Кевин Планк се клади на скоро милијарду долара које Ундер Армоур може победити Нике

'Јесте ли видели Кевинове табле?'

Ако неко време проведете у седишту Ундер Армоур-а, то питање ћете чути изнова и изнова. Оснивач и извршни директор Кевин Планк заиста воли беле табле и његова омиљена употреба за њих је исписивање максиме вођства за свој тим. Унутар и изван његове канцеларије, читави зидови белих плоча од пода до плафона садрже десетине кратких принципа које је он исцртао током година: Убрзајте неизбежно. Савршенство је непријатељ иновација. Поштујте све, не бојте се никога .

Ове заповести нису замишљене као једноставна инспирација или чврста правила, већ заједно чине систем „заштитних ограда“ који омогућавају свима под њим да послују као предузетници усмеравањем његовог размишљања. Планк принципи се уводе у нове запослене током једнодневне оријентације, а осликани су по свим ходницима у седишту компаније, некадашњој фабрици Процтер & Гамбле на обали Балтимореа. Размишљајте као предузетник. Створите попут иноватора. Наступајте као саиграч .

Планк има утицај и интензитет главног тренера - директан контакт очима, војне аналогије, ваздух некога кога не желите да разочарате. „Победа је део наше културе - то смо ми“, каже он у својој узвишеној канцеларији с погледом на луку. (Једино уметничко дело иза његовог стола: џиновски логотип УА, слова сложена да призивају руке подигнуте у победу.) „А култура се формира на навикама“. Можда најважнија ограда и службена мисија компаније настоји да „учини све спортисте бољим“. Дуго се поистовећивало са размишљањем о одећи као опреми високих перформанси, али недавно је попримило велико ново значење.

Током протекле две године, Ундер Армоур је потрошио близу милијарду долара купујући и инвестирајући у три водећа произвођача мобилних апликација за праћење активности и исхране. Чинећи то, компанија је прикупила највећу дигиталну заједницу за здравље и фитнес на свету, са 150 милиона корисника. Планк предвиђа да су сви ти корисници и њихове метрике покретач великих података који покреће све, од развоја производа до продаје робе до маркетинга. Многи посматрачи су, међутим, приговарали о трошковима аквизиција од 710 милиона долара, питајући се да ли Ундер Армоур може брзо донети повраћај улагања - две од три компаније су биле непрофитабилне - а камоли да успеју у простору који мало дели са израдом кошуља и ципеле. Дугогодишњи службеници бринули су се да ће такви потези умањити учинак компаније, утицати на бонусе или скренути пажњу са основне делатности. Планк је провео више сати него што му је стало да броји, укључујући и велики део зимског одмора прошле године, у индивидуалним разговорима како би их убедио у супротно. „Било је важно“, каже он, „да ово не буде само моја одлука“.

шта је мц рен нето вредност

Планк воли да каже да је кључ успеха Ундер Армоура тај што се никада није усредсредио на све разлоге због којих се то није могло догодити. Бивши фудбалски фудбалер Дивизије 1, Планк је сјајно покренуо лансирање Ундер Армоура 1995. године наоружан једним једноставним увидом: памучне поткошуље које су фудбалери носили под јастучићима успорили су их кад су се натапали знојем. Након што је прототипирао алтернативу за одвођење влаге - обликовану од тканине за женско доње рубље - и тестирао је на бившим саиграчима, Планк је основао радњу у бакином подруму и, непосредно пре него што је пукао, постигао прву велику продају, Георгиа Тецх. Компанија је наставила да ствара потпуно ново тржиште одеће за перформансе, ИПО је 2005. године, а сада спонзорише неке од највећих светских спортиста, укључујући Јордана Спиеха, Степхена Цуррија и Линдсеи Вонн.

Данас Ундер Армоур има 13.500 запослених широм света и приход од скоро 4 милијарде долара. Али Планк је још увек предузетник, јури за дрским сновима - главни међу њима претекао је Нике као највећег светског произвођача спортске одеће. Ундер Армоур је прескочио дугогодишњи број два, Адидас, на америчком тржишту спортске одеће 2014. године, али широм света је и даље трећи. А Нике остаје далеко већи, са више од 30 милијарди долара прихода у 2015. години, што је део зашто Планк жели да се креће тако агресивно. Нике на својој Нике + платформи има отприлике петину корисника као Ундер Армоур на својим апликацијама, а 2014. године гигант ципела угасио је свој фитнес-трацкер ФуелБанд.

