Ове године продао сам своју прву компанију Вордстреам за 150 милиона долара.
Покренуо сам га 2007. године, а тада сам био самостални предузетник и летео поред седишта панталона - развио сам софтвер за употребу у маркетингу претраживача и пало ми је на памет да тај софтвер могу да пакујем и продајем другима.
Имао сам једнорога идеје на рукама и трчао сам с њом.
Да ли имате идеја једнорога на твојим рукама?
Желите да знате како то претворити у посао вредан милијарду долара?
Нема два предузетници 'стазе су сличне, али радо ћу поделити како сам се кретао сопственим путем од нуле до деветоцифреног излаза.
колико година има фгтеев дудди
Ево како започети посао у 16 корака:
Утврдите зашто желите да започнете посао.
Одредите своје страсти, вештине, снаге и слабости.
Пронађите своју пословну идеју.
Урадити математику.
Истражите тржиште.
Развити прототип и тражити повратне информације.
Извршите прилагођавања на основу повратних информација.
Покријте своје базе легално.
Створите професионални пословни план.
Набавите финансирање.
У потпуности развијте свој производ или услугу.
Унајмите тим.
Генеришите продају.
Фокусирајте се на раст.
Наставите да се побољшавате.
Прочитајте проширену верзију сваког корака!
1. Утврдите зашто желите да започнете посао
Важно је разумети зашто нешто радите, посебно када је то најважније као покретање посла.
Можда постоји идеја (или чак искра идеје) коју једноставно не можете да поколебате.
Можда је то зато што је предузетништво симбол слободе - начин да се избегне рад за некога другог.
Можда је потенцијал зараде.
Одвојите време да препознате зашто желите да будете предузетник.
Представља део ваше основне мотивације и нешто је на шта се можете позвати када требате да се подсетите да наставите да идете напред.
2. Прецизирајте своје страсти, вештине, снаге и слабости
Једном када стекнете барем основно разумевање зашто желите да започнете посао, време је да предузмете нешто тешко: упознајте себе.
Морате искрено да процените себе, шта износите за сто и где леже ваше слабости.
До корена онога ко сте амбициозни предузетник можете доћи фокусирањем на неколико кључних питања. Запитајте се:
Које су ваше страсти?
Које су ваше вештине и снаге?
Које је ваше подручје стручности?
Које су ваше слабости и задаци које презирете?
Да ли сте спремни да постанете предузетник?
3. Пронађите своју пословну идеју
Свако пословање потиче од једне идеје.
Понекад то дође као „аха“ тренутак.
Понекад то морате методички размислити.
Ако сте већ схватили да желите да будете предузетник, али не знате коју идеју следити, сузите је постављањем следећих питања:
Постоји ли нешто са чиме се редовно бавите и увек вас мучи? Ако јесте, да ли бисте могли да дођете до производа или услуге да бисте то поправили?
Да ли постоји технологија која се појављује на помолу и која буди ваше интересовање? Постоји ли начин да се укључите као посао? (Тако сам дошао на идеју за своју нову компанију МобилеМонкеи - видео сам тако неограничен потенцијал у маркетингу Фацебоок Мессенгер да сам развио софтвер који гради Фацебоок Мессенгер цхатботове!)
Можете ли узети нешто што сада функционише и учинити то бржим, бољим или јефтинијим?
4. Уради математику
Оснивање компаније кошта новац, тачка.
На почетку ће вам требати посао да плутате јер практично нико од првог дана није профитабилан.
Прво морате да схватите колико новца можете себи приуштити да потрошите и шта можете изгубити, а да притом не уништите свој финансијски живот.
Даље, треба да утврдите колики вам је капитал потребан - не само да покренете своје пословање, већ да га одржавате док не буде профитабилно.
Коначно, морате знати колико вам новца треба за одржавање личног живота. То укључује плаћање рачуна, куповину хране, медицинске трошкове и све остале трошкове који долазе са животом.
5. Истражите тржиште
Пре него што наставите са пословном идејом, треба да испитате диференцијацију производа и да ли је ваш предлог заиста јединствен.
Утврдите да ли сте први који је производ или услуга заиста доступан.
Ако нисте једини који нуди своју услугу или производ, размислите шта нуди ваша конкуренција (и наплаћује) и да ли можете да донесете за сто нешто што они не нуде.
Спроведите интервјуе како бисте сазнали шта људи желе или објавите анкету како бисте прикупили информације о томе шта би потенцијалним купцима могло затребати.
Без истраживања тржишта, на крају бисте могли да објавите производ или услугу које заправо нико неће купити, а то ће вас припремити за неуспех.
6. Развити прототип и повратне информације о тражењу
У овом тренутку заиста треба да процените шта планирате да понудите. Време двосмислености је прошло.
Ако се ваше пословање заснива на производу, направите прототип или бар солидну макету свог производа.
Ако нудите услугу, припремите детаљна писмена објашњења.
Са вашим прототипом или описом услуга које су спремне за рад, време је да видите шта тржиште има да каже.
Циљ овде је добити повратне информације које вам помажу да побољшате свој производ.
Почните да се обраћате људима којима верујете.
Затим тестирајте воде на већем сегменту тржишта ако су ваше почетне повратне информације углавном повољне.
Често овај корак захтева да развијете дебелу кожу.
Наићи ћете на неугодне људе и људе који не верују да је ваш производ или услуга сјајан какав мислите да јесте, зато будите спремни чути неке негативне ствари о својој идеји.
Али, без ових повратних информација нећете сазнати о проблемима које сте можда превидели или шта ваши потенцијални купци заправо очекују.
