Надимак Лори Греинер на Схарк Танк можда је „ајкула са срцем“, али никада не одступа од могућности да покаже својим суводитељима ко је шеф.
Греинер је познат по доношењу одлука о инвестирању пре него што су друге ајкуле успеле да поставе једно питање и по томе што је жесток преговарач када је реч о договарању са предузетницима.
Током панел дискусије у уторак у Њујорку у џину за канцеларијски материјал Стаплес - тамо где неколико Греинерових предузетника лансира производе преко веб странице компаније - делила је савете за раст малих предузећа. Ево неколико уређених одломака из расправе.
Инц.цом: Марк Кубан често говори такмичарима да су њихове компаније „само производ“. Мислите ли да сте доказали да је та теза погрешна?
Греинер: Не слажем се са Кевином [О'Леари] и Марком [Цубан]. Као „само производ“ Дроп Стоп је остварио 12 милиона долара [продаје] за нешто мање од три године. „Само производ“ попут Рибати тата је остварио продају од 50 милиона долара. Ако имате један генијалан производ и добре предузетнике, тај један производ можете претворити у огроман успех и онда наравно наставити да развијате своје пословање стварањем других производа. Не морате се зауставити и бити чудо једног поготка. Много је лакше након што узмете један производ и учините га успешним, а затим почнете да размишљате о другим производима који могу да се прате у истој линији производа, и то вам препоручујем.
Инц.цом: Када сте ти и Даимонд Јохн уложили у апликацију за стипендије Сцхолли , Роберт Херјавец је тврдио да је ваша инвестиција „добротворна организација“. Како иде тој компанији?
Греинер: Никад то није била добротворност. Даимонд и ја смо се само насмејали на то. Мислио сам да је [оснивач Сцхолли Цхрис Граи] сјајан предузетник и да је то била сјајна идеја. Волим ствари које помажу људима, па кад је ушао и рекао да новац од стипендије од 100 милиона долара сваке године остане неискоришћен, помислио сам, „Ово је фантастично“. Ово је начин да се људима помогне да уђу у школу и плате је. Дакле, за мене је одлука била брза и ишла је фантастично. Постоје разне врсте компанија које подржавају универзитете који купују Сцхолли-а да би га поклонили свим својим студентима.
Инц.цом: Колико вам треба да знате када желите да инвестирате у компанију?
Греинер: Најкраћи терен икад заправо је био један од мојих послова. То је био Хеиди Хо вегански сир. Окусио сам га, свидео ми се и дао сам понуду и готово је. То је било 15 минута. Али типични терени били би сат времена, а видели смо и два сата.
муж Адама Вилијамса Џона Атвотера
Инц.цом: Шта сматрате кључевима сјајног тона?
Греинер: За мене је сјајан корак када особа може у две реченице да опише шта је њен посао или производ, тако да заиста брзо и брзо добијемо оно што је. Ако имају демонстрацију, што чини већина, требало би да је изведу брзо, сажето и на узбудљив начин како бисмо се увукли.
Инц.цом: Д. о да ли икада пронађете начине да смањите трошкове у својим компанијама након што у њих инвестирате?
Греинер: Примећујем да им често треба смањити масноћу ако су запослили гомилу људи који им заправо нису потребни. Мислим да је то једна од највећих грешака људи. Морате сами радити тежак посао, а тада је врло јефтино водити своју компанију. Видели смо [компаније] које имају превише особља и видели смо ситуације када су улагале у превише залиха. Не можете улагати у залихе и заузимати складишни простор без продаје. То ће бити прави одвод. Такође сам видео примере када су предузетници могли лакше да воде посао ван куће него у канцеларијском простору. Данас заиста можете препустити пуно ствари које су вам потребне.
Инц.цом: Како предузетници треба да размишљају о запошљавању уместо да сав посао раде сами?
Греинер: Верујем у вођење што већег дела компаније, посебно у раним данима, тако да научите сваки аспект посла. Једном када научите све аспекте свог пословања, тада можете бити одличан лидер на челу, али верујем да ћете бити упознати са различитим областима [ваше компаније].
Инц.цом: Шта мислите које заблуде предузетници имају о томе да раде Схарк Танк ?
Греинер: Једна од заблуда је да ће сви бити велики хит ако уђу у емисију. Не чине сви фантастичне ноћи Схарк Танк . Зависи од тога шта сте производ или идеја. Моја компанија Скуатти Потти имао највеће продајне руке Схарк Танк историја после ноћи емитовања. Прве ноћи су зарадили милион долара, а током прве три недеље 3 милиона долара, али неки људи заврше радећи те ноћи 50.000 или 100.000 долара. Дакле, није увек слем закуцавање.
