Понекад вам је за смишљање брилијантне пословне идеје потребно само мало душевног мира. 2013. године, после 30 дана медитације и дневника, Нненна Стелла је идентификовала а јаз на тржишту модних додатака : стилски облози за главу. Конобарица са седиштем у Брооклину тражила је интернет за модерним омотом након 'преображавајућег' искуства обавијања косе, али није могла пронаћи ништа што би је привлачило.
„Желела сам да изразим нешто срамежљиво нешто ново, осим кармина и минђуша, па сам ставила омот за главу и свидео ми се осећај“, каже Стела. 'Нисам знао да је комад тканине имао моћ да то учини.'
2014. године основала је Врап Лифе, марку додатака за косу која продаје огртаче за главу, тракице и турбанете. А сада је оно што је почело као споредна гужва у њено слободно време прерасло у посао са више од 5 милиона долара животне и стидљиве продаје. Након година рада углавном са независним добављачима, Стелла мора да запосли своје прве стално запослене, што је застрашујући задатак оснивача. Иако јој је 15 година чекања у Њујорку и Лос Анђелесу помогло да постане главни мултитаскер, за Стелу је управљање тимом неистражена територија.
Лиса Прице зна како је почети од скромних почетака. Оснивач царства лепоте Царол'с Даугхтер основала је своју компанију у својој бруклинској кухињи 1993. године, продајући домаће производе за косу, кожу и тело на бувљацима и из своје дневне собе. Годинама је раст предузећа био усамљено предузеће.
„Није било много нас црнкиња које смо биле предузетнице“, каже Прице. „Нисмо имали места за окупљање попут конференција и Цурлфеста, а такође нисмо имали ни друштвене мреже.“
Иако је Прице продао Царолину ћерку Л'Ореалу за неоткривени износ 2014. године, она и даље активно учествује у компанији. Такође има времена да буде ментор групи предузетница, од којих су већина црнке. „Мислим да је важно да помогнете где год можете“, каже она.
је Давид Тутера ожењен Рајан Јурица
Иако Стелла још увек учи конопце предузетништва, Врап Лифе је у доброј позицији да капитализује на значајном тржишту. У 2017. години црни потрошачи потрошили су шест пута више на производе за етничку косу и лепоту од потрошача који нису црнци, укључујући 473 милиона долара само на негу косе, индустрију од 4,2 милијарде долара, према истраживању компаније за истраживање тржишта Ниелсен. Пре него што Врап Лифе буде могао да заузме значајан удео на тржишту лепоте Блацк, Стелла ће морати да изгради тим и нагне се у вођство.
Звезда: Ускоро почињем да запошљавам запослене са пуним радним временом, али понекад помислим ко сам ја да водим? Ти људи знају шта раде. Имате ли какав савет за мене?
Цена: Понекад морамо да се преваримо. Имате довољно прихода да некоме обезбедите средства за живот. То је привилегија и