7. Извршите подешавања на основу повратних информација
Када се прикупе ваше повратне информације, време је да извршите нека подешавања.
Потражите обрасце у информацијама које сте добили и погледајте да ли можете да направите побољшања која омогућавају да ваш производ или услуга буду привлачнији масама.
8. Покријте своје базе легално
Ако изгледа да на рукама имате потенцијалног једнорога, сада све треба да озваничите.
Постоји много правних аспеката покретања посла и желите да се њима позабавите што пре можете.
То ће укључивати ствари попут:
Избор назива предузећа
Избор пословне структуре (корпорација, ЛЛЦ, партнерство итд.)
Регистровање предузећа
Добијање савезне и државне пореске легитимације
Обезбеђење дозвола
Стицање лиценци
Постављање рачуна пословних банака
Подношење патената, ауторских права и заштитних знакова
Иако можда можете сами да се снађете, паметно је да се обратите адвокату само да бисте били сигурни да је све покривено.
9. Направите професионални пословни план
Пословни план је темељан, свеобухватан преглед онога што је ваша компанија и како ће се временом развијати.
Ваш пословни план треба да садржи:
Насловна страна
Резиме
Пословни Опис
Маркетинг стратегија
Анализа конкуренције
Дизајн и план развоја производа или услуге
План управљања и пословања
Финансијски план и детаљи финансирања
10. Прибављање средстава
Када сам основао своју компанију, започео сам са приступом почетног страп-а - користио сам сопствени новац за финансирање проширења пошто сам га имао на располагању.
Могу да потврдим, међутим, да ово није најлакши приступ, поготово ако нисте једина особа која следи одређену идеју.
Често је трка прво доћи до тржишта (посебно у технолошкој индустрији), па ограничена средства могу ствари учинити невероватно изазовним.
Ако желите да брже растете, биће вам потребан ризични капитал.
Прву институционалну инвестицију стекао сам 2008. године, у износу од 4 милиона долара, и то ми је дало могућност да одбијем конкуренцију ракетирањем напред брже него што бих то могао у супротном.
У зависности од посла који сте одлучили да покренете, можда нећете морати да идете тим путем.
Можете да радите на одобравању бесповратних средстава за мала предузећа, прикупљању инвестиција од пријатеља и породице, повезивању са анђеоским инвеститором или чак редовном банкарском зајму.
11. У потпуности развијте свој производ или услугу
Сада је време да свој производ или услугу у потпуности развијете и изнесете на тржиште.
Мораћете:
Осигурајте произвођача (за производе)
Набавите потребне услуге (хостинг веб локација, шпедиције итд.)
Креирање стратегија одређивања цена
Изаберите платформу за продају (на мрежи, у малопродаји итд.)
Изаберите процесор плаћања
Развити амбалажу
12. Унајмите тим
Ангажовање тима може донети значајну разлику, посебно када треба брзо да се повећате.
Било да одлучите да ангажујете стално запослене, унајмите добављаче или осигурате услуге од слободњака, позивање стручњака за тему на вашу страну је неопходно.
Ниједан предузетник не зна све, па ће вам ангажовање тима који може покрити ваше слабости омогућити да брзо напредујете.
Међутим, управљање особљем укључује пуно времена, енергије и папира.
Ако желите да поједноставите овај део свог пословања, користите услугу обрачуна зарада као што су Паицхек или Густо.
Они се могу носити са законским нијансама одржавања радне снаге и више су него вредни трошкова.
13. Остваривање продаје
Једном када припремите производ или услугу и базу операција, време је да „кренете уживо“.
У почетку морате да се концентришете на продају, а то значи да се посветите маркетиншком процесу.
Прихватите сваки маркетиншки пут који вам је на располагању, посебно јефтине опције.
Обратите се потенцијалним купцима на друштвеним мрежама путем оглашавања и интеракције са њима.
Позовите оне хладне купце.
Направите видео снимке за ИоуТубе који приказују оно што имате да понудите.
Не остављајте камен на камену!
14. Фокус на раст
Једном када продаја почне да се котрља, има још пуно посла.
Сада сте ушли у фазу у којој је фокусирање на раст неопходно, што вам омогућава да се проширите и остварите још више продаје.
У неким случајевима проширење маркетиншких напора (и буџета) може бити најбољи потез. Омогућава вам изношење посла, повећавајући досег.
Поред тога, концентришите се на пружање изузетне корисничке услуге.
Купци су лојалнији компанијама које се према њима односе исправно, а можда чак и плате премију за позитивно искуство.
Одржавајте те везе!
У супротном, изгубићете више од понављања посла, јер ће негативна усмена предаја коштати и ваше купце.
Такође желите да припазите на све своје трошкове - припазите на начине како смањити трошкове или побољшати ефикасност, омогућавајући вам да постанете профитабилнији.
15. Наставите да се побољшавате!
Ако желите да ваше пословање напредује дугорочно, морате стално да се побољшавате. Настојте бити бољи на сваком кораку прихваћајући иновације и развој вашег производа или услуге.
Поред тога, наставите да учите у основи ваше компаније.
Прикупљајте повратне информације у свако доба и размислите како оно што нудите можете подићи на виши ниво.
И на крају, никада не скидајте поглед са конкуренције.
Праћењем свог тржишта и конкуренције можете видети шта је на помолу, пружајући вам прилику да стигнете и будете испред.
То је то! Вордстреам је наставио да се побољшава и расте и наставља да расте до данас под новим власником Ганнеттом. Са идејом једнорога и предузетничким духом, нема ограничења за оно што можете учинити.