Прави посао, међутим, тек започиње, пошто је Планк усвојио оне врсте амбиција које се мењају у свету уобичајеније за Гоогле или Фацебоок. Он то предвиђа Ундер Армор Цоннецтед Фитнесс ће „суштински утицати на глобално здравље“. Овог месеца - сумња да је проклет - компанија ће почети да продаје пар биометријских фитнес уређаја и паметну вагу направљену у партнерству са тајванском компанијом за паметне телефоне ХТЦ. Потез ће довести Планк у директну конкуренцију са Фитбит-ом и Аппле-ом на брзорастућем тржишту носиве опреме. То је смела, карактеристична планканска опклада - и „врло ризична“, каже аналитичар малопродаје Морнингстар Паул Свинанд. (Морнингстар и Инц . обојица су у власништву Јоеа Мансуета.)

„Ундер Армоур је феноменална прича о успеху“, каже Свинанд. Његова залиха је континуирано расла - скоро 2000 процената у деценији од ИПО-а. „Али када сваког четвртина погађате домаћу пословну одећу, зашто се зезати са месечевим снимком?“

Планк ретко признаје велику несигурност или сумњу, па је речено да подсећа на Свинанда описујући амбиције Цоннецтед Фитнесса као „месечев метак“. Али пада ми на памет још једна његова изрека на белој табли, захваљујући љубазности његовог пријатеља и бившег команданта Специјалних операција САД-а, адмирала Ерица Олсона: Нико никада није освојио коњску трку вичући „Вхоа!“

Робин Тхурстон , суоснивач, а затим извршни директор произвођача апликација из Аустина МапМиФитнесс , први пут је осетио Планкову силу воље када му се оснивач Ундер Армоур хладно позвао у јулу 2013. Планк је објаснио да воли Тхурстонову апликацију МапМиРун. „Трчим пет километара три пута недељно, евидентирам све, тражим руте када путујем“, започе Планк. 'Шта радите са компанијом?'

Тхурстон је одговорио да ће ускоро прикупити више ризичног капитала за остваривање амбициозних планова ширења: Компанија је купила неколико стотина домена на основу сваке физичке активности и планирала је да лансира нове производе за сваку од њих. Тхурстон и његови инвеститори видели су да је МапМиФитнесс спреман да постане водећа дигитална мрежа здравља и фитнеса.

„Не ради то“, узвратио је Планк. 'Хајде, разговарај са мном.'

Неколико недеља касније, Планк и три кључна поручника појавили су се рано у њујоршким канцеларијама у Аллен & Цомпани , где су се Тхурстон и његов тим дружили са својим банкарима. Тим МапМиФитнесс је добио око 20 минута детаљне ПоверПоинт презентације када га је Планк прекинуо. „Ово је сјајно', рекао је, „али желим да вас зауставим и пођем разговарати са Робином на неколико минута' - без икаквих банкара који се мешају. Четрдесет минута касније, Планк и Тхурстон су се вратили, а Планк је питао тим МапМиФитнесс-а да ли би желели одмах да оду у Балтиморе да провере кампус Ундер Ундер Армоур.

Није било 11 сати ујутро када се група - заједно са ветераном НФЛ-а и спортистом Боомер-ом Есиасон-ом, који је чекао на аеродрому да би се возио Планковим авионом - зауставила у седишту Ундер Армоур-а. Бивши вашингтонски Редскин ЛаВар Аррингтон отворио је Тхурстонова врата и запањљеним произвођачима апликација понудио обилазак кампуса, као и неколико овсених пахуљица. У року од две недеље, стране су се договориле да ће Ундер Армоур стећи стартуп за 150 милиона долара, а Тхурстон ће остати на врху МапМиФитнесс-а и постати главни дигитални директор Ундер Армоура.

Тхурстон, некада професионални бициклиста који је МапМиФитнесс задржао позицију врхунске фитнес апликације од најранијих дана иПхонеа, прича причу у својој новој канцеларији у центру Аустина, у потпуно новој згради у којој зидови красе џиновске слике спортиста Ундер Армоур (усред , наравно, мотивацијске мантре) и неколико стотина нових инжењера и других запослених у техници. Прво је, каже Тхурстон, Ундер Армоуров интерес био загонетан. Забављао се у партнерству са осигуравајућим компанијама и медијским компанијама, али се увек бринуо да ће искористити све податке које МапМиФитнесс прикупља о личним навикама људи на начине који би нарушили поверење које је изградио са заједницом. Ундер Армоур му једноставно никада није пао на памет да је дом његове компаније.

