Ако сте љубитељ Схарк Танк , можда се сећате Џона Девецке и Ерица Берковица. Они су оснивачи Сингтрика, њујоршког произвођача караоке машине за појачавање гласа која обећава да чак и господин Диван може звучати као такмичар за Америцан Идол. У шестој сезони емисије, 2014. године, суоснивачи су изашли одевени попут друмова из 1980-их, опасавајући хармоније и размећући се Сингтриковим блиставим аудио ефектима.
Отишли су без договора, али њихов уређај од 350 долара их је набацио Против и Данас емисији и у многим великим публикацијама. Караоке машина, која је развијена са креаторима Гуитар Хероа Цхарлесом и Каи Хуангом, била је свуда, укључујући Амазон и Гуитар Центер - укупно око 3.500 малопродајних локација.
Све док 2017. није у великој мери нестао са полица. Купци који желе да купе нове Сингтрик машине као празник поклони се трудили да их пронађу на мрежи или у продавницама. Компанија је рекла трговцима да не очекују празничну пошиљку, али је понудила неколико детаља зашто. Следеће године добили су исту нејасну причу. А онда се једнако брзо, као што је Сингтрик нестао, поново појавио у Индиегого кампања марта тражећи од присталица 30.000 долара да га врате.
Шта се десило? У ексклузивном интервјуу са Инц. , Девецка и Берковитз открили су причу о томе како су две године производних незгода компанију довеле до ивице. То је упозоравајућа прича о непланирању у најгорем случају. То је такође прича о два оснивача који су одлучни да се врате и клађење да ће им њихови фанови помоћи у томе.
У диму
Након састанка на факултету због узајамне љубави према заиста гласној музици, Девецка и Берковитз измислили су аркадну бубњарску игру названу Друмсцапе, коју су 1997. године заједнички означили и лиценцирали за МТВ. Друмсцапе је омогућио људима да дају свој најбољи утисак Ларс Улрицх-у у симулираном јам сессиону . Пот са златом била је основна патентирана технологија - коју су касније продали Ацтивисион-у за неоткривену количину и коришћена је за стварање Гуитар Херо-а 2005. године.
Девецка и Берковитз су кренули својим путем до 2013. године, када су се поново окупили да би радили на новом музичком производу: Сингтрик. Они су регрутовали Хуанге, као и Ал Рокуеа, који им је помогао да развију оно што је постало МТВ Друмсцапе. 2014. године потписали су уговор са компанијом Вокк Елецтроницс, дистрибутивном фирмом у Хауппауге-у у Њујорку, о управљању производном логистиком. После Схарк Танк Изгледа да је Сингтрик био на путањи раста и профитабилности, продавши десетине хиљада јединица између 2014. и 2017. године, кажу суоснивачи, одбијајући да открију годишњи приход.
Затим је у августу 2017. године извршни директор Сингтрика, Девецка, примио узнемирујућу е-пошту од власник кинеске фабрике која је произвела његову караоке машину. „Рекло се:„ Ох, имали смо велики пожар “, каже он, додајући да је е-пошта садржала видео снимак производног погона захваћеног пламеном. 'Било је грозно.'
Према Девецкој, објекат је био закључан два месеца док је истражен пожар . Власник фабрике није могао да уђе, каже, тако да тим Сингтрик-а није ни слутио колико је ватра оштетила њихове калупе и алате. Још горе, додаје, компанија је била усред повећања производње уочи сезоне празника. Са затвореном фабриком и немамо појма да ли су њихови власници делови су били поштеђени, Девецка каже да је тим одлучио да откаже све поруџбине и стави кочнице на маркетинг. Сингтрик је планирао да прода најмање 37.000 јединица у 2017. години, али је испоручио само 20.000, наводи компанија.
„Пропустити цијелу сезону празника - готово сва наша продаја се догоди око празника - било је поражавајуће“, каже Берковитз. Каже да су одлучили да детаље преиспитају са Амазоном и другим трговцима и једноставно је рекао да је Сингтрик 'распродан' за сезону. У међувремену, он и Девецка су још увек покушавале да процене размере штете - али власник фабрике није реаговао. „Нема одговора, нема одговора, нема одговора, нема одговора“, додаје Берковитз. 'То се углавном догађало.' Власник фабрике није одговорио на више захтева од Инц. за коментар.
принцеза и Реј ј нето вредност
С обзиром да Сингтрик није имао осигурање у производњи, објашњава Девецка, губици у продаји били значајни. Однос компаније са њеним дистрибутером такође је постао затегнут, каже, водећи Сингтрик и Вокк да се разиђу у ономе што је описује као узајамну одлуку. Иако је Вокк потврдио свој претходни однос са Сингтриком, одбио је даље коментарисати.
