Ово је последња рата у низу (прва наступио је гитариста Броокс Беттс , други менаџер Јосх Терри , трећи агент Мике Маркуис) где пружам унутрашњи увид у различите аспекте пословања мајска парада , рок бенд који је током 13 година каријере имао продао више од милион албума , произвела је по 60 видео снимака погледали преко милион пута на ИоуТубе-у , и су а изузетно успешан ливе ливе управо долази са распродане америчке турнеје.
И њихов нови албум, Сунниланд , је управо пуштен.
Бенд је започео продају домаћих ЦД-ова у а Варпед Тоур паркинг пре више од деценије - а овог лета они представљају главно издање коначног издања турнеје.
Овога пута то је Маттхев Горднер, В.П. и генерални директор компаније Рисе Рецордс , издавачка кућа бенда.
Правите се да сам музичар и то радим самостално. Који је ваш разлог зашто бих требало да потпишем са вашом етикетом?
То је разговор који водимо са многим бендовима и уметницима. Природно је рећи: 'Зашто то не бих учинио сам?'
Увек кажем бендовима да могу. Можете приступити ДСП-овима (добављачима дигиталних услуга) код независне компаније, можете ући на дигиталну страну ... апсолутно можете ако желите.
Али стаклени финансијски плафон у том свету је заиста низак. Према мом искуству, чак и уметници који то добро раде имају тенденцију да достигну око 40 хиљада долара годишње. Ако желите да премашите тај износ, требат ће вам помоћ веће искусне компаније.
Бенду је тешко да изађе из свог џепа, када збројите трошкове снимања, трошкове снимања музичког спота, ангажовања видео промоције, радио промоције, ангажовања публицисте, производње физичке компоненте ... додаје се прилично брзо. А да не спомињем трошкове обиласка. Све то може представљати огроман финансијски терет.
Долазите на место попут нашег јер можемо да разбијемо тај стаклени плафон, покријемо трошкове и можете одмах да се укључите у нашу мрежу.
Разлика је у степену. Могу сам да објавим књигу, али прави издавач може то што радим у много већем обиму.
Баш тако. Као и код већине предузећа, и односи су све. Наше односе развијамо деценијама и кад радите са нама, то одмах можете искористити. Те везе се протежу од малопродаје до штампе, од уврштавања песама до промоције, од брендирања до турнеје.
Имамо могућност да вашу музику учинимо доступнијом и да вам помогнемо да брже пронађете успех. Тхе ИоуТубе канал Рисе Рецордс има 2,3 милиона претплатника. Чак и ако је заинтересовано само 10 посто ... то је преко 200 000 људи.
Циљ нам је да пружимо значајне резултате на етикетама, али у бутик окружењу.
Када сам бирао издавача за своју књигу, усредсредио сам се на то ко ће ми помоћи да напишем бољу књигу ... а затим ко ће моћи да ради за мене ствари које ја нисам могао.
То је примарни фокус већине уметника. Да искрено не осећамо да можемо да побољшамо ваше пословање, не бисмо разговарали с вама. Не бисмо трошили ваше време. Или наше време.
Марк Цубан каже да су два најтежа посла 1) музички бизнис и 2) покушаји продаје супер, а ми покушавамо оба. (Смеје се.)
Ја водим исти разговор са свим члановима нашег тима: Ваша вредност се заснива на вашој способности да пружите нешто што уметник не 'заслужује'.
Волим тај концепт. Имао сам ПР-ове који би ме наговарали и набрајали би шта нуде, а у већини случајева сам мислио: 'У реду ... али то могу и сам да приземим. Шта можеш да ми набавиш да ја не могу добити?'
Никога не импресионира брање ниско висећег воћа. (Смех.) Било да се ради о штампаном издању, малопродаји, обиласку ... морамо гурнути стену даље уз брдо него што ико мисли да је могуће.
Наравно, то значи напорно радити сваки дан, а знајући да ће можда требати године да се уметник сломи.
Нема лифта до врха. Сви идемо степеницама.
Осим што знате да уметнику можете помоћи у пословном смислу, шта тражите када размишљате о потписивању бенда?
Главна ствар коју тражимо - главна ствар на коју људи одговарају - је уметност. Морате апеловати на људе на више нивоа.
Можда је то бенд попут Дух , где није само одлична музика већ и сјајан визуелни елемент. Људи купују уметност онога што раде. ПВРИС , један од наших уметника, такође то заиста добро ради.
