Није често да стартуп изазове интерес сваког инвеститор на Схарк Танк . Али Риан Фраине је управо то урадио.
У епизоди која је снимљена у јуну 2015. године, Фраинеина компанија, Виндцатцхер --који израђују душеке за кампирање који се брзо надувавају - имали су Марк Цубан, Кевин О'Леари, Роберт Херјавец, Лори Греинер и Цхрис Сацца сви тражећи прилику за улагање.
Фраине је непомично стајала испред Морских паса, носећи широки, зубасти осмех док су непрестано прекидали један другоме терен како би понудили бољу погодбу. Остао је миран, пажљиво је слушао сваки тон и пратио појединости цртајући белешке на руци. Трљао је полеђину оловке по брадици и прстима заглађивао ивице бркова, размишљајући о детаљима. Коначно, Греинер је објавио да је променила своју претходну понуду - и без церемоније напушта Сацца као партнера - и рекао Фраине-у да ће му дати 200.000 долара за 5 посто његове компаније, а као заслађивач финансираће његове наруџбенице .
Фраине је погледала белешке на његовој руци, насмешила се и прихватила. Греинер је устао са свог места и загрлио Фрејн, називајући га „колегом проналазачем“ док га је обавијала рукама. Фраине, који је инсистирао на послу са ниским капиталом како би могао да задржи контролу над својом компанијом, само је сањао да је такав исход могућ. „Надате се да ће се тако нешто догодити“, каже он сада, „али заправо нисам очекивао да ће се то остварити“.
Али радост је брзо избледела. За неколико недеља, Фраине је сазнао да је то направила компанија Цасцаде Десигнс, компанија из Сијетла која се специјализовала за опрему на отвореном изузетно сличан производ као Виндцатцхер. Следећа правна битка поништила је његов договор са Греинером - оставивши Фраинеа без финансирања или ментора. Али чак је и то пробледело за следеће: откривено је да има терминални рак панкреаса и јетре.
Фраине, тада 32-годишњакиња, изненада се суочио са потпуно другачијим изазовом: стварањем плана за компанију која ће га можда наџивети. „У то време сам била љута на свет“, каже Фраине. „Осећао сам се као најгори могући сценарио након којег сам се могао представити Схарк Танк је управо оно што се одвијало. ''
„Грешка у измишљању“
Фраине, која данас има 34 године, је лаган човек са великом осмехом. Када га хемотерапија не остави ћелав, његово је лепо лице уоквирено тамном, валовитом косом. Када говори, хвата руке испред тела, али их никада не затвара, као да покушава да ухвати своје идеје међу длановима. Али немојте погрешно сматрати Фраинеину грађу или весело понашање због крхкости; он је стоичан када говори о свом животу и недаћама. У ствари ће разговарати о тужби, како се каје због одређених правних радњи које је предузео, па чак и детаља о својим симптомима (мада је једном, кад су га питали како његово лечење напредује, сломио).
је Џин Вотсон ожењен Рондом Винсент
Фраине је одрасла у Тампи на Флориди и дипломирала маркетинг 2008. године на Универзитету Јужне Флориде. Борио се да нађе посао у то рецесијско време и усмерио је своје снаге у проналаске. Један од његових омиљених био је уређај који повезује удицу или мамац на узицу без везивања чвора.
„Није било успешно“, каже Фраине, „али дефинитивно ми је донело грешку у измишљању.“ Искуство га је такође научило како се сналазити у уговорима о лиценцирању и писати и пријављивати своје патенте. Схватио је да жели да оснује своју компанију и „готово произвољно“ одлучио је да се пресели у Портланд у Орегону, где је радио необичне послове док није слетео у агенцију за дигитални маркетинг коју је водио његов пријатељ Зеке Цамусио.
На породичном путовању на Хаваје у децембру 2011. године, Фрејн је гледао како се његов брат бори да надува плутајућу играчку на плажи. Док је ловио, пухао и слабо напредовао, одједном је Фраине планула сијалица. Вентил који је на крају измислио , који подупире Виндцатцхер-ов производ, усмерава ваздух у близини око даха корисника у уређај, што појачава проток ваздуха који улази 10- или 15-пута. Да би га развио, Фраине је провео наредних годину дана правећи десетине лажних Ветохвата од пластичних кеса за смеће. Није могао да приушти да купи било какве друге залихе.
