С обзиром на тренутно стање у економији, имати добро дефинисано циљно тржиште важније је него икад. Нико не може приуштити да циља све. Мала предузећа могу ефикасно да се такмиче са великим компанијама циљајући нишу на тржишту.
Многа предузећа кажу да циљају „све који су заинтересовани за моје услуге“. Неки кажу да циљају власнике малих предузећа, власнике кућа или мајке које остају код куће. Сви ови циљеви су превише уопштени.
Циљање одређеног тржишта не значи да искључујете људе који не одговарају вашим критеријумима. Уместо тога, циљани маркетинг вам омогућава да усредсредите своје маркетиншке доларе и поруке о бренду на одређено тржиште за које је вероватније да купујете код вас него на друга тржишта. Ово је много приступачнији, ефикаснији и ефикаснији начин за досезање потенцијалних клијената и стварање пословања.
На пример, компанија за дизајн ентеријера могла би да одлучи да пласира власнике кућа између 35 и 65 година са приходом од преко 150.000 долара у Батон Роуге-у, Лоуисиана. Да би тржиште још више дефинисала, компанија је могла да одлучи да циља само оне заинтересоване за преуређивање кухиња и купатила и традиционалне стилове. Ово тржиште би се могло поделити на две нише: родитељи у покрету и пензионисање баби боом-а.
Са јасно дефинисаном циљном публиком, много је лакше одредити где и како пласирати компанију на тржиште. Ево неколико савета који ће вам помоћи да дефинишете циљно тржиште.
Погледајте вашу тренутну базу купаца.
Ко су ваши тренутни купци и зашто купују од вас? Потражите заједничке карактеристике и интересе. Који доносе највише посла? Врло је вероватно да би и други људи попут њих могли имати користи од вашег производа / услуге.
Копајте дубље: надоградња: копајте дубље у своју базу купаца.
Погледајте своје такмичење.
На кога циљају ваши конкуренти? Ко су њихови тренутни купци? Не идите на исто тржиште. Можда ћете пронаћи тржишно нишу коју они превиђају.
Копајте дубље: у похвалу нишном маркетингу.
Анализирајте свој производ / услугу.
Напишите листу сваке функције вашег производа или услуге. Поред сваке функције наведите предности које она пружа (и предности тих погодности). На пример, графички дизајнер нуди висококвалитетне услуге дизајна. Предност је професионална слика компаније. Професионална слика привући ће више купаца јер компанију виде као професионалну и поуздану. Тако на крају, корист висококвалитетног дизајна привлачи више купаца и зарађује више новца.
Када једном наведете своје бенефиције, направите списак људи који имају потребу коју ваша корист испуњава. На пример, графички дизајнер може да одлучи да циља предузећа која су заинтересована за повећање базе клијената. Иако је ово још увек превише уопштено, сада имате основу од које можете почети.
Копајте дубље: Како спровести истраживање тржишта.
ана каспариан муж кристијан лопез
Изаберите одређене демографске категорије за циљање.
Откријте не само ко има потребу за вашим производом или услугом, већ и ко ће највероватније купити. Размислите о следећим факторима:
- Старост
- Локација
- Пол
- Ниво дохотка
- Образовни ниво
- Брачно или породично стање
- Занимање
- Етничко порекло
Дубље: Зашто су демографски подаци пресудни за ваше пословање .
Размотрите психографију вашег циља.
Психографија је личнија карактеристика особе, укључујући:
- Личност
- Ставови
- Вредности
- Интересовања и хобији
- Начини живота
- Понашање
Утврдите како ће се ваш производ или услуга уклопити у начин живота вашег циља. Како и када ће ваша мета користити производ? Које функције су најпривлачније за вашу мету? Којим медијима се ваша мета обраћа за информације? Да ли ваша мета чита новине, претражује на мрежи или присуствује одређеним догађајима?
Дубље: Разумевање како ваши купци мисле .
