Главни 30 Испод 30 2016 Како овај стартуп уклања фрустрацију из више лекова

Како овај стартуп уклања фрустрацију из више лекова

Ваш Хороскоп За Сутра

Инц. На 11. годишњој листи 30 испод 30 година млади су оснивачи који се суочавају са неким од највећих светских изазова. Ево, упознајте ПиллПацк.

Почело је са уверењем које је познато многим предузетницима: мора постојати бољи начин.

мерења Цоуртнеи Тхорне-Смитх

За ТЈ Паркер-а тај је увид дошао док је био тинејџер који је радио у апотеци својих родитеља у Цонцорду у држави Нев Хампсхире. Пацијенти би се појавили са прорачунским таблицама како би сортирали своје различите лекове и датуме када би их могли напунити. Како би купцима помогао да се сете када да узимају своје таблете, ТЈ би Схарпиејем цртао по наранџастим бочицама.

Наравно, постојао је и бољи начин, али у САД се није много користио. У Холандији и Јужној Кореји лекови се често издају у пакетима по дози. Дакле, ако неко узме пет лекова, а два су два пута дневно, а три три пута дневно, добиће мајушну коверту са пет таблета обележених у 8 сати, другу коверту са три таблете за 14 часова, а трећа коверта са пет таблета обележена за 20 сати Помножите са 30 и ту су ваши месечни лекови. Паркеров отац продао је верзију ове методе старачким домовима и болницама, али регулаторни систем и окружење осигурања одвратили су свакога да то покуша са појединцима у САД-у.

Паркер је проучавао све могуће начине да реши проблем док је стицао диплому фармације на Массацхусеттс Цоллеге оф Пхармаци анд Хеалтх Сциенцес. Провео је пуно времена покушавајући да осмисли виџет или апликацију која би смањила забуну код пацијената. Али проблем који је покушавао да реши био је сложенији од тога. „Већина фрустрација за купце изнутра је завршена у апотеци“, каже Паркер. „Ако погледате некога ко узима пет, шест, седам лекова месечно, многим тачкама бола можете се обратити само ако сте апотека.“

Што је Паркеру оставило један избор: да покрене мрежну апотеку која ће пацијентима достављати своје лекове у пакетима по дози. Препреке нису биле мале: требало би да добије лиценцу у свакој држави и некако узме у обзир чињеницу да већина осигуравајућих друштава неће платити нови рецепт док стари не истекне за само неколико дана. Преко ноћи испорука није јефтина. Пакети би требали врхунски дизајн. И морао би да убеди људе да пребаце лекове у апотеку за коју никада нису чули. „Не градимо посао за хиљаде корисника. Једноставно нисмо “, каже Давид Франкел, управни партнер у Фоундер Цоллецтивеу и рани инвеститор у ПиллПацк. 'Љуљамо се према оградама.'

Паркер је знао да су за све то потребни новац и ментори. Убедио је Еллиотт Цохена, који је раније радио у ризичном капиталу и кога је Паркер упознао путем МИТ-овог такмичења за хаковање медицине, да је његов суоснивач и отац Леон, да постане његов директор апотекарских услуга. Идеја за ПиллПацк победила је на МИТ-овом такмичењу за хаковање медицине 2012. Одатле су Паркер и Цохен уписали ТецхСтарс и стекли поверење Цолина Ранеиа, тада генералног директора у дизајнерској фирми Идео, који их је позвао да раде из Идео уреда за четворо месеци како би били сигурни да су њихова амбалажа и дизајн што је могуће једноставнији за употребу. (Ранеи је сада главни директор маркетинга компаније ПиллПацк.)

Сада Паркер има потпуно развијену компанију, са 200 запослених и 63 милиона долара подршке. Паркер неће открити колико купаца има, али каже да је ПиллПацк послао више од пет милиона пакета и да су се база запослених, приход и процена компаније повећали 10 пута у 2015. Паркер каже да ће будуће прикупљање средстава помоћи видљивости компаније и показати потенцијалним купцима да је заиста толико једноставан за употребу колико звучи.

ПиллПацк је лиценциран у 49 држава и иако ће вам многе компаније испоручивати ваше лекове, нико не координира пуњење и нуди лако разумљиве информације о дозирању које ПиллПацк ради. Да би се пријавили за ПиллПацк, појединци се пријављују на веб локацију ПиллПацк и уносе имена свих лекова које узимају и апотеке коју тренутно користе, а Пиллпацк брине о остатку.

ПиллПацк је првобитно наплаћивао месечну накнаду за своје услуге; сада је бесплатно, а купци углавном плаћају само уобичајену партиципацију. Месечна накнада, каже Паркер, заснована је на две претпоставке за које се није испоставило да су тачне. Прво је било да је број лекова које је просечни корисник ПиллПацк-а узео - седам - ​​већи него што су очекивали. То је значило да би им марже биле боље.

колико година има Џо Дугар

Друга претпоставка била је да би купци који су узимали највише лекова - понекад 10 или 15 месечно - били најспремнији да плате ПиллПацк, јер би им погодност највише значила. У стварности, ти купци нису били спремни да плате. Њихови рачуни за рецепте били су већ толико високи да једноставно нису могли да додају никакве друге трошкове. Сада, каже Паркер, ПиллПацк зарађује на сваком купцу.

Паркер и даље планира прикупити више новца. Неколико излога цигле и малтера могло би наговорити скептике, а стални је изазов подизања свести и убеђивања људи да је ПиллПацк заиста лакши начин добијања рецепата. „У здравственој заштити људи увек кажу да ће нешто бити боље, а на крају буде тако компликовано, а понекад и горе“, каже Паркер. 'Ово је заиста боље.'