Али прво што је Планк урадио на том приватном састанку у Њујорку било је снимање концептног видеа Ундер Армоур који је створен раније те године под називом „Футуре Гирл“. Приказала је младу жену која је започела јутарњи тренинг у одећи која је била осетљива на додир и која је могла да позива приказе података и чак да мења додир боје прстима. „Направио сам ово за вас“, рекао је Планк Тхурстону. (У ствари, водила се као ТВ реклама; Планк ми је рекао да је створена за некога попут Робина, иако „Нисам знала ко ће Робин бити.“) Хтио је бити сигуран да Тхурстон неће кренути продају, али би уместо тога видели узбудљиву прилику и повели је. Ундер Армор је на свој начин одувек био технолошка компанија, објаснио је Планк - али мучио се са дигиталним.

Тада није постојао ниједан производ у видеу „Будућа девојка“ - а његова варијанта сада излази на тржиште - али спајање производа перформанси са подацима о перформансама и интерактивном технологијом био је главни приоритет Ундер Армоур, с обзиром на Планков инстинкт да је ту где свет је ишао. Планк је неколико година раније усмерио тим да креирају 'електрични' производ и смислили би компресијску кошуљу Е39, која је имала уграђене сензоре у тканину за праћење откуцаја срца спортиста. Кошуља која је лансирана на тренингу за НФЛ 2011. године комбинирала се са много помпе, али поједностављена потрошачка верзија - сензорски опремљен прстен - имала је само привлачност. То искуство учинило је да Планк схвати да Ундер Армоур не може да се такмичи са хардверским компанијама које запошљавају хиљаде инжењера и непрестано испостављају поступне иновације.

„Сасвим је нормално да је компанија која производи производе - што је заправо оно што је Ундер Армоур - кренула путем покушаја стварања хардвера“, каже Тхурстон. „Они знају канале дистрибуције, знају како да продају производе, знају и да их пласирају на тржиште. Али кад су почели да раде домаће задатке о томе шта се дешава у свемиру, схватили су да је снага [дигиталног фитнеса] заправо у заједници. '

Планк је такође знао да ће требати године да се изгради заједница попут Тхурстонове. „Није да нисам знао праве одговоре да бих тражио од инжењера. Нисам ни знао права питања да их поставим ', признаје Планк. 'Ја сам момак из спортске опреме.'

Након затварања МапМиФитнесс крајем 2013. године, Планк и Тхурстон наставили су некарактеристично полако, узимајући времена да поставе приоритете за дигиталну трансформацију Ундер Армоура. Тхурстон је идентификовао четири кључна стуба здравља - сан, кондицију, активност и исхрану - које је засновао на Планковој мисији „учини све спортисте бољим“. Једном када је та визија постала фокусирана, Планк је увидео прилику не само да буде сакупљач података о људским активностима, већ и да буде централни процесор који те податке претвара у корисне увиде - без обзира на то чији их уређај или апликација прикупљају. 'У РЕДУ. Урадимо то “, рекао је Тхурстону једног дана крајем 2014. До следећег марта потрошили су више од пола милијарде долара на куповину још две компаније: МиФитнессПал са седиштем у Сан Франциску, систем за праћење исхране за људе да пријаве своје оброке. , и са седиштем у Копенхагену Ендомондо , програм за личну обуку чији су корисници готово у потпуности изван САД-а Ундер Армоур одједном су имали не само највећу светску заједницу за фитнес на свету, већ и стотине инжењера и хрпе корисничких података.

Изгледало је само једно велико питање: како би било шта од тога помогло Ундер Армоур-у да одбије доминацију Нике-а или бар прода много више мајица за вежбање?

Преко железничке пруге из кампуса Ундер Армоур, у зграду од црвене опеке смештена је лабораторија за иновације компаније, где председник производа и иновација Кевин Халеи предводи тим биомеханичара, дизајнера, инжењера и психолога за развој концепата обуће и одеће. Постоје временске коморе за поновно креирање различитих сценарија вежбања, уређаји који истежу и компресују материјале, системи за анализу хода, машине за прање и сушење, 3Д штампачи, ласерски резачи и безброј других машина. Што дубље улазите у дугачки, уски лабораторијски простор, операције су тајније. Соба за израду прототипова закључана је за све осим за неколицину одабраних запослених и руководилаца који морају ући у биометријски скенер.

Адам Вест нето вредност 2015

Пре него што је преузела лабораторију за иновације, Халеи је створила одељење за увид у потрошаче Ундер Армоур. Рано је „тајна нашег успеха била у томе што смо били потрошач“, каже Халеи. 'Кевин је био фудбалер. Само је знао. Али полако смо старији од потрошача. ' Компанија је престала да се хвали да не користи фокус групе и почела је да прислушкује своје спонзориране спортисте ради увида у производе, шаљући истраживаче да погледају ормаре људи и водећи анкете на мрежи.