Када се фабрика поново отворила крајем 2017. године, произвођач је успео да испоручи неколико хиљада јединица, које је Сингтрик продао почетком 2018. Али година није добро започела, према Девецкој: Фабрика је поново затворена за прославу кинеске Нове године, а разговори о поновном покретању производње полако су напредовали Након тога.
Још једна бомба
У мају, док је Сингтриков тим почео да планира предстојеће празнике, Девецка каже, добили су још једну бомбу: Објекат се затварао да би се обновио и модернизовао. Поново би се отворио до краја лета, остављајући мало простора стартупу да испуни своје празничне циљеве-- опет . Сингтрик-у је понуђена употреба независне фабрике, подсећа Девецка, али то би коштало око 40 одсто више и захтевало плаћање 50% унапред.
Још једном, каже Берковитз, он морао да се врати трговцима да се извини и објаснити да би пропустили још једну празничну пошиљку. „Провели смо већину времена упућујући е-пошту људи који су желели да купују и питајући нас шта се догађа“, каже он. 'Немате стварних одговора за људе.' Б&Х Пхото са седиштем у Њујорку, који је носио производ, био је један од таквих трговаца за који је речено да је Сингтрик поново распродат. Б & Х-ове наруџбе за одмор за 2017. годину остале су неиспуњене и од тада није добила ниједну нову Сингтрик јединицу, рекла је компанија Инц.
Док су Девецка и Берковитз очајнички тражили новог производног партнера, приметили су паметне препродавце који су на еБаи-у и Амазон-у набрајали половне Сингтрик машине за чак четири пута већу малопродајну цену. Берковитз и Девецка кажу да су се утешили гледајући сталну потражњу за Сингтриком, али су такође били бесни. Они су створили популаран производ за који су потрошачи били спремни да плате највише долар, али нису побрали плод. Напротив, кажу, компанија се борила да остане на површини.
„Никада нисмо намеравали да затворимо компанију“, каже Берковитз, али ствари су биле тешке. Он и Девецка нису примали плату више од 12 месеци. Једини разлог зашто је Сингтрик успео да преживи, каже Девецка, је тај што компанија има мале режијске трошкове - њен тим од пет чланова ради на даљину.
Манни Монтана супруга Аделфа Марр
„Чак и ако бисмо морали да нађемо друга средства да зарадимо за живот, ова компанија не би умрла“, додаје Берковитз. „Сингтрик је рок звезда и без обзира шта се деси, надмашиће нас.“
Позивање у Лифелине
Прошле јесени Берковитз и Девецка схватили су да им требају средства за обнову своје компаније. Одлучили су да се за спас спасу обожаваоца Сингтрика. Њихова Индиегого кампања, покренута 20. марта, већ је прикупила скоро 200.000 америчких долара од цровдфундерс-а који желе да се дочепају нове верзије Сингтрик-ове караоке машине за мање од 300 УСД. Кампања не открива муке које су суоснивачи прошли - хронологија компаније каже да је уређај једноставно распродат 2017. и поново почетком 2018. Сингтрик такође каже цровдфундерс-у да је обезбедио новог производног партнера „великог капацитета“ у Кини.
Девецка каже да је звао малопродају због повратка караоке машине. Каже да је један од бивших европских трговаца ове компаније већ затражио наруџбенице вредне годину дана, али је одбио да подели детаље. Међутим, Берковитз и Девецка кажу да ће држати свој производ на полицама продавница - укључујући сопствену веб страницу - све док присталице Индиегога не добију своје јединице касније овог лета. Такође се залажу да донирају 5 долара од сваке наруџбе ВХ1-овој Саве тхе Мусиц Фоундатион.
Овога пута суоснивачи раде ствари другачије. Одустају од дистрибутера и кажу да ће бити више упознати са својим произвођачем. Путовање у Кину је у припреми за април, а такође купују и „додатно осигурање за ствари за које нисте могли ни да замислите“, додаје Девецка.
Биће изазовно, признаје Берковитз. На крају, компанија и даље има само пет запослених - укључујући два суоснивача. А Сингтрик није једина измишљена караоке машина на тржишту: конкурентски уређаји, попут Сингинг Мацхине Студио, укључују технологију аутоматског подешавања за побољшање гласова. Без обзира на то, Берковитз је самоуверен.
„Ово је најсјајнија будућност коју сам осетио за компанију од њеног оснивања“, каже Берковитз. 'Заиста јесте. Ово је време. '