То људи траже. Људи више од свега желе аутентичност. То је оно што „функционише“.
Аутентична уметност пресеца неред. Аутентична уметност има трајну снагу.
Желимо да радимо само са бендовима који могу имати каријеру - а то значи да оно што раде мора бити посебно.
Додуше оно што је посебно за мене можда не би било за некога другог. Дакле, морамо чешће бити у праву него што грешимо - јер никада нећете бити у праву сто посто. То је уметност, а не наука.
Не слушамо табле са порукама. Не слушамо брбљање у индустрији. Слушамо музику. То је и даље најважније. Тражимо уметност која повезује.
Прецизније, шта вас занима да потпишете Маидаи Параде?
Пажњу су ми први пут привукли пре десет година. било је јасно да се они повезују са људима на врло стваран начин. Није било трика; то је била само искрена музика за стварне људе.
У време када су се сви већина уметника у њиховом жанру трудили да буду превише паметни са својим текстовима, Маидаи Параде су били само искрени. Били су релативни. То се повезује са људима. Они су бенд који зна ко је њихова публика, знају како да напишу феноменалну песму ... чак и рано сам осетио да је ово бенд који може постојати 20 или 30 година ако наставе да раде оно што им дође природно .
Такође морате схватити да вежбају свакодневно већ скоро 15 година. Зато су тако добри. Сви говоре о правилу од 10.000 сати; са Маидаи-ом је правило од 20 000 сати. Они знају снаге једни других, свирају у ту снагу и пишу врло искрену музику. А бројке то поткрепљују. На ИоуТубе-у имају више од 60 видео записа који имају више од 1 милион репродукција.
То је врста уметника са којом желим да изградим однос.
Једна ствар на коју сам се такође фокусирао приликом избора издавача била је контрола. Како се ствара однос који пружа праву равнотежу уметнику и етикети?
У основи, стичете право да вам не кажу шта треба да радите. (Смеје се.)
Ако потпишемо непознати акт, морамо да помогнемо у стварању базе обожавалаца за тог уметника. То значи да морамо бити више укључени у разне развојне одлуке.
Маидаи је већ имао базу обожавалаца. Они су бенд који је недавно одрадио пуну америчку турнеју са 96 одсто продатих предузећа и 36 распроданих емисија. Није да су требали да им кажемо шта да раде. Доводили су нам публику.
Сваки чин је другачији. Неки заслужују већу креативну лиценцу од других. Ако се бавите том врстом посла и дуго сте бенд ... очигледно радите нешто како треба. Дакле, то је као да смо у истинском партнерству где свако од нас доноси једнаку вредност.
А бенд има последњу реч. Постоје песме које нису настале Сунниланд које сам волео. Било је тешко бити у реду с тим. (Смеје се.)
Једино што никада нисмо заборавили је да они не раде за нас. Ознака ради за уметника. То разликује независне издавачке куће од главних издавачких кућа: Много главних уметника се према уметнику понаша као да уметник ради за издавачку кућу.
Наше издржавање постоји због уметника.
Важно је запамтити да бенд мора да свира ове песме свако вече до краја каријере. Ове песме треба да воле више од било кога другог. Наш посао је да их покушамо учинити бољима, а да се не осећају угрожено.
Али више од тога, све се своди на чињеницу да су стекли право да контролишу своју каријеру.
Разговарајмо о променама у музичком послу. Модел прихода се драматично променио.
Мислите? (Смеје се.)
Ево тешке стварности. Некада је било да сте, ако одете код физичког продавца и купили ЦД и преслушали га 10 пута, ипак платили 8,99 долара. Сад ако неко струји десет пута ... то је можда 20 центи.
То је тренутно најтежа таблета за прогутати за многе издавачке куће.
Просечни амерички слушалац трошио је у просеку 12 долара годишње на музику, што је била можда једна пуна плоча годишње. Сви на снимљеној страни купили су стреаминг модел, јер ако бисмо свима нудили све за 10 долара месечно, одједном је то значило да ће људи трошити 10 пута више на музику годишње него некада ... и то би на крају исцурило до свима.
Проблем је што смо сада у ери „капања“ и сви почињемо да схватамо шта то заиста значи за наше дно дна. Рецимо да имате Спотифи премиум налог и једино што слушате цео месец је једна песма Маидаи Параде. Зар Маидаи не би требало да добије ваших 10 $ овог месеца? Зашто то не може бити тако једноставно?