Међутим, оно што Ундер Армоур нису знали са великом прецизношћу је како су људи користили његове производе након што су их купили. „Ви једноставно знате да ли особа превлачи кредитну картицу или не“, како каже Халеи - а чак се и то догоди само неколико пута годишње за било којег купца. 'Нешто називамо кошаркашком кошуљом, али да ли је момак који то носи на фудбалским тренинзима? Да ли је дечка коју даје девојци нешто што она носи као пиџаму? '

Али наоружан подацима из Цоннецтед Фитнесс апликација, Халеи каже, он може узети дизајнерске сигнале од 150 милиона људи који су, преузевши фитнес апликацију, управо циљана публика: „Тамо су невероватни подаци. Знате њихов темпо трчања, колико далеко иду, колико често иду. Буквално знате коју марку грчког јогурта користе. '

је Цлинтон на жваку геј

Рано је видети много нових производа као резултат свих нових података - развој дела опреме обично траје 18 месеци - али Халеи указује на један. Компанија је из података МапМиФитнесса сазнала да је просечна стаза 3,1 миљу - „не једну или две миље, не пет миља, већ 3,1“, каже Халеи. Дакле, када је у питању израда патике за трчање Спеедформ Гемини, која је објављена прошлог јануара у великој мери похвале критикама, компанија је додала подставку од напуњене пене прилагођену таквој врсти трчања.

'Најтеже питање за нас није, постоје ли кул технологије тамо?' каже Халеи. 'То је, на чему желиш да радим? То нам даје невероватан увид који је и невероватно широк и дубок, са истом групом људи којима маркетиншемо. ' То би могло бити посебно корисно у две огромне могућности раста за Ундер Армоур. Више од 60 процената корисника Цоннецтед Фитнесса су жене, које чине само 30 процената продаје одеће Ундер Армоур. И док је само око 11 процената продаје у иностранству, 35 процената заједнице Цоннецтед је ван САД.

Ипак, клађење високог улога на Цоннецтед Фитнесс ће се споро исплатити. Ундер Армоур је недавно повећао пројекције за наредне две године, процењујући да ће до 2018. скоро удвостручити нето приход, на 7,5 милијарди долара (у односу на претходну процену од 6,8 милијарди долара). Само 200 милиона долара - бедних 2,7 одсто - стићи ће од Цоннецтед Фитнесс-а. Али Тхурстон упоређује своју дигиталну заједницу са „свакодневном публиком која има величину Супер Бовла“, а један од најпрактичнијих потеза биће коришћење тих апликација као маркетиншки канал. Функција тзв Геар Трацкер , на пример, омогућава корисницима МапМиФитнесса да пријаве ципеле које користе сваки пут кад трче и добију подсетник када њихова километража сугерише да је време да купе нове. Партнерство са Заппос-ом олакшава наручивање замена.

„Замислите да путујете у Чикаго због посла“, каже Планк. „Једног јутра сте трчали, а дан раније сте били прехлађени. У Чикагу је 7 степени, тако да знам да вам је нос вероватно цурио све време. Па, ми правимо ову сјајну рукавицу за трчање - ми је зовемо рукавица за прсте на шмркању, јер је у основи на њу причвршћен лични Клеенек из микрофибре, тако да можете трљати нос. Замислите да бих вам могао послати оглас који каже: „Хеј, хоћеш ли бити у Чикагу још један дан? Да ли бисте желели да вам пошаљемо пар рукавица? '' Цхрис Глоде, кључни извршни директор компаније, рекао је прошле године на конференцији да је компанија научила да су потрошачи 83% више пријемчиви за фитнес поруке након тренинга-- тако да би оглас могао да вас погоди тачно док пријављујете трчање. Просечна поруџбина Ундерармоур.цом која долази путем апликације Цоннецтед Фитнесс за 26 одсто је већа од оне из других спољних извора, каже компанија, па је један од главних приоритета уградња е-трговине у апликације.

