Често када радим са руководиоцима и власницима предузећа, они се жале да се осећају потцењено због тешког посла који раде. Можда су добили повратне информације да су их ценили у прошлости и могу се осећати постигнуто. Али не осећају се увек као да други препознају њихову вредност компанији.
Ако то звучи познато, можда ћете доћи у искушење да окривите људе око себе. Зашто не могу да виде колико се трудиш? Зашто не цене колико доприносите организацији? Па, одговор може бити да нисте предузели корак да им то кажете.
Ако желите да на вас гледају као на драгоценог члана организације који даје допринос, требате имати речи да артикулишете своју вредност. Ако другима не можете да објасните своју вредност, можда ће им бити тешко да сами препознају вредност.
То је једноставан начин помоћу једноставне стратегије коју називам вашом Конкретни мерљиви резултат . Познавање вашег конкретног мерљивог резултата помаже вам да квантификујете шта они доносе на сто.
Ваш конкретни мерљиви резултат је изјава вредности у једној реченици која илуструје резултате ваших напора.
На пример, могло би се рећи: „Ове године, као резултат мојих маркетиншких напора, додао сам 50.000 америчких долара у нову продају производа у наш крајњи резултат.
Или: 'Као резултат мог пословног развоја и напора на умрежавању, ове године сам нашој клијентели додао три велика нова клијента, који заједно вреде 300.000 америчких долара.'
Или: „Као резултат мојих напора да побољшам ефикасност, минимизирао сам активности које троше време у свом тиму и одељењу и израчунали смо да смо уштедели 20 процената свог времена, које смо прераспоредили у стратешке активности, укључујући један вредан пројекат 3 милиона долара клијенту. '
Све су ово примери конкретних мерљивих резултата у којима су појединци квантификовали своје напоре да покажу своју вредност.
Постоје три главна дела за стварање изјаве о конкретним мерљивим резултатима:
Први део: Опишите свој труд . Ставите прст на оно што је тачно био ваш напор у стварању резултата. Да ли сте унајмили нови тим и убацили их на брод? Да ли сте уложили додатне сате за полирање дела? Јесте ли смислили нову бриљантну идеју која се сада исплати? Овај комад је критичан, јер помаже ти да бисте разумели у чему су ваши напори и на тај начин помажу други да видим и то.
Други део: Опишите резултат . Реците: „Као резултат мојих напора постигао сам„ к “.„ Потражите нешто што се иначе не би догодило. На пример, да нисте лично проучавали мапу производног пода, компанија не би створила продуктиван редизајн. Или да нисте побољшали своју квалификациону технику за купце, ваша компанија би изгубила много времена и новца на неефикасно оглашавање. Ово је део где наводите резултат, показујући значење за некога другог и компанију у целини.
Трећи део: Квантификовање резултата. Ако заиста желите да возите кући своју вредност - за своју компанију и за себе - покушајте да наведете неке тврде бројеве у резултатима. Овде тражите цифре у доларима или проценат повећања или смањења. Ту резултати постају конкретни и мерљиви.
јефф багвелл и ерицка багвелл
Сад кад имате ове информације, можете их користити на следећа три начина:
- Изјаву можете написати пре времена, идентификујући конкретан резултат који се надате да ћете постићи почетком године да бисте поставили циљ.
- Други начин је да се изјава користи као одраз, процењујући на крају пројекта да ли је то вредело или где је ваше време најбоље потрошити за напредак.
- На крају, ваш конкретни мерљиви резултат говори вам шта треба да комуницирате другима. Не терајте људе да погађају ваш утицај; обавестите их о томе. Ако се осећате као да много радите, али нисте сигурни да постижете резултат, то може бити зато што нисте свесни колико сте заиста вредни - моћи ћете идентификовати своју вредност за само реченица или две помажу вам да то знате и то саопштите другима.
Сада бисмо требали приметити да конкретни мерљиви резултати нису у томе да се хвалите или надимате. Свакако не желе узимати кредит тамо где то није потребно или засенчити друге. Уместо тога, ваши конкретни мерљиви резултати су једноставно мера коју можете предузети да бисте видели где имате највећи утицај на своју компанију - и да бисте помогли и другима да то виде.
