Амазон и Валмарт / Јет.цом доминирају насловима за раст е-трговине. Овај фокус је разумљив с обзиром на Валмарт-ове главне аквизиције и на то да Амазон прима процене 43% све дигиталне продаје . Али има ли места за друге пијаце? Одговор је дефинитивно: Да!
Мрежни ефекти у индустријама са тржиштима створите победника узмите сву динамику, што значи да ће само две платформе природно доминирати њиховом индустријом. Специјализоване пијаце доживљавају исту динамику побједника у својој ниши е-трговине, док су у сталној борби са великим, генерализованим пијацама попут Амазона и сада Валмарт / Јет.цом.
Ово повлачи сличну паралелу са традиционалним трговцима током протеклих деценија где велики трговци, трговци на мало с попустом попут Валмарт-а коегзистирају са специјализованим трговцима обуће, спортске опреме, одеће и слично. Сличну динамику видимо и са пијацама, осим што има места само за једну или две пијаце у датој вертикали. То значи да консолидација долази унутар специјализованих ниша, а такође представља прилику трговцима који се боре са проблемима да поседују сопствени тржишни пословни модел.
Спајања и преузимања у малопродаји
Трговци се гурају на тржиштима капитала и с правом: нису успели да иновирају или прилагоде свој пословни модел у 21. години.ствека. Линеарни напори у е-трговини не могу се упоредити са предностима које потрошачи остварују купујући на пијаци код независних продаваца, као што то нуди Амазон. Тржишта имају најшири спектар инвентара производа и каталога са најконкурентнијим ценама, јер се независни продавци у сваком тренутку такмиче једни са другима.
Као што смо видели како је Валмарт-ова аквизиција Јет.цом успела и касније удвостручила М&А на тржишту Флипкартовим уговором, чини се да трговцима преостају две могућности: купити специјализовано тржиште или смањити и смањити своју традиционалну малопродају пословање до основних основа. Прва опција је раст. Последња опција је самоодрзавање.
колико година има клинац мраз
Поред Јет.цом, видели смо како КВЦ преузима Зулили и Таргет преузима тржиште испоруке Схипт. Неколико специјализованих пијаца је такође постало јавно или ће бити јавно, као што је ЦарГурус.
Учења у Б2Б е-трговини
Б2Б дистрибуција је 2-3 пута већа од Б2Ц малопродаје, а Амазон Бусинесс се процењује као водећих 20 дистрибутера са преко 10 милијарди америчких долара бруто количине робе. Исти исход специјализације могућ је у Б2Б у различитим вертикалима дистрибуције попут МРО, метала, хемикалија, медицинског материјала, грађевинског материјала и многих других. Амазон Бусинесс наставља да бележи раст од 20% из месеца у месец и на добром је путу да постане доминантно уопштено тржиште у Б2Б. Међутим, још увек има простора за низ вертикално специфичних тржишта у мега-индустрији која се зове Б2Б Дистрибутион, која кошта 6-8 трилиона долара.
Будући да је претња више у Б2Б (Амазон Бусинесс је започет пре неколико година) него у малопродаји, постојећи оператери још увек имају времена да изграде сопствене пијаце од нуле, као што је Валмарт покушао 2009. године са Валмарт Маркетплацеом. Иако је Валмартово почетно тржиште пропало, данашњи дистрибутери имају предност од тога учећи се на Валмартовим грешкама у сопственим напорима за иновације платформе.
Прилика малопродајног тржишта
На несрећу малопродаваца који су Амазону дали 24-годишњу предност, највероватнија опција да постану конкурентни у дигиталној арени је да се извуку из проблема. А са растом спајања и преузимања, ризични капиталисти ће сада имати више муниције да повећају вишеструке излазе за своје портфолио компаније. Дакле, што пре малопродаја делује, то боље.
Гледајући горњи пејзаж, постоји много потенцијалних тржишних ниша која се успешно развијају у областима попут моде, занатске робе, луксузне робе, аутомобила, уметности, потрошачке електронике и кућне робе, као и половних производа свих врста. Иако горе има много пијаца, пејзаж укључује само компаније које послују у САД. Гледајући у иностранство, постоји још много примера сличног тренда. Ово важи у Европи, а још више у Азији, где су тржишта доминирала растом е-трговине.
Ова тржишта нуде предузећима која се више могу бранити од Амазона него традиционална малопродаја цигли и малтера - која је, према извештају Мари Меекер за Интернет трендове за 2018. годину, поново забележила пад стопе раста прошле године. Пошто Амазон и Валмарт сада улажу велике инвестиције у Азију, трговци ће морати да одговоре пронађу не само код куће, већ и у иностранству. Без тржишног приступа, они ће наставити да се боре у електронској трговини, као што је то радио Валмарт скоро две деценије пре него што је преузео Јет.
ко је партнер Рона Хауарда
За трговце на мало који желе да се такмиче са доминантним тржиштима попут Амазона и сада Валмарта, или чак само да пронађу нове могућности за раст у иностранству, ова вертикална тржишта представљају најбољу прилику. Комбинујући снаге својих традиционалних малопродајних предузећа са размерама и вредносним предлогом тржишта, они могу створити раст, приступ новим тржиштима и снажан ров у е-трговини.
