Главни Запошљавање Како унајмити за потпредседника и извршне улоге

Како унајмити за потпредседника и извршне улоге

Ваш Хороскоп За Сутра

Аутор Кристопхер Б. Јонес, серијски предузетник и инвеститор. Крис је оснивач финалиста СЕО агенције за годину 2020 ЛСЕО.цом .

Генерални директори су прави у послу. Компаније које воде су њихове да расту или да пропадају.

Па, то је углавном тачно. Послујем више од две деценије и знам да се значајан део успеха генералног директора ослања на потпредседнике и друге руководиоце који га окружују.

Свако од људи у овим улогама управља једним главним аспектом посла за извршног директора. То могу бити односи с јавношћу, маркетинг, финансије, операције или било која друга област која је специфична за вашу компанију.

Потцењено је рећи да су ове позиције изузетно важне за судбину предузећа, а извршни директори морају запослити праве људе за њих. Али ако тек почињете као генерални директор, како знате које особине ове особе треба да имају?

Ево неколико савета како да унајмите потпредседнике и друге руководиоце који су вам потребни у вашем послу.

1. Ангажујте људе који знају шта им треба

Рецимо да желите да унајмите потпредседника продаје. Као извршни директор, верујете тој особи да ће водити приход од продаје ваше компаније и у суштини подстицати већи део раста пословања.

Ако овај потпредседник треба да преузме цело одељење уместо вас, та особа мора бити у стању да вам каже шта јој је потребно за успех.

Једном када ваш потпредседник продаје зна ваш продајни и маркетиншки буџет и како волите да радите, они би требало да буду у стању да идентификују број продаваца потребан за извршење плана, како да са тим људима изради стратегију и колико би времена требало да се састану циљеви продаје.

Ако интервјуишете кандидате који никада нису постигли и нису испунили продајне циљеве и не могу вам тачно рећи шта би им требало да испоруче оно што желите, онда вероватно нису људи на које бисте се могли ослонити да вам буду са десне стране у послу.

Ваши потпредседници треба да буду проактивни мислиоци који могу да праве своје планове на основу ваших критеријума, а затим све то ефикасно извршавају.

2. Ангажујте људе који познају вашу индустрију

Улоге потпредседника су често, али не увек, резервисане за оне који имају значајно искуство у вашој индустрији. То постојеће знање ће се на крају исплатити јер се предузећа морају прилагодити новим трендовима у том сектору да би остала конкурентна. Ако заостајете за својим понудама производа и услуга, вероватно ћете видети како клијенти с временом одмичу од вас.

Супротно томе, ако имате потпредседника за операције или производе који зна где је индустрија кренула и како можете да будете испред игре, ваше пословање напредује.

Али познавање индустрије овде није једина игра. Ваши потпредседници би требало да знају како да се прилагоде променљивим тржиштима и у складу с тим прилагоде пословни приступ. Стари начини неће бити ефикасни заувек, а потпредседници који не умеју да импровизују могу на крају да зауставе вашу организацију.

Потребни су вам паметни руководиоци који могу усмјерити радну снагу компаније ка новим циљевима чим се појаве.

3. Ангажирајте људе који се уклапају у културу (или који могу створити нову)

На крају сам сачувао ову тачку о култури јер би неке људе могло изненадити. У култури пуно разговарамо о култури. Чак расправљамо о томе колико је то важно у компанији и у којој мери менаџери за запошљавање треба да сматрају културу прикладном за интервјуисање кандидата.

Бити прикладан за културу, посебно за потпредседника, на крају крајева није ништа друго до мека вештина. Јел тако? Наравно да јесте, али постоји много података које можете погледати и који показују да је вероватно да ће лоша култура одговарати вашој компанији.

Запослени могу пропасти јер их ставови спречавају да се осећају довољно мотивисанима за успех. Други не воле да добијају повратне информације од надређених. Ипак, други постају превише емотивни у својим улогама и не могу да поднесу притисак.

Шта се дешава у тим случајевима? Запослени одлазе, а понекад и пре него што повуку делове вашег пословања са собом, што вас кошта.

колико вреди Дуане Мартин

Стога би потпредседници требало да се уклопе у вашу културу јер ће управљати групом људи које морају држати мотивисанима, ангажованим и продуктивним. Како би иначе потпредседник то могао учинити него уклапањем у саму културу?

Сада култура може значити било шта, од одржавања позитивног става до истицања важности комуникације и поштовања рокова за клијенте. Ваша култура ће зависити од тога како желите да ваша компанија функционише.

Има и оних који упозоравају да се не тражи уклапање у културу, већ култура додаје. То су људи који уђу и не раде само оно што им је речено већ додају свој укус у ствари.

Нове перспективе могу учинити чуда за унутрашњу културу ваше компаније. Када интервјуишете кандидате за потпредседника, поставите неколико питања о култури и погледајте шта кажу. То би могло значити сву разлику.

Шансе су да, ако су извршни директори стигли тамо где јесу, они знају шта могу и како могу да примене своје вештине како би своје пословање успели. Ако је то тачно, извршни директори такође треба да знају да то не могу сами. Тим потпредседника који се уклапа у начин рада предузећа, али који такође износи своје идеје за сто, биће вам од непроцењиве вредности како ваша компанија буде напредовала и расла.