Знам да би се пуно нас мањих компанија осећало боље кад би се могло тако сегментирати. Нажалост, главне издавачке куће и дистрибутери диктирају како ти послови изгледају свима - и побринули су се да виде лавовски део тог новца.
Поштено према њима, они имају уметнике које конзумира већина Америке, па заслужују да буду у соби.
Ипак, стреаминг има дефинитивно користи. Не морамо да производимо физички производ. Не морамо се бавити повратком. А уз стримовање можете одмах видети да ли се песма повезује и где се повезује.
Те позадинске аналитике су веома корисне када идете на радио или усмеравате обилазак. Пуно је лакше пласирати своју публику на тржиште кад знате тачно где се она налази.
Разговарајте са мном о свом ИоуТубе каналу. Како сте добили 2 милиона претплатника?
Били смо једна од првих издавачких кућа која је наш цео каталог ставила на ИоуТубе. Желели смо да нашу музику учинимо доступном, да пустимо публику да је тестира ... и веровали смо да ће је и даље желети купити, јер ће желети тај ниво квалитета.
И успело је.
Иако су нам сви пријатељи из индустрије рекли да обезвређујемо музику, ми смо проблем, а не решење. Видели смо како ствари иду и желели смо да будемо испред тога.
У ствари, били смо толико далеко испред да ИоуТубе заправо није био спреман за то. (Смех.) Платили су већу стопу монетизације за музички видео него за аудио верзију, а ми смо рекли: „Зар не би требало да буде исто? Корисник и даље види огласе или шта год послужујете ... '
са којом је удата Алисон Краусс
И они су се сложили. Али могли смо да разговарамо јер смо тако брзо били тамо.
А сада имамо јачу стопу уновчавања и налазимо се у пакетима огласа вишег нивоа због својих претплатничких бројева. А то значи да ће непознати бенд зарадити више новца на нашем каналу због наших рекламних пакета.
То се враћа на наш ранији разговор о томе да ли бисте то требали учинити сами или се потписати етикетом. У нашем случају смо прошли сва покушаја и грешке и сада имамо повишену платформу. Дакле, то је онај стари разговор о томе да ли желите 50 одсто лубенице или 100 процената грожђа.
Извана гледајући, чини се да је директно према потрошачу већи део колача уметникових прихода.
Без обзира на то како се пословање мења, компонента директног потрошача и даље ће бити значајна. Увек ће бити фанова који желе више од музике. Желеће винил плочу. Желеће 100 страница линер напомена и слика. Спремни су да потроше више да би добили премиум производ.
И зато што продајете директно њима, маржа је боља и допринос добити је јачи, што је добитак за уметника и за нас.
Због тога се винил почео враћати тако јак. Људи желе уметничко дело, опипљив производ који могу додирнути и осетити ... због чега продајемо винил плоче са дигиталним кодовима за преузимање. На тај начин омогућавамо обожаваоцу да постоји у оба света.
Видећете и много више стратешких партнерстава на физичкој малопродајној страни, било да се ради о куповини цоунтри албума у продавници Трацтор Суппли, или о поп албуму у Урбан Оутфиттерс или о панк албуму у скате схоповима ...... дистрибуција биће више хируршки.
Наравно, то значи радити више посла да бисте знали где ваша публика живи и где купује.
„Премиум“ такође може ићи на изненађујућа места.
Паметни уметници цене своје супер обожаваоце. Али то започиње тиме што смо бенд који ствара уметност, јер се истинска уметност може предати врхунском искуству. Иначе само покушавате да продате људима 'ствари'.
И у праву си. То вас може одвести на изненађујућа места. Јаке (бубњар) је уметник уметник: Можете да купите његове слике или дизајн производа. То ствара већу везу, коју обожаваоци воле.
Генерално, ограничена серија је нешто на шта јавност одговара. Направите само 100 копија једне боје винила и људи ће сигурно одговорити.
Али то започиње оним о чему смо разговарали на почетку. Ако нисте аутентични, ако нисте аутентични, ако не стварате уметност ... никога није брига за „ограничено“ или „премиум“. Све започиње везом коју обожаваоци имају са вашом музиком и вама.
Наш посао је да помогнемо уметницима да направе аутентичну везу са обожаваоцима.
