Главни Конкуренција И Удео На Тржишту Малцолм Гладвелл: Прави разлог Давид Беатс Голиатх

Малцолм Гладвелл: Прави разлог Давид Беатс Голиатх

Ваш Хороскоп За Сутра

Ако мислите да знате прича о Давиду и Голијату , размисли поново.

У својој новој књизи „Давид анд Голиатх: Ундердогс, Мисфитс анд тхе Арт оф Баттлинг Гиантс“ Малцолм Гладвелл каже да већина људи погрешно схвата ову познату библијску пређу јер погрешно разуме ко заиста има предност. То је због тога што и не упркос Давидовој величини и необичном избору оружја којим је у стању да убије гломазног гиганта. Другим речима, каже Гладвелл, већина људи подцењује важност окретности и брзине.

Исти неспоразум се дешава у пословним борбама између Давида и Голијата, што Гладвелл поткрепљује бројним студијама случајева и примерима истраживања у својој недавно објављеној књизи. Већина не препознају предности које има бренд ундердог када се супротстави конкуренту који има снагу, величину и богатство. И управо зато окретне, надобудне компаније, са својим новим решењима старих проблема, често могу најбоље Голијате.

колико унука има алма Волберг

Недавно сам сео са Гладвелл-ом Инц. седиште компаније како би разговарали о његовој контраинтуитивној новој књизи и о томе како се њене лекције могу применити на тобожње подстанаре пословног света: предузетнике.

Како је ово истраживање за „Давида и Голијата“ прерасло у претходно истраживање које сте урадили за књиге попут „Изузеци“ ?

'Оутлиерс' је разумевање врста ствари које представљају успех. Ово је књига која поставља сличну врсту питања, али на сасвим другачији начин. Када сам радио 'Оутлиерс', запањило ме је колико често када су успешни људи описивали свој живот, разговарали су о стварима које су пошле по злу или о стварима које су биле тешке, за разлику од ствари које су биле лаке или су ишле како треба. Одлучио сам да направим другу верзију овог питања, али почевши од прича људи и гледајући ово питање: У којој мери недостаци могу бити повољни и обрнуто?

Основна премиса књиге је да прича коју сви мислимо да знамо о Давиду и Голијату заправо није како се одвијала. Можете ли објаснити?

Прво, Давидова ремен је разорно оружје. То је једно од најстрашнијих оружја у древном свету. Камен који долази из његове праћке има зауставну снагу једнаку метку из пиштоља калибра .45. То је озбиљно оружје. И друго, постоје многи медицински стручњаци који верују да је Голијат патио од акромегалије, због чега растете. Многи дивови имају акромегалију, али она има нежељени ефекат, који узрокује рестриктивни вид. Ако добро погледате, Голијат у библијској причи звучи као момак који не може да види.

Дакле, овде имамо крупног, гломазног момка оптерећеног оклопом, који не може да види пуно више од неколико метара испред свог лица, наспрам детета које трчи на њега с разорним оружјем и каменом који путује заустављајућом снагом пиштоља калибра .45. То није прича о аутору и фавориту. Давид има гомилу предности у тој борби, само што нису очигледне. То је оно што покреће књигу. Схватање је да морамо боље да сагледамо шта је предност.

Како сте видели да се овакве приче играју у пословном свету?

Ово је класична прича о пословном свету. Иста ствар која чини компанију толико застрашујућом - њена величина, ресурси - служе као камен спотицања када су приморани да одговоре на ситуацију у којој се правила мењају, а где окретност, флексибилност и прилагодљивост су бољи атрибути. Која је прича о Давиду и Голијату, зар не? Давид је имао окретност. Променио је правила. Донео је супериорну технологију.

Да ли постоје неке заједничке теме које сте пронашли између успешних аутсајдера?

Они су дефинисани својом незадовољством, што није неугодно, већ пре нису људи којима је потребно друштвено одобрење вршњака да би кренули напред са идејом. Пример дајем у књизи Ингвара Кампрада, који је био оснивач ИКЕА-е. Да би спасио ИКЕА-у у одређеном тренутку, почиње да производи свој намештај у Пољској 1961. Замислите да идете у комунистичку земљу да направите свој производ у јеку хладног рата. То можете учинити једино ако сте равнодушни према ономе што свет говори о вама. То је пресудан део зашто је успео да уради ову невероватно реметилачку, иновативну ствар, јер није био неко ко је било кога бринуо о својој репутацији.

Напишете да су стратегије ундердог тешке или барем теже од гигантских стратегија. Зашто је то т ?

Имам поглавље о софтверском могулу у Силицијумској долини, индијанцу који тренира кошаркашки тим своје 12-годишње ћерке, а они су без талента. Води их све до Државног првенства. То чини тако што им наређује да играју комплетну дворску штампу сваког минута сваке утакмице и бране сваки центиметар терена. Захтева да сви у вашем тиму уложе максималан напор сваког минута игре. Морате да будете у заиста доброј форми и да се трчите одрпани и не можете да одустанете.

