Раисе, разговарао је са Инц. о томе како је започео.

Велике идеје док складиштите намирнице

Поклон картице су ме заинтересовале када сам помагала у породичним продавницама после колеџа. Моји родитељи су имигранти из Грчке који су читав свој живот напорно радили да подрже посао, Цермак Фресх Маркет, ланац од 15 продавница у областима Чикага и Милваукееа који су основали 1987. Радећи у деликатесним и врећама намирницама, проучавао сам шта људи су купили и како бисмо могли ефикасније да залихе залиха. То нам је омогућило да за само неколико година повећамо своје марже са 2 процента на двоцифрене.

Такође сам почео да истражујем начине за остваривање додатног прихода, што ме је довело до идеје о програму поклон-картица. Пре 2009. године, који продавац не би волео поклон картице? Можете продати 100 УСД кредита у продавници, а све што купац није искористио, истекло је након 12 месеци. Али ствари су се промениле када је Конгрес донео Закон о кредитним картицама из 2009. године, који спречава трговце да повуку поклон картице у једној години и тај новац резервишу као профит. Пре тога, сваке године је истицало до 25 посто кредита са поклон-картицама. Сада се поклон картице сматрају обавезом у билансу стања и не могу се поништити најмање пет година. Многе продавнице су почеле да нуде поклон картице које никад не застаревају, а тренутно се само 2 процента вредности поклон-картица годишње повуче.

Отприлике у исто време поклон картице су постале дигиталне и мобилне. Саставио сам два и два и схватио да ће ово сигурно постати велико тржиште. Када су пијаце попут Убера и Аирбнб-а привукле пажњу, тржиште поклон-картица било је зрело за поремећаје. Многи људи превиђају чињеницу да продавнице више не враћају новац за повраћај. Дају вам картице са кредитом у продавници. Видео сам прилику да понудим људима ликвидност за ову имовину у фиоци чарапа, да им платим за нешто што нису користили.

Експерименти у дневној соби

Мислио сам да је ово оптимално време за нешто ново и покретање сопственог посла. Имао сам 23 године, нисам био ожењен и нисам имао деце. Имао сам нешто новца - био сам професионални играч рачунара као дете. Имао сам спонзоре и летео по земљи да бих играо на турнирима. Зато сам узео новац који сам уштедео од игара на срећу, празника, диплома и рођендана - и 2011. покренуо оно што ће постати размена поклон-картица.

Сандра Смитх Фок мерења вести

Почео сам ангажовањем људи са Цраигс & схи; листе као извођача радова, а компанију сам основао у својој дневној соби. Тада сам купио поклон картице по пуној цени од продајних полица и продао их са губитком да бих разумео ликвидност на тржишту. Могао сам да видим како су картице имале цене и какви се попусти најбоље продају. Научио сам како су људи плаћали картице, како су плаћали картице и како су се откупљивале.

Изградња пијаце

Све је то био експеримент и на крају сам остао без новца. Тата није био одушевљен што сам напустио породични посао, тако да је једина особа на коју сам реално могао рачунати да ми помогне била моја мајка. Пристала је постати мој први анђеоски инвеститор и написати нам први спољни чек. У 2011. прикупили смо укупно 600.000 америчких долара средстава за семе између мог новца, мајчиног и новца нашег првог спољног инвеститора, Јеффа Цанталупа. Прикупили смо 2 милиона долара од других анђела 2012. године.

Раисе је званично покренут у фебруару 2013. године са 15 запослених. Пре тога, морао сам да преговарам да бих купио УРЛ. Тип који га је поседовао желео је милион долара, што нисмо могли да приуштимо. После неке промене, понудио сам „узми или остави“ понуду од 40.000 долара. Узео је.

Посао је кренуо одатле и сваки месец је био бољи од прошлог. У јесен 2013. прикупили смо 18,1 милион долара серије А. У јануару смо прикупили још 62 милиона долара.

Како то ради

У Раисе-у узимамо провизију од 15 процената од цене са листе, након што се поклон картица прода. Попусти на картице варирају, зависно од продавца, као и од понуде и потражње на тржишту. Просечни попуст је 16 процената, а просечна куповина 200 УСД, што значи да наши купци уштеде око 32 УСД сваки пут када купују код нас. Наши веб корисници просечно годишње купују 12, али мобилни уређаји брзо надмашују овај број, јер се сваке недеље изврше три до четири куповине.

где је сада кристина абернати

Видимо да ће наше картице постати стопостотно дигиталне у наредна 24 месеца. Наша апликација нуди дигитални новчаник у којем се налазе поклон картице које сте купили на Раисе-у, као и оне које добијате на поклон. Апликација ће вас чак подсетити које картице имате путем пусх обавештења када посетите продавницу.

Освајање малопродаје

Односи које смо успоставили са трговцима могу изненадити људе, али брендови нас доживљавају као пријатеља. Помажемо мотивисати своје купце да посете продавнице, у којима се још увек дешава 90 посто малопродајних трансакција - и мотивишемо их да потроше више новца.

Инстант поклон картице

Тренутно задовољство је сада кључни покретач нашег пословања. Дајемо људима прилику да купују и продају картице готово тренутно, директно на њиховом мобилном уређају, за намирнице, ресторане, биоскопе и кафетерије. Волим осећај помагања људима и пружања највеће могуће вредности за њих. Зашто би потрошачи плаћали пуну цену када могу да користе Раисе за тренутну уштеду или за враћање готовине у џеп? То није нимало паметно и ствара вин-вин-вин за продавце, купце и нас.

Поклон картице, некадашње и садашње

инлинеимаге

• Поклон картице какве данас познајемо започеле су око 1994. Тренутно представљају посао од око 400 милијарди долара.

• Трговци воле поклон картице делимично јер се око 30 процената њихове вредности потроши годишње.

• У исто време желе пешачки саобраћај (или његов дигитални еквивалент), јер ће људи у просеку купити око 43 процента више од вредности картице.

• Због тога трговцима не смета шта Раисе ради - заправо чини целокупни систем ефикаснијим без директног одузимања од њихових прихода.