Усавршио је дизајн и покренуо компанију 2013. године са суоснивачима Цамусиом и Робом Стамом (који више нису са Виндцатцхером, али задржавају мале улоге). Везани за средства, Фраине и његови суоснивачи обратили су се Кицкстартеру. Желели су да прикупе 50.000 долара за 30 дана, али након недељу дана имали су само 5.000 долара од пријатеља и породице - што је Фраине учинило све нервознијом. Већ је напустио посао и чинило се да га није брига ни један од блогова на које је поставио кампању. Али састанак Кицкстартер заказан је у понедељак у Портланду, па је Фраине присуствовао, надајући се да ће то подстаћи његову кампању.
„У понедељак сам заспао престрављен да ништа неће успети“, каже Фраине, који је знао да су се он и његови суоснивачи суочили са озбиљним проблемима ако се ништа не промени. У уторак се, каже, пробудио уз звук свог телефона који је постао балистички.
Кицкстартер је Виндцатцхера именовао једним од избора особља, а о томе је писао и технолошки блог Нев Атлас. Преко ноћи, Виндцатцхер је утростручио свој циљ и уложио скоро 150.000 долара.
„Једном када се догодио тај Кицкстартер“, каже Фраине, „Знао сам да ће то бити моја каријера. ' 2014. године, Виндцатцхер је приходио 145.000 долара прихода. Следеће године требало је 213.000 долара.
Мала помоћ његових пријатеља
После тријумфалног Фрајн Схарк Танк Појавивши се, одлетео је у Кину како би био сигуран да је његов произвођач спреман за сву пажњу - компаније често добију лавину интереса након приказивања епизоде. (У време снимања, Виндцатцхер је проценио 4 милиона долара; Фраине каже да се није вратио тој цифри од 2015.)
Док је била у иностранству, Фраине је почела да пати од стомачних болести. Били су нови и бринули су га. Такође је почео да прима е-пошту од пријатеља и познавалаца индустрије, честитајући му на уговору о лиценцирању са Цасцаде Десигнс, као и да су повезани Цасцаде производи представљени на сајмовима. Имао је однос са компанијом, али нису склопљени договори за такве производе. Фраине, збуњен, отишао је кући да види шта је са Цасцаде и да потражи правну помоћ - и да сазна шта није у реду са његовим здрављем.
Дан након што се вратио у САД, само 30 минута пре него што је требало да се састане са адвокатом, његов лекар је назвао и рекао Фраине-у да мора одмах да уђе. Имао је лоше вести и није му могао рећи преко телефона.
„Прошао сам кроз овај 30-минутни састанак с овим адвокатом, знајући да можда ништа од овога не би било важно“, каже Фраине. После је отишао право до лекарске ординације. Речено му је да има рак. Прогноза: терминална.
Дијагноза је променила начин на који ће приступити Цасцадеу. „Нисам знала колико времена имам“, каже Фраине, „и последње што сам желела је да се зезнем са парницом.“ Послушао је савет једног адвоката који је предложио да Цасцаде-у представи писмо о престанку и одрицању од посла на сајму Оутдоор Ретаилер у августу 2015. Јесте - и такође је показао флајере који су упозорили купце на покушаје продаје великих компанија у исти сајам.
Фраине није именовала Цасцаде, али портпарол Цасцаде каже за то Инц. обавештење „снажно подразумева Цасцаде Десигнс“. Портпарол додаје да да би знао да ли је „наш производ кршио [Фраинеову] технологију, господин Фраине би морао да сецира наш производ и прегледа технологију коју Цасцаде Десигнс користи за инфлацију пре или током сајма, за шта смо сви, али сигурни, нисмо настати. '
У септембру 2015. године, Цасцаде је поднео жалбу против Виндцатцхера због нелојалне конкуренције и лажног оглашавања, између осталог. Фраине је противтужио због кршења њиховог споразума о неоткривању података и кршења трговинске одеће - патенти за његове производе још увек су на чекању.