Труд је пут који је доступан аутсајдеру. Можда нећу моћи да вас потрошим, али могу да вас надмашим. Свако ко је радио у старт-упу зна да је то један од стресних делова.

Друга велика тема књиге је да постоји нешто као „пожељна потешкоћа“. Можете ли објаснити шта је то и зашто то може бити корисно?

Овај заиста занимљив појам потиче од овог психолошког тима за мужеве и жене на универзитету УЦЛА под називом Бјоркс. И почели су са учењем. Били су веома заинтересовани за учење, а уобичајени појам код учења је да ћете у мери у којој вам олакшам задатак научити више. Кажу: 'Па, знате да је то истина, али постоје изузеци.' Постоје и случајеви када ћете вам мало отежати задатак, научићете боље јер ћете бити приморани да се више концентришете или ћете га морати прочитати три пута уместо једном.

Тако сам почео да истражујем сва ова подручја у којима сте могли да разликујете пожељне од нежељених потешкоћа. Дислексија би била класичан пример. Имам читаво поглавље у књизи о предузетницима са дислексијом. Много већи проценат успешних предузетника има дислексију него у општој популацији: Рицхард Брансон, Паул Орфалеа, Цхарлес Сцхваб, Јохн Цхамберс из компаније Цисцо, Давид Неелеман из компаније ЈетБлуе. А ако разговарате са њима, они ће вам објаснити да не мисле да су успели упркос инвалидитету. Мисле да су успели због тога.

ангус т јонес нето вредност

Приметили сте да у затвору постоји и несразмеран број особа са дислексијом. Дакле, шта треба да се деси да би потешкоћа постала пожељна?

То је питање од милион долара. Такву врсту разговора желим започети са овом књигом. Потребан нам је одређени ниво недаћа. Трик је у томе да откријете како би та недаћа требало да изгледа. Гари Цохн из Голдман Сацхса је дислексичар, али вероватно има ИК од 150 и око себе је имао прилично јаку породицу. У школи може проћи кроз пуно пакла и још увек изаћи у реду. Али сада замислите некога ко није имао стратосферски ИК, чија породица није подржавала и који је имао и друге недостатке, као да се свако јутро будио гладан. Сада је тешко видети да би њихова дислексија била лако пожељна потешкоћа.

Једна алармантна тема књиге за многе власнике предузећа је да када једном достигнете одређену тачку успеха или одређену тачку богатства, она заправо може деловати против вас и постати недостатак. Како ти мислиш

Сећам се да сам разговарао са Бобом Лутзом у компанији Генерал Моторс о томе зашто је ГМ тако велик. Ово је било чак и након спашавања. А он је био попут, 'Знате, вероватно је превелик.' Јасно је да предности скале постоје, али оне се ограничавају. Потребно је да направите Кс број аутомобила годишње да бисте били ефикасан произвођач. Али осим тога, додатна величина вам се само испречи. Оно што је ГМ претрпело у погледу доношења одлука и иновација било је то што су били на погрешној страни ове криве.

Шта је са великом рибом у малом рибњаку? Мислим да многи старт-упи ово наглашавају како би привукли најбоље таленте. Како ова позиција може да делује против вас?

са ким се забавља каран брар

Наш осећај сопствене самопоштовања и сопственог самопоуздања проистичу из просудби о групи наших вршњака. Дакле, ако некога ставите у врло, врло конкурентно језерце, доћи ће до сасвим различитих закључака о томе ко је и за шта је способан, него ако га ставите у мање селективно, мање језерце.

На пример, ваша вероватноћа да одустанете од науке и математике није функција ваше интелигенције, то је функција интелигенције оних око вас.

Неки критичари кажу да су примери у књизи они који посебно подржавају тезу књиге. Шта кажете на то ?

Мислим да је свако, свако ко се икада аргументовао, откад су аргументи започели, одабрао доказе који поткрепљују њихове аргументе. Па, надам се да сам то урадио. Да сам изабрао доказе који не поткрепљују мој аргумент, написао бих врло смешну књигу, зар не? Мислим да је то фенси начин да се каже да се они не слажу са стварима из књиге, што је у реду.

Зашто би предузетници требали читати ову књигу?

Јер ова књига у основи говори о оружју духа. Ради се о томе како су ствари које су у вашем срцу или вашој души или вашој машти у најмању руку једнаке материјалним предностима које сте добили. Ако [ваше покретање] није нека врста посебног случаја, немате материјалних предности. Оно што имате су ваше идеје, мотивација, истрајност, узбуђење, вера. Ова књига покушава да цени те поклоне онаквима какви јесу и мислим да би то било нешто што би занимало сваког предузетника.