„Ток прихода“ је једноставно друго име за приход, али можда зато што звучи софистицираније од речи „продаја“ или „плата“, позајмљена из инвестиционог разговора где се каже да имовина има „будући приход“ или од владе тамо где звучи мање строго од „пореза“ - фраза је у послу сада постала употреба да значи продају. Прецизније, фразу често квалификују модификатори као што су „нови“ или „додатни“; на тај начин је у одређеним контекстима постепено добило посебно и специјализовано значење да значи ново, ново, неоткривено, потенцијално уносно, иновативно и креативно средство за стварање прихода или искоришћавање потенцијала. Израз такође добро долази у новом Интернет добу, где се приходи понекад генеришу на нове начине који не подсећају на старомодну продају преко шалтера. Насумично изабрани наслови, на пример, проглашавају: „Кључаоница: Још један Гооглеов ток прихода“, „Исплате истог дана: Нови ток прихода са Интернет канала“, „Игре на захтев нуде нови ток прихода“ и „Радио Вадес у Подцаст приходни ток. '
У следећој дискусији овај ужи контекст „тока прихода“, као могућности за додатни приход, даље ће се истраживати као пословна активност. Мерење и извештавање прихода посао је рачуноводствених одељења, али стварање прихода посао је највишег руководства. По својој природи је предузетничка активност са само додиром магијског подразумеваног - као што открива фраза уобичајена у адвокатској пракси: шефа адвокатске канцеларије често називају „произвођачем кише“. Ако киша пада када суша исуши земљу, треба мало среће, тргања или обоје.
СТИМУЛУС ПРОМЕНЕ
Потрага за новим токовима прихода стимулисана је променама. Промена може бити негативна или позитивна. Откриће огромних прерија на крају је искоришћено формирањем многих великих сточних салаша. Али кад је временом ранчинг опао, неки иноватор се изборио са проблемом створивши први ранч за фрајере. Америчка пословна историја обилује откривањем бескрајно нових извора прихода као одговор на технолошки развој, а гласина о новим токовима прихода који окружују Интернет је само најновији пример. Промена ствара могућности, способност да се потенцијал види, а затим искористи - то је оно што ствара нове токове прихода. Промена може наштетити или примамити. У сваком случају, ефикасне иновације користе подстицај.
Класични примери позитивних подстицаја које пружа појава кућних рачунара су изум палица за весеље који деци и одраслима омогућавају играње игара на рачунару, изум визуелног интерфејса који је први пут представљен на Аппле Мацинтосх-у (иако га је Ксерок измислио, заједно са мишем који је за то потребан). Игре, палице за весеље и визуелни интерфејс и показивачки уређаји створили су огромне глобалне токове прихода - и стимулисали друге.
Занимљиве иновације институција које муче проблеми са приходима показују како се те институције носе са негативним променама. На пример, Јавна телевизија, једном у потпуности финансирана од владе, била је на крају приморана да развије вештине у прикупљању средстава у етеру. Овај нови ток прихода сугерисао је још један приступ - тако да већина јавних телевизијских станица данас такође одржава годишње аукције. А ове аукције заузврат све више користе Интернет. Музеји, тражећи додатна средства, развили су уносне нове токове прихода развијањем чланства и успостављањем врло атрактивних специјализованих малопродајних активности које продају уметничке предмете, сувенире, књиге, музику, играчке и још много тога. Неки музеји су потом изашли изван зидова музеја и основали малопродајна места у тржним центрима. Позоришне дружине се крећу и у овом правцу.
ЧОВОРИ ИНОВАЦИЈА
Одређене карактеристике тржишта делују као чворови око којих се нови токови прихода обично успостављају као одговор на позитиван или негативан подстицај. Међу њима су 1) локација, 2) постојећи саобраћај, 3) контекст куповине, 4) прошириви кластер вештина и, наравно, 5) технологија.
Локација
У протеклих неколико деценија, компаније су све више искоришћавале погодне локације за додавање нових категорија производа некада оштро диференцираним специјализацијама. Најбољи пример за то је додавање ограничених, али основних линија прехрамбених производа у понуде лекарни, тако да потрошачи могу покупити спајалице попут млека, сладоледа, житарица и тоалетног папира ближе кући - чиме се трансформишу у малопродајне продавнице . У првим данима изнајмљивања видео записа, мале продавнице прехрамбених производа и дрогерија такође су на неко време претвориле ову нову категорију производа у приходе за себе док се тржиште није променило.