Док се борио са тужбом, Фраине се суочио са изазовом вођења његове компаније и лечења. Истог месеца када је Цасцаде поднео тужбу, Фраине се преселио из Портланда у Брооклин, Нев Иорк, где је започео хемотерапију.
Како је могао да одржи компанију?
Фраинеин пријатељ из детињства Орен Хансон, који ради као ватрогасац и власник је компаније за чишћење базена у Тампи, понудио је помоћ у свакодневним операцијама. „Да се ништа од тога никада није десило“, каже Хансон, позивајући се на тужбу и Фраинеину дијагнозу, „вероватно бисте сада видели Виндцатцхера на свакој полици продавнице.“
инлинеимагеХансон је постао главни оперативни директор, што омогућава Фраине-у да се фокусира на креативну страну. „Наставићу док год будем могао с њим и радићу ово докле год он буде наговарао мене“, каже Хансон. 'Била је то привилегија и част.'
Фраинеина мајка Лори Цхун помаже у књиговодству. Његов отац, Деннис Фраине, који је власник доставне компаније, превози производе Виндцатцхер. Фраинеина девојка, Геневе Нгуиен, некада је радила у Виндцатцхер-у, али сада брине о Фраине-у након његових третмана.
„Начин на који функционише распоред хемотерапије“, каже Фраине, „добијате недељу у којој сте заиста болесни и имате недељу одмора, а затим имате још једну недељу у којој сте заиста болесни. Дакле, нормално обављање посла за мене заправо није изводљиво - или зато што се она брине о мени, за њу. '
У међувремену су одобрене Фраине-ове пријаве за убрзано одобравање патената (због његовог здравственог стања). Парница се повукла у 2016. годину и завршила се нагодбом. Обе стране кажу да су услови поверљиви, али је Фраине потврдила да је укључивала неексклузивну лиценцу за Цасцаде Десигнс.
Заоставштина оснивача
Када је Фраине покренуо Виндцатцхер, желео је да се посао фокусира на лиценцирање његове технологије. Али Фраине - никад изумитељ - на крају је водио Виндцатцхер као компанију која је производила само своје производе. Уравнотежење третмана и размишљање о својој будућности довели су га да преиспита тај приступ и врати се својој почетној идеји.
Део тога потиче из једноставне - макар и нескладне - рачунице на коју је Фраине била приморана. „Много је лакше, ако је реч о компанији која има дозволу, да је неко преузме“, каже он. 'Заправо им не треба да будем умешан.' У случају да умре, Фраине жели да било која продаја Виндцатцхера донесе корист Нгуиену и Хансону.
слике кћери чарлса барклиса
Фраине није престала да измишља и наставља да се петља са новим брзо надувавајућим производима. Нада се да ће ове креације лансирати под новом компанијом, али више воли да детаље за сада држи у тајности. Такође зна да је његов другачији хронологија.
Још 2015. године, док је чекао да лекар испоручи дијагнозу, потражио је одговоре на ВебМД-у. „Ниједан лекар заправо није изразио временски оквир“, каже Фраине. „Они о томе говоре само у виду„ Шта можемо учинити да те одржимо у животу што дуже? “ Из статистике коју сам пронашао на мрежи знам да моје време није значајно, јер је рак панкреаса - не бих рекао смртоноснији. Само, ако погледате статистику, она једноставно није сјајна. '
Своје недавне радове планира да покаже Греинеру, који га је охрабрио да ступи у контакт када се тужба реши, рекла је Фраине. АБЦ се није обратио Инц. упите о Схарк Танк политика закључивања послова са компанијама које су укључене у парнице; или пренесите било који одговор од Греинера као одговор на Инц. питања.
„Ако ћу да умрем, бар могу нешто да оставим за собом“, каже Фраине, а глас му пуца, атипично, у ретком тренутку рањивости. 'Можда кул изум који многи људи могу користити годинама које долазе.'
„Била бих срећна кад бих то знала.“
