Супротно популарном мишљењу, људска бића се не опиру променама. Сви се, међутим, опиремо томе да се променимо.
Немамо проблема са растезањем сопствене зоне комфора, али сваки одбацујемо оног тренутка када нас неко намерно или на неки други начин тера из њега.
Ова суптилна нијанса је пресудна за ваше разумевање као предузетничког вође. Убедљиви мајстори препознају ову темељну истину људског понашања и натерају друге да раде шта желе, мислећи притом да је то њихова идеја.
Користите доњи једноставни оквир и бићете на добром путу да савладате уметност убеђивања:
1. Схватите на кога покушавате да утичете.
Постоји универзална скала утицаја . Свака особа коју познајете спада у једну од ове три категорије. Важно је да се оријентишете не кроз призму како доживљавате однос, већ што је још важније како они (њихови резултати и њихов его) доживљавају однос.
кристофф ст јохн нето вредност
Три категорије у које спадају ваши циљеви су:
- Некога на кога се угледаш.
- Неко ко себе види исто као и ви.
- Неко ко се угледа на вас.
Начин на који тражите да неко нешто учини има највећи утицај на то да ли ћете га ефикасно наговорити или бити енергично блокирани његовом урођеном одбраном. Да бисте срушили штитове, морате користити одређене речи и стил са сваком од ове три категорије да бисте их натерали да ураде жељену радњу.
На пример: Претпоставимо да желите да се сви придруже бета лансирању претплате као услуге за вашу најновију понуду производа која решава проблем за који знате да га имају и да тренутно користе конкурентно и инфериорно (по вашем мишљењу) решење решити.
2. Реците им шта да раде.
Добра вест је код оних који се угледају на вас да им „кажете“ шта да раде. Ова особа на вашој скали утицаја је пријатељ, члан породице, сарадник или следбеник, и када је питате шта раде у петак увече, каже нешто слично „Не знам, зашто? Ста си наумио?'
Никада вас неће позвати и питати вас за неки догађај, и дословно живе свој живот несвесно чекајући да и ви пођете са нечим бољим од њихових идеја или планова да одговорите са да. Никада не би желели да то отворено признају и разбију сићушни делић ега који им омогућава да се осећају као аутономно биће, али њихове акције ће се увек мапирати да вас прате.
Напомена: Сви ови савети заснивају се на мом уверењу да бисте само продали и наговорили некога да уради нешто што је у оба ваша најбоља интереса. Можете се осећати потпуно спокојно и позивати их и рећи им да желите да посете вашу веб страницу, извуку кредитну картицу и пријаве се - и да нема потребе да вам захваљујете што сте им променили живот. На крају крајева, ти си само добар пријатељ.
3. Позовите их у В.И.П. искуство.
Људи из наше вршњачке групе виде себе истим као и ми. Нисмо ништа гори (дајте или узмите десет одсто) и сигурно нисмо бољи од њих. Њихов идентитет и его мапирали су се тако да иду у корак с нама или да су у њиховом уму мало бољи од нас.
Ова динамика у њиховом свесном уму блокира их да наше идеје не узимају више од зрна соли. На крају крајева, ми смо исти као они, па ако они нису размишљали о томе, колико би то могло бити другачије?
У протеклих 20 година научио сам једно: Људи неће „путовати преко улице или одлагати зависност од слаткиша због„ прилике “, већ ће летети светом да би упознали некога за кога сматрају да је важан.
Кључ утицаја на ове људе је изградња вредности В.И.П. искуство. Они желе и одговориће на могућности црвеног тепиха, ВИП приступ, посебне сусрете и поздраве са људима које сте изградили и прославили. Све што их раздваја од неопраних маса.
Уместо да им кажете да посете урл и пријаве се као у претходном одељку, желели бисте да повећате вредност могућности да присуствујете посебној забави, данима отворених врата, ћаскању уз камин уз власнике, интимној и ексклузивној забави, итд. Ово ће их довести пред прилику за упис на начин који одговара њиховој жељи да се осећају другачије и позиционирају бренд као више од корисног програма.
Људи који нас добро познају, верују нам, али не поштују наше мишљење као стручњака за било шта ново. Направите вредност „стручњака“ (било ко или нешто осим вас који приказује предлог вредности) и они ће је чути без филтера и предузети жељену акцију.
4. Питајте их за помоћ и мишљење.
И на крају, за оне људе који мисле да се на њих угледате: конкретно представите ово као прилику да вам „помогну“ тако што ћете нешто погледати свежим очима и дати им своје искусно „мишљење“.
Питајте их за савет, а остало препустите производу и стручњаку. Искористите свој ентузијазам да упуте њихов аларм за суперхероје тамо где се осећају као да ако ово не погледају, можда вас неће моћи спасити од себе пре него што поново скочите у нешто лудо са обе ноге.
Кад помисле да су ту да вас пре свега заштите од потенцијалне грешке, слушају и уче отворених ушију и очију. Њихов уобичајени филтер за блокирање информација ће нестати и они ће га видети онаквим какав јесу. Под претпоставком да имате сјајно решење или идеју пред њима, вероватно ће се осећати примораним да делују када завршите са показивањем.
