Када је време за прикупљање новца за ваше пословање, желите да упознате довољно инвеститора како бисте имали избор и неку преговарачку моћ. То значи умрежавање.
Мрежни стилови имају тенденцију да се протежу дуж спектра са две крајности, а ниједно од њих не функционише. На једном крају стоји мрежа. Сви знамо ову особу. Увек пружају руку и осећају се превише углађено. На другом крају су они који се рачунају изнад умрежавања и који презиру идеју да траже од некога да купи њихов производ или инвестира у њихову компанију.
Очигледно је да треба да будете негде у средини. Али где? Ево седам начина да пронађете своје природно - и ефикасно - место на континууму стила умрежавања.
колико је висока Цецилија вега
Аутентичност Најбољи умрежавачи почињу само тиме што су своји. Већина човечанства има уграђени мерач који детектује када неко нешто чини. Жицали смо се да будемо скептични према другима када продају или гурају прејако или када покушавају да буду нешто што нису. Почните од тога ко сте и не покушавајте да опонашате било кога другог.
где је Јацлин Хилл ишла у школу
Механика Једном сам имао шефа који ме питао да ли тражим новац, признање или моћ. Рекао сам му да волим механику. Волео сам да смислим ствари и да се добро снађем у њима. Када причате о свом послу, убедићете неке инвеститоре својом страшћу, али више ћете их уверити својом стручношћу у свом послу. Када се умрежите, знајте у чему сте добри и немојте се стидети премештања разговора у своју пословну стручност.
Вежбајте Већина ствари иде боље са вежбањем. Причање своје приче није ништа другачије. Причај. Погледајте да ли можете то да раставите на конверзацијске делове. Размислите шта бисте некоме прво рекли о свом послу. Замислите питања која би могла покренути. Затим размислите о следећем атрибуту свог предузећа и како бисте то објаснили. Што више описујете своје пословање, то ћете бити бољи.
Распоред Умрежавање је попут вежбања - можда ћете повремено доћи до тога, али бићете здравији ако га закажете. Једном када дефинишете своју стручност и имате мало интерне праксе, циљајте време и догађаје на којима можете да се повежете са људима које бисте желели да упознате. Да, заузети сте и друге ствари изгледају непосредније. Али стављање догађаја у календар који вас приморају да изађете дугорочно се исплати.
Комуницирајте Морате рећи људима шта радите пре него што вам помогну. А умрежавање не мора бити у формалном окружењу или на догађају умрежавања. Не плашите се да људима - само обичним људима које случајно познајете - кажете о свом послу и ономе што радите, како би могли да пронађу подударност или природну удицу у вашој причи. Без претераног понашања, разговарајте са људима који вам нису савршени циљ, али који можда знају инвеститора који би то био. Ове особе често знају некога ко би могао да се поклапа боље од оних које сте идентификовали.
Бењамин Фловерс, г.
Пронађите своју зону удобности Природан разговор са неким кога сте тек упознали обично не започиње тако што ћете исцрпети све детаље о свом послу. Без вештачења, пронађите своју зону комфора за теме о којима можете разговарати у маломе. Време делује изузетно добро, али постоје многе друге теме које су занимљивије и помажу у одржавању разговора пре него што пређете на посао.
Упознати нове људе Најлакше је учинити када дођете на велики догађај пронаћи људе које већ познајете и разговарати с њима. Једноставно је лакше и осећа се мање социјално непријатно. Али нисте ту да разговарате са људима које сте већ упознали. Присилите се да разговарате са онима које не познајете. Лако полазиште је потражити некога другог који је сам и представити се. Обично знају некога другог тамо и када им се везе повежу како би разговарале с њима (а сада и ви), ваша мрежа расте.
Већина ових тачака је напорно осигуравање да се повежете са људима које не познајете добро да бисте видели да ли би они могли бити од значаја за вас и ваше пословање. Сви се врпољимо када нас та прва врста умрежавача пребрзо или прејако нападне у нади да ћемо нешто добити од нас. С друге стране, појединци који користе своје мреже и ресурсе како би помогли другима да се осећају веома различито. Признали ми то или не, осећамо дуг према њиховој помоћи.