Саобраћај
Продавнице дрога, такође, имају користи од успостављеног промета. Други пример заснован на саобраћају је трансформација која се догодила на бензинским пумпама. Почев од шездесетих година прошлог века, многе од ових операција, некада строго ограничених на продају гаса, замену уља и повремено поправљање и продају гума, постале су продајна места за дроге / намирнице / погодности како би искористили посете које су потрошачи били приморани да пуне у резервоар. Бензинске станице такође понекад имају користи од тога што су ближе од већих продавница. Пука команда над прометом у ствари је претворила многе велике малопродајне операције у свенаменске базаре у којима потрошачи имају приступ производима из широког спектра, ресторанима, банкама, средствима комуникације, чак и забави. Сасвим случајно мале продавнице које се случајно налазе на улазу у тржне центре повремено искоришћавају промет који пролази поред њих продајући специјалне предмете који чак нису у магли повезани са њиховом главном делатношћу.
Контекст куповине
Људи који иду код зубара научили су да очекују да дисплеји дискретно нуде електричне системе за чишћење зуба које стоматолог препоручује. Људи који купују ципеле могу такође очекивати да на лицу места купе све врсте робе повезане са ногавицама, укључујући понекад унутрашње табане и другу медицински повезану робу. Добро организоване фирме за пружање рачунарских услуга научиле су да могу да користе услужни контекст своје специјализације за продају софтверских услуга, дизајна веб страница, рачунара и периферних уређаја и обуке. Понекад је предузетничка енергија заиста велика - тако да је Мартха Стеварт искористила своје вештине у угоститељству у царству издаваштва, телевизије, промоције производа и одобрења, а све на основу прилично широког куповног контекста домаћина.
јеффреи лорд датум рођења
Кластер вештина
Практично било која добро развијена професионална или менаџерска вештина нуди могућности за откривање и искоришћавање нових токова прихода - чак и оних који ретко замишљају да имају такав утицај. Али Рицхард Мухлбацк и Давид Бунтин, пишу за Часопис за управљање имовином преузео наизглед свакодневну функцију управљања имовином и показао могућности за саветовање, правну подршку, јавно предавање и писање доступне креативном управнику имовине. Али у искоришћавању личних вештина, најважнија иновација, како је истакла Анита Цампбелл, пишући Трендови малог предузећа је открити начин продаје радити него нечији време . Лично време је врло ограничено и нечија стручност се мора на неки начин умножити и продавати изнова и изнова. Публикације умножавају поруку; а организације могу да раде и тај посао тако што ће друге оспособити за пружање јединствене услуге. Из тог разлога нови токови прихода захтевају предузетничко 'паковање' вештина у продајним количинама.
Технологија
Технологија је сама по себи моћан мултипликатор личних вештина - само у експлоатацији, а још мање у модификовању и усавршавању. Вајар који брзо користи моторне тестере за стварање ледених скулптура за венчања, ради нешто врло слично вештом писцу који искоришћава Интернет, аналитичке вештине и статистичке податке да би створио књиге које откривају савремене трендове од интереса или за специјализовану публику или за јавност. Један од разлога зашто је „нови ток прихода“ тако уобичајена фраза средином 2000-их је тај што рачунарска технологија и комуникацијски системи који су се развили попут исконске џунгле свуда око себе нуде огромну разноликост могућности за експлоатацију, како у технолошком тако иу технолошком смислу. проширења и у употреби истог.
ВИТАЛНИ САСТОЈАК
Међутим, када се све каже, витални састојак у стварању нових извора прихода остаје нешто вишегодишње и древно. То је индивидуална креативност у комбинацији са предузетништвом. Токове прихода креирају људи којима више него једноставно прети промена или их фасцинира ново. Морају имати отворене очи да виде могућности и дисциплину и вештину да идеје и појмове претворе у стварно продајне производе или услуге. Није изненађујуће што је мало предузеће било посебно активно у стварању дигиталног доба. Практично свака велика корпорација на терену започела је као један или пар креативних људи. Видели су, деловали су и за последицу су створили оно што је много више од потока. Назовите то Миссиссиппи, приходом од Нијагариних водопада.
БИБЛИОГРАФИЈА
Берковитз, Ханк. „ЦПА-ови граде праксе финансијских услуга: Фирме свих величина успешно уравнотежују интересе клијената и притиске за нове приходе.“ Јоурнал оф Аццоунтанци . Јула 2005.
„Изградња заједничких улагања која раде“. Финансијско управљање здравством . Јануара 2006.
Цамерон, Бен. „Жалост предузетника“. Америчко позориште . Новембра 2004.
Цампбелл, Анита. „Понављајући токови прихода - како их створити“. Трендови малог предузећа . 8. новембра 2005.
Мухлбацк, Рицхард Ф. и Давид Бунтин. „Додирните упарени профит: Претворите своју стручност у приход консултовањем власника или адвоката, предавањем или писањем.“ Часопис за управљање имовином . Септембар-октобар 2004.
