Деценију након што је покренуо Доллар Схаве Цлуб, без икаквих проблема, покретање жилета за месец дана и пет година након што је компанију продао за милијарду долара гиганту потрошачких производа Унилевер, Мицхаел Дубин одлази са места извршног директора. Иако планира да остане као специјални саветник и члан одбора, бивши извршни директор Сур ла Табле Јасон Голдбергер, ветеран е-трговине, заменит ће Дубин, који ступа на снагу 19. јануара 2021.
Дубин је трајао дуже него што је већина оснивача имала у сличном положају. Типично, предузетници - будући да су гомилави гомила - једва чекају да оду и остану само онолико колико су уговором обавезни. Иако је непознато шта је Дубин-овим уговором предвиђено - одбио је да каже - дуго је пет година да се остане на месту.
Дубин прича Инц. да је хтео да се увери да је брод глатко пловио пре него што је кренуо. „Није било праве магије за тајминг“, каже он. „Морали смо да се осећамо као да је посао на чврстим ногама и ... да смо нашли способног вођу који ће преузети кормило.“
Унилевер је био лагани додир, а ДСЦ задржава своју корпоративну независност и самим тим и степен аутономије. Бен и Јерри , још једна подружница Унилевера, уживала је сличан аранжман након што је купљена 2000. Ипак, Дубин има шефа Сунни Јаин, председника глобалне компаније Унилевер за личну негу и председавајућег одбора ДСЦ-а.
Када је Дубин први пут започео тему одласка пре годину дана, Јаин је тражио још времена, каже Дубин. ДСЦ је кренуо у своју највећу годину до сада. Након што је ексклузивно био бренд директно за потрошача, у октобру 2020. године ДСЦ је требало да лансира омниканални маркетинг са Валмарт-ом - промена која је настајала годинама. Компанија је такође лансирала гиздав редизајн нове палете боја (кораљи на морнарској позадини) и логотипа. Његова линија Валмарт укључује бријаче и производе за бријање. Постоји пакет од четири и шест оштрица са маслацем за бријање - чија се цена креће од 9,88 до 14,88 долара.
Ричард Маркс нето вредност 2015
Засада је добро. Ни Унилевер ни Дубин не би разговарали о бројевима; ипак је Дубин приметио да ДСЦ расте сваке године и наставља да расте. Штавише, он додаје: „Спремни смо за раст вишеканалних канала 2021. године ... Надам се да ћемо у наредних годину или две успети да окренемо пушке ка међународним светским каналима“.
Оваква промена скрипте за ДТЦ компанију данас је довољно честа - чак и усред пандемије, у којој потрошачи купују много више на мрежи. Анди Дунн, оснивач Бонобоса, рекао је толико у интервјуу за Инц. прошлог фебруара, убрзо након што је напустио Валмарт, који је 2017. године отео његову компанију за 310 милиона долара.
Дунн је 2016. године написао темељна расправа о томе како лансирати дигитални изворни вертикални бренд - пост на блогу који би инспирисао безброј накнадних ДТЦ брендова. Данас он пева другачију мелодију, наговештавајући, такође, да је омниканал неопходан. Конкретно, он мисли да је хибрид директног до потрошача и вишеканалног - или „омни директно до потрошача“ - идеалан модел данас. „Разумно је започети с хибридом властите дистрибуције на мрежи, властите дистрибуције ван мреже и потенцијално одабрати велетрговинска партнерства“, каже Дунн.
Наравно, предузетници се предомишљају. Али степен преокрета је важан. Може бити да стечене компаније, које воде оснивачи, у неком тренутку једноставно попију Коол-Аид и почну да прихватају поруку матичне компаније. Такође би могло бити да су компаније које имају само ДТЦ превише тешке за одржавање - а још мање за раст - током времена.
фок невс дана перино аге
То је нешто на шта је Дубин алудирао. Након што је слетео милионима претплатника када је урнебесни ИоуТубе видео у којем се појавио постао виралан 2012. године, компанија је на крају резервирала 225 милиона долара у продаји 2016. године. У првих неколико година, ДСЦ је обријао тржишни удео са сталвартс-а и додао гориво претплатничкој кутији и ДТЦ покретачкој помами.
Конкуренти су се ројили, а трошкови прикупљања купаца прегрејали - посебно на мрежним платформама где корисници кликћу на оглас да би се придружили, каже Дубин. „Фацебоок је био преплављен предузећима која се директно баве потрошачима, а сва се боре за очне јабучице“, каже он, и додаје да с обзиром на ограничене некретнине, у неком тренутку почиње закон о понуди и потражњи. „Што мање нечега има, скупље постаје. А оно што се на крају догодило је да је раст постао скуп. '
Дубин још увек верује да је директно према потрошачу одличан начин за покретање бренда; то једноставно не би требала бити ваша завршна игра. „На крају, верујем да ће вам требати вишеканални приступ, док потрошачи жуде за [личним] искуствима“, каже он. „И што имерзивније и јединственије искуство које бренд може понудити, мислим да ће им бити боље у смислу пробијања кроз буку.“
Наравно, имаће довољно времена да размисли о свим тим стварима довољно брзо. Иако тврди да нема велике нове пословне идеје, можете се кладити да Мицхаел Дубин неће дуго седети. Каже да: 'Ја нисам неко коме мозак седи у леру.'
