Као предузетник не можете да вас не инспиришу и мотивишу људи који су превазишли шансе да постану изузетно успешни. Рицхард Брансон се борио са дислексијом. Џорџ Солос преживео је нацистичку окупацију Будимпеште. Андрев Царнегие, Сам Валтон и Аманцио Ортега избегли су сиромаштво.
Ако вам није познато име Аманцио Ортега, не би требало да се осећате посрамљено. Случајно је повучен, упркос томе што је најбогатији човек у Европи и четврти на свету, чија се нето вредност процењује на преко 70 милијарди долара. У ствари, чак постоји гласина да до 1999. године није постојала ни његова слика!
Чак и ако не познајете човека, највероватније знате за његовог продавца одеће Зара. Али како је следећи сан Аманциа Ортегу од сиромаштва довео до вредности вредне 70 милијарди долара?
слика мужа Цецили Тинанс
Прича о крпама до богатства.
Да бисте разумели причу о томе како је Зара постала тако доминантна сила у модној индустрији и зарадила Ортегу милијарде, прво морате разумети детињство и скромне почетке Ортеге.
За разлику од већине других богатих Европљана, Аманцио Ортега рођен је у сиромаштву. Ствари су биле толико грозне за породицу Ортега да је његовој мајци ускраћен кредит у самопослузи, што је значило да те вечери није могла да припреми вечеру за породицу. Аманцио, са само 13 или 14 година, напустио је школу наредног дана пошто је сведочио овој срамотној ситуацији. Запослио се као дечак гласник у радњи и никада се није освртао. Ово је био одлучујући тренутак и тренутак који га је водио током читавог живота.
Када је Аманцио имао 40 година, основао је Зара у свом родном граду Ла Цоруна, Шпанија, 1975. Деценију касније основао је Зарину матичну компанију Индитек и отворио своју прву продавницу ван Шпаније, у Португалу. Током касних 80-их и 90-их, Зара се проширила на Париз, Лондон и Њујорк. Данас Зара има више од 2.000 продавница у 88 земаља.
Али, шта Зара чини толико привлачним брендом за толико глобалних купаца? Све се враћа оснивачу и његовој визији и радној етици.
колико година има Миесха Тате
Дајте купцима оно што желе и будите бржи од свих осталих.
Ортега има два правила за Зару од којих никада није застранио од 1975. године: „Дајте купцима оно што желе и будите бржи од свих осталих“.
Идеја да купцима пруже оно што желе била је код Ортеге од када је, у 16. години, радио у малопродаји. Уместо да приморава купце да купују производе до којих им није било стало, Ортега се држао модних трендова, али их је учинио доступнијим свакодневном потрошачу и дизајном и ценом. Међутим, Зара је успела да направи овај корак даље - такође се фокусирајући на специфичне трендове у граду. На пример, бела јакна се можда неће продавати у Њујорку, јер је пожељна боја крем. Невероватно је да постоји систем где се те информације шаљу у Шпанију и преко ноћи крем јакне стижу у 42. улицу.
Поред тога, Зара је у стању да допуни постојеће предмете за само две недеље и може да прилагоди поруџбине за 24-48 сати, захваљујући томе што све држи у кући. Према Лорети Гарци, шефици одељења за трендове жена Зара, „Оно што се данас чини сјајним, за две недеље је најгора идеја икад“. Тај брзи преокрет даје Зари способност да буде испред конкурената који преносе производњу у Азији.
Није ни чудо што је Даниел Пиетте, модни директор компаније Лоуис Вуиттон, описао Зару као „најиновативнију и најразорнију малопродају на свету“.
Доставите квалитет.
Како објашњава модни аутор Марк Тунгате, „Тајна Зарине привлачности је у томе што, иако је тамо куповина јефтина, није осетити јефтино. ' Тунгате додаје да је „Зара позната по томе што брзином одузима дах у интерпретацијама стилова модних писта. '
Уместо да троши новац на велики маркетиншки план, Зара нека сви њени производи раде сву промоцију. Бренд испоручује квалитетне производе које људи заправо желе по поштеној цени. Уз ту стратегију, Зара има верне купце који ће ширити глас о бренду.
Бити скроман.
Аманцио се скромно облачи, свакодневно посећује исту кафић, па чак и руча са својим запосленима. Уместо да је одвојен од акције, виђен је чак и у рововима како ради са својим дизајнерима и произвођачима. Постоји једна прича која се подсећа на Фортуне да се Аманцио затворио у купатило док је присуствовао отварању Зарине продавнице на Менхетну. Зашто? Зато што га је толико обузело осећање након што је видео толико купаца како се уливају у продавницу.
Упркос свом свом успеху, Ортега је остао понизан и показује понизност када је реч о модном царству које је изградио.
са којом је Ларенц Тејт ожењен
Ради оно што волиш.
Ортега одавно има страст према моди. Ова страст је разлог зашто је покренуо Зару. Ова страст је разлог зашто никада није седео за столом, већ је са запосленима радио на дизајну. И, иако је полу пензионисан, Аманцио и даље пази на најновије трендове и пружа драгоцене информације. То чини зато што воли то што ради.
Као предузетник, лако је видети како је Аманцио Ортега за 35 година од сиромаштва прешао у вредност већу од 70 милијарди долара. Овај успех заслужује више од већине. Купце је ставио на прво место, успео је да надмаши своје ривале, показао је понизност и остао је страствен током свих ових година.