Процените своју одлуку.
Када се одлучите за циљно тржиште, узмите у обзир следећа питања:
- Има ли довољно људи који одговарају мојим критеријумима?
- Да ли ће моја мета заиста имати користи од мог производа / услуге? Да ли ће видети потребу за тим?
- Да ли разумем шта покреће моју мету да доноси одлуке?
- Да ли могу да приуште мој производ / услугу?
- Могу ли их добити путем своје поруке? Да ли су лако доступни?
Не разбијајте циљ превише! Запамтите, можете имати више ниша на тржишту. Размислите да ли би ваша маркетиншка порука требало да се разликује за сваку нишу. Ако са истом поруком можете ефикасно доћи до обе нише, онда сте можда превише разбили своје тржиште. Такође, ако утврдите да постоји само 50 људи који одговарају свим вашим критеријумима, можда бисте требали преиспитати свој циљ. Трик је у проналажењу те савршене равнотеже.
Цонн Јаи Давис, ср.
Можда се питате: 'Како да пронађем све ове информације?' Покушајте да претражите на мрежи истраживање које су други урадили на вашем циљу. Потражите чланке у часописима и блогове који говоре о или на вашем циљном тржишту. Потражите блогове и форуме на којима људи на вашем циљном тржишту преносе своја мишљења. Потражите резултате анкете или размислите о томе да сами спроведете анкету. Питајте тренутне купце за повратне информације.
Тежи део је дефинисање вашег циљног тржишта. Једном када знате на кога циљате, много је лакше схватити помоћу којих медија можете доћи до њих и које ће маркетиншке поруке одјекнути у њима. Уместо да шаљете директну пошту свима у вашем поштанском броју, можете је послати само онима који одговарају вашим критеријумима. Уштедите новац и остварите бољи повраћај улагања дефинисањем циљне публике.
Дубље: Како пронаћи нове купце и повећати продају .
Напомена уредника: Тражите пословне кредите за своју компанију? Ако желите информације које ће вам помоћи да одаберете ону која вам одговара, користите упитник у наставку да би вам наш партнер, БуиерЗоне, пружио информације бесплатно:
Додатна средства.
Пев Интернет објављује извештаје о употреби интернета међу разним демографским категоријама.
Сцарбороугх издаје саопштења за штампу са корисним подацима и понекад објављује бесплатне студије.
Такође потражите бесплатне студије од Арбитрон . Можда ћете бити изненађени оним што можете пронаћи претрагом на Гоогле-у.
Манди Порта је власница компаније Суццесс Десигнс, компаније за дизајн и маркетинг веб страница са седиштем у Батон Роуге-у, Лоуисиана .
Напомена уредника: Тражите пословне кредите за своју компанију? Ако желите информације које ће вам помоћи да одаберете ону која вам одговара, користите упитник у наставку да би вам наш партнер, БуиерЗоне, пружио информације бесплатно:
Објављивање у уредништву: Инц. пише о производима и услугама у овом и другим чланцима. Ови чланци су уреднички неовисни - то значи да уредници и извештачи истражују и пишу о овим производима без икаквог утицаја било ког одељења за маркетинг или продају. Другим речима, нико не говори нашим извештачима или уредницима шта да напишу или да у чланак укључе било какве позитивне или негативне информације о овим производима или услугама. Садржај чланка у потпуности је на дискреционом праву репортера и уредника. Приметићете, међутим, да понекад у чланке уврштавамо везе до ових производа и услуга. Када читаоци кликну на ове везе и купе ове производе или услуге, Инц може добити накнаду. Овај модел оглашавања заснован на е-трговини - као и сваки други оглас на нашим страницама чланака - нема утицаја на нашу уредничку покривеност. Извештачи и уредници не додају те везе нити ће њима управљати. Овај модел оглашавања, као и други које видите на Инц, подржава независно новинарство које пронађете на овој веб локацији.
