Стеве Јобс је био мастер сховман . По мом мишљењу, Јобс је био најбољи пословни приповедач нашег доба. Свако представљање производа било је сјајно изведено. Сваки потез, демонстрација, слика и слајд били су синхронизовани и прелепо кореографисани. Ако звучим као да описујем бродвејску емисију, у праву си. А. Презентација Стеве Јобс-а имао више заједничког са награђиваном позоришном представом него са типичним представљањем производа. Аппле и даље користи временски проверену формулу, укључујући последњи тајни састојак: Јобс је неуморно увежбавао.
Стеве Јоб је учинио да презентације изгледају без напора јер је уложио пуно труда да би је учинили одличном.
Када је Стеве Јобс правио главне презентације производа, био је укључен у сваки корак од стварања порука до дизајнирања слајдова. Али последњи корак је био пресудан. Послови су се изнова увежбавали на сцени и изнова.
Кери Хилсон и Серж Ибака верени
Пословни новинар који пише а чланак иза кулиса о лансирању Аппле производа добио је приступ Стеве Јобс-у током фразе за пробу. „Јобс представља најновије Аппле-ове производе као да је посебно кучан и прикључен пријатељ који показује изуме у вашој дневној соби. Истина је, осећај неформалности долази тек након исцрпљујућих сати вежбања. ' У истом чланку је од извршног директора малопродаје затражено да сачека док Јобс не заврши пробу. Он чекао четири сати пре него што је Јобс изашао са сцене.
са којом је ожењен Лорн Мајклс
Један бивши запослени у Аппле-у је објавио чланак у Старатељ о свом личном искуству вежбајући само један део презентације Стевеа Јобса. „Случајном посматрачу ове презентације изгледају као момак у црној кошуљи и плавим фармеркама који говори о неким новим технолошким производима“, написао је. „Али они су у ствари невероватно сложени и софистицирани спој продајног корака, демонстрације производа и корпоративног навијања ... представљају недеље рада, прецизне оркестрације и интензивног притиска.“
Репортер је истакао да је Јобс почео припрему презентације недељама унапред. Јобс је провео два пуна дана генералне пробе пре великог дана.
Када сте последњи пут уложили 'сате исцрпљујуће праксе?' Када сте задњи пут уложили само четири сата пробе? Већина клијената генералног директора, за које саветујем, ретко су провели толико времена увежбавајући презентацију пре него што су је одржали ... док ме не упознају. И оно што знам, научио сам од најближих Стеве Јобс-у.
колико зарађује Далас Рејнс
Идеалан износ времена за пробу
Интензитет послова тешко је подударати, али извршни директори које знам, који су сјајни излагачи, вежбају много, много више од просечног пословног професионалца. Извештач високе технологије добио је приступ иза сцене за Интелов главни говор на сајму електронике ЦЕС 2018 коментарисао да „ништа што је Интел урадио у својој главној речи није било лако [дронови који свирају клавир, летећи аутомобили, акробати са ЛЕД оделима, самовозећи аутомобили, итд.]. „Оно што је успело је инсценирање прегршт искустава која је било импресивно видети лично“. Као саветник за комуникацију који је радио са Интелом, могу вам рећи да је, када се сложени програм истакне без напора, стотинама сати планирања, дизајнирања и вежбања чинило да то изгледа добро.
Најчешће питање које ми генерални директори и пословни лидери постављају у вези са пробом је: колико дуго треба да вежбам? Ево одговора који одговара мени и мојим клијентима. Одговор: 20 за 20.
За стандардни 20-минутни продајни корак или презентацију (већина презентација није продукција од 90 минута попут оне на ЦЕС-у), предлажем да се целокупна презентација увежба од почетка до краја најмање 20 пута. У првих десет проба вероватно ћете зауставити и побољшати тачке порука или слајдове. Вероватно ћете заборавити многе од својих најбољих линија. Ту долази следећих десет проба. Током следећих десет кругова вежби фокусираће се на извођење вокала, говор тела и закуцавање материјала.
У својој књизи, Оутлиерс , Малцолм Гладвелл пише: „Вежбање није оно што радиш кад постанеш добар. То што радиш чини те добрим. ' Одвојите се од конкуренције. Већина ваших вршњака неће уложити време за вежбање, али ви хоћете. Показаће се ваше самопоуздање.
