Ове недеље сам у Уједињеним Арапским Емиратима како бих разговарао са високим владиним и корпоративним лидерима. Нестрпљиви су да сазнају више о причању прича, древној традицији у њиховој култури и вештини коју је Стеве Јобс усавршио на пословној сцени.
На арапском или енглеском, приповедање је универзални језик. Упознајте се са причањем прича да бисте подигли свој профил. Тони Фаделл јесте. Фаделл је „отац иПода“ и ко-изумитељ иПхонеа. Оставио је Аппле да гради Нест, компанију коју је продао Гоогле-у за 3 милијарде долара.
У недавном подцаст са Тимом Ферриссом, Фаделл-а су питали о најважнијој лекцији коју је научио од Стевеа Јобс-а: „Причање прича, причање прича, причање прича“, рекао је Фаделл.
Добра вест је да и ви можете научити причање прича од Стевеа Јобс-а.
Послови су следили једноставну формулу коју можете да усвојите како би се следећа презентација издвојила од милиона досадних презентација које се свакодневно изводе.
Продајте снове, а не производе.
Вероватно сте чули пословну изреку да нико не купује производ; купују решење проблема. Свакако је примијењена презентација Стевеа Јобс-а, али Јобс је отишао на корак даље.
Да, продао је решење проблема. За оне купце који су желели мобилни уређај између паметног телефона и преносног рачунара, Јобс је створио иПад. Али сваки производ је такође био позициониран да ослободи човеков потенцијал.
„Оно око чега се ми бавимо није стварање производа за људе како би обављали посао, иако то радимо добро. Али у основи је Аппле више од тога ', рекао је једном Стеве Јобс. „Верујемо да људи са страшћу могу променити свет на боље и за то праве производе.“
Пре него што отворите алат за презентације (већина људи користи ПоверПоинт, Јобс је користио Аппле Кеиноте), разјасните шта продајете тако што ћете се запитати ко је ваша публика. Какве су њихове наде и тежње? Какве снове сањају о својој каријери? Уверите се да им ваш производ или идеја помажу да остваре своје снове.
Снови су опојнији од производа.
Уведи зликовце у побеђивање.
Прича има почетак, средину и крај. Али а велики прича има хероје, негативце, препреке и неизвесност. Јобс је искористио овај концепт да би презентације претворио у задивљујуће наративе.
Првобитни увод у Мацинтосх 1984. године био је један од најбољих примера Јобс-а који је лансирање производа претворио у сјајну причу. Јобсова презентација је чак пратила предложак из три чина холивудских филмова.
На пример, 24. јануара 1984, Стеве Јобс је први пут представио Мацинтосх. Ево како је следио класични наративни стил:
Чин И: Подесити.
Година је 1958. ИБМ пропушта шансу да купи младу, новонасталу компанију која је изумела нову технологију звану ксерографија. Две године касније рођен је Ксерок. ИБМ се од тада удара. То је десет година касније. ИБМ одбацује мини-рачунар као премали да би се бавио озбиљним мини рачунарством и неважан за њихово пословање ...
Овде Јобс представља увод у лик и описује негативца којег треба победити - ИБМ. Такође је пратио историју личног рачунара од његовог настанка до данас. Припрема сцену да херојски производ уђе и спаси дан.
Чин ИИ: Сучељавање.
Сада је 1984. Изгледа да ИБМ жели све. Сматра се да је Аппле једина нада која нуди ИБМ-у трку за свој новац. Дилери се плаше да ИБМ доминира и контролира будућност. Све више се окрећу Аппле-у као јединој сили која им може осигурати будућу слободу. ИБМ жели све и циља оружје на последњу препреку контроли индустрије - Аппле.
Овде је Јобс у најбољем издању јер гради наратив у сукобу сличном Давиду и Голијату. Чак су и речи које користи драматичне - ИБМ циља своје „пушке“ на Аппле, једину „силу“ која може да обезбеди „слободу“.
Чин ИИИ: Резолуција.
Стеве одшета до центра позорнице и открива јунака, првог Мацинтосха. Из џепа вади дискету, убацује је у рачунар и пушта Мацинтосха да „говори за себе“. Увођењем Мацинтосха, свет ће видети зашто '1984 неће бити као' 1984. ''
Ово је класичан пример херојског завршетка - јунак осваја негативца и трансформише свет. и сви живе срећно до краја живота.
1984. године Јобсова Мацинтосх презентација представља лансирање производа умотаног у причу.
Ваша прича не мора бити тако драматична. У већини случајева прича може имати једноставну форму личне анегдоте која објашњава зашто сте дошли на идеју.
Тони Фаделл је често причао причу о изградњи енергетски ефикасног дома у језеру Тахое у Калифорнији. Тражио је термостат, али су га фрустрирале ограничене карактеристике, високи трошкови и недостатак енергетске ефикасности производа доступних на тржишту.
Давид Бромстад је геј
Схватио је да се људи свуда суочавају са сличним дилемама о уштеди енергије. Фаделл је кренуо у редизајн термостата и Нест Лабс је рођен.
Следећи пут када будете имали презентацију за припрему, послушајте савете највећег корпоративног шоумена: приповедање, приповедање, причање прича.