Ако све то сабласно звучи као они огласи који вас због историје прегледања прате по интернету, управо у томе и поента - осим што Ундер Армор прати стварно понашање и подаци су прецизнији. Сви у компанији кажу да ће руковање личним подацима купцима пружити бољи увид у кондицију и боље кошуље и ципеле - тако да постану бољи спортисти. Други начин да се на то гледа је да им је због побољшања спортиста потребна већа опрема. Као што је Планк рекао аналитичарима прошлог јула: „На крају, што више људи вежба, то ће више спортске обуће и одеће купити.“

„Волим монопол“, Планк ми каже. 'Знаш зашто? Кад будем играо Монопол са вама, купићу све, од Балтичке авеније до Марвин Гарденс. Ако дођете до моје стране даске, боље ваљајте колица или ћете платити кирију. '

Покушава да опише зашто куповина МапМиФитнесс никада није била довољна; стварне могућности би се појавиле само ако би он контролисао сваки део дигиталног здравственог искуства, чак и ако исхрана, рецимо, има само тангенцијални значај за посао спортске одеће. Ако покушавате истински да разумете спортисте, морате да видите шта раде 24 сата дневно. „Апсурдно је да о свом аутомобилу знате више него о свом телу“, каже Планк.

Отуда се зове апликација УА Рецорд , врста опште контролне табле за здравље која се овог месеца поново покреће заједно са ко-брендираним ХТЦ уређајима - Фитбит-сличним наруквицом, прсним монитором откуцаја срца и повезаном вагом, све елегантне црне и квргаве пластике , са очитањима инспирисаним семафорима. Рецорд је отворена платформа за људе да обрађују своје податке о фитнесу са било ког уређаја, а Рецорд екец Глоде то назива „врхунским дигиталним изразом Ундер Армоур-а“. Планк се посебно анимира говорећи о поновном покретању Рецорд-а и сродних уређаја који ће се продавати заједно под називом Хеалтх Бок. То ће бити први пут да корисници доживе његову пуну визију и ту види потенцијал да „утиче на глобално здравље“. Отприлике један од пет Американаца преузео је једну од Планкових апликација, рекао је Планк, па жели не само да помогне корисницима да прате њихово радно време или губитак тежине, већ и да упоређује своје податке са подацима милиона других људи попут њих и нуди драгоцени увиди.

Хоће ли систем звучати генијално једноставно или мало паметно за своје добро, може зависити од ваше посвећености кондицији. За Планка је то прво, наравно: „Као да се пробудим ујутро, мој носиви уређај ми каже колико сам дуго спавао, а податак један преусмерава облак. Идем у купатило и станем на вагу, а подаци усмеравају два зрака до облака. Идем да вежбам, па сам ставио каиш за пулс, а подаци усмеравају три зрака до облака. И док шетам по цео дан, фитнес трагач исијава колико корака радим. Коначно, шта сам јео за тај дан? Ако желим да уђем дубоко у МиФитнессПал и пратим све, сјајно, али ако не, само одговарам да ли сам имао лаган или просечан или тежак дан. '

„Овде постаје заиста узбудљиво“, каже Планк и лансира у низ сценарија. Ако сте болесни једног дана у октобру, могли бисте сазнати да се разболите отприлике у исто време сваке године и да то корелира са начинима вашег спавања или прехране или било којим бројем образаца које делите са другима ваших година и сличне висине и тежине . Ако одете код лекара, све те информације могле би бити много корисније од ручно исцртане белешке коју је лекар имао од ваше последње посете пре 24 месеца и неколико основних мерења које је медицинска сестра направила неколико минута раније. „Нико ово није власник“, каже Планк. 'А ја седим овде и размишљам, ко би требао? Хумана? ЦВС? Поверићете им своје податке? Зашто не ми? '

Довољно поштено, каже Морнингстар'с Свинанд, али поставља питање да ли Ундер Армоур може добити ту битку када конкуренција укључује Фитбит, Аппле, па чак и Гоогле. „Начин на који технологија ради је да имате четири компаније, три на крају нуле, а она која победи победи у свему.“ Повећава могућност да би Ундер Армоур могао завршити МиСпаце фитнес технологије - и изражава забринутост због недавног одласка дугогодишњег генералног директора и финансијског директора Бреда Дицкерсона. „Мислим да је Брад био глас разума, а Кевин је раскошан предузетник“, каже Свинанд.

Планк воли своје шансе, делимично и због тога што би се широка привлачност естетског и лавежег гласа свлачионице Ундер Армоур могла пренијети на било који број повезаних производа (помислите: Футуре Гирл), али и зато што сада има више података о фитнесу о корисницима него чак и водеће технолошке компаније. „Ако сам у праву“, каже он, Цоннецтед Фитнесс „постаје мултипликатор силе која нас води од компаније која се бави кошуљама и ципелама до праве технолошке компаније. Ако се варам, кошта нас нешто новца - на столу имамо 710 милиона долара. ' Трачак сумње од непомирљиве Даске? Не. „Једино што знамо', закључује он, „јесте да увек можемо зарадити више новца.' Није требало да укаже на још једну заповест на белој табли - ону која гласи Не заборавите да продате кошуље и ципеле!