У својој књизи, Према Котлеру , Паул Котлер је ову тему дефинисао на следећи начин: „Вишеразински маркетинг (који се назива и мрежни маркетинг), описује системе у којима компаније уговарају уговоре са појединцима за продају низа производа од врата до врата или од канцеларије до канцеларије. Зове се вишенивојска јер добављач такође може позвати друге да раде и зарађују новац на њиховим перформансама. Стога продајни представник има подстицаје да повећа продајну силу и да заради додатне провизије на продају својих регрута.
Мултилевел маркетинг (МЛМ), строго говорећи, уопште није маркетинг, већ облик директне продаје са посебним карактеристикама, од којих је регрутовање основно. Особа коју је компанија регрутовала за продају производа зарађује провизије; ако та особа регрутује друге, овај други слој назива се човековом „доњом линијом“. Особа зарађује смањење продаје људи у нижој линији, која се назива „замена“. Али они са другог нивоа могу такође регрутујте друге и стварајте своје свој „доње линије“. Прва особа у ланцу добија „поништавање“ са сваког нивоа, колико год их могло бити, мада увек мање што је извор удаљенији. Често регрути су потребан за куповину почетног „почетног инвентара“ производа. У многим случајевима МЛМ компанија неће откупити овај инвентар или ће то учинити по врло сниженој цени. Ове карактеристике су довеле до тога да је МЛМ повезан са пирамидалним шемама; а неки технички су такве шеме. Није изненађујуће што се угледне компаније за директни маркетинг и удружења којима припадају непрекидно ангажују у полицијском раду на терену и у заговарању закона усмерених на постављање јасних и недвосмислених правила. Термин „мрежни маркетинг“ делимично се користи јер „вишестепени“ маркетинг у најбољем случају има двосмислену репутацију.
Андрев Схерман је известио (у својој књизи Франшизинг и лиценцирање ) да шест држава изричито регулише МЛМ: Џорџија, Мериленд, Њујорк, Нови Мексико, Вајоминг и Луизијана. Као и Порторико. Закони који регулишу МЛМ обично 1) захтевају да компаније за МЛМ изричито дозволе својим агентима да откажу своје уговоре и да се договоре да откупе залихе по најмање 90 посто првобитне цене трансфера; 2) забрани подстицање под којим се агенту говори да ће зарадити одређену суму новца; 3) забрани куповину минималног инвентара; и 4) забранити операције према којима се агенти плаћају само за регрутовање других. Многе државе без МЛМ прописа ипак имају законе који забрањују пирамидалне шеме према којима покушавају да полицију МЛМ компанија које пређу границу.
У строго функционалном смислу, МЛМ је начин за искоришћавање природних мрежа познанстава, са учесницима (претежно женама), који прво продају / врбују друге у свом кругу; ови други, пак, раде исто, и тако (у нади компаније МЛМ) до бесконачности .. Многи појединци који учествују у тим мрежама то раде хонорарно. Својевремено су продали све своје пријатеље; успех почиње да бледи. Из тог разлога МЛМ компаније често долазе у искушење да учине све продаје коначним у раним фазама, тако да залихе не долазе назад.
колико јоанна добија на тежини
У рукама ефикасних продајних компанија са одговарајуће одабраним производима, МЛМ је произвео неколико врло успешних организација. Међу њима су Амваи, Мари Каи Цосметицс, размажени кувар и Лонгабергер Баскетс, да набројимо само неке.
МЛМ предузећа апелују на људе који желе да раде са скраћеним радним временом и потребан им је флексибилан распоред, попут ученика и мајки мале деце. Удружење за директну продају закључило је из својих студија да 90 процената представника МЛМ продаје ради мање од 30 сати недељно, а 50 процената мање од 10 сати недељно. Поред тога, МЛМ предузећа обично не захтевају дугорочну посвећеност својих продајних представника.
Агент може да уђе у МЛМ посао са врло мало капитала (око 100 УСД) - а опет ће се осећати као да за њега послује за себе. Јеффреи Гитомер, писање у Бусинесс Јоурнал , приметио је да многи људи цене прилику да буду сами себи шеф и контролишу своју судбину. „Тајна успешног мрежног маркетинга сте ви - мессенгер - и ваша спремност да се посветите и усредсредите на припрему“, написао је. „Ваша спремност да постанете продавац који верује у вашу способност да успете. Сви желе успех, али мало је оних који су спремни да ураде оно што је потребно да би били успешни. '
Наравно, као и било који други предузетнички подухват, постизање значајног успеха захтева много више од мало продаје овде, помало тамо. Само мали део људи који улазе у овај облик директне продаје остаје у њему и добро зарађује за живот. То раде зато што раде посао као било који други успешни агент за продају који послује између купца и произвођача.
колико је висока хода копија
БИБЛИОГРАФИЈА
„Федерално законодавство разликоваће легитимне маркетиншке компаније на више нивоа од илегалних шема пирамида.“ Саопштење. Удружење за директну продају. 14. априла 2003.
Гитомер, Јеффреи. „Финансијска слобода кроз мрежни маркетинг.“ Бусинесс Јоурнал . 14. априла 2000.
колико је висока Џози Дејвис
Котлер, Паул. Према Котлеру: Најистакнутији светски ауторитет за маркетинг одговара на ваша питања . АМАЦОМ, 2005.
'Мулти левел Маркетинг.' Светска федерација удружења за директну продају. Доступно на хттп://ввв.вфдса.орг/легал_рег/мултимаркетинг.асп. Приступљено 20. априла 2006.
Схерман, Андрев Ј. Франшизинг и лиценцирање: два моћна начина за раст вашег пословања у било којој економији . АМАЦОМ, 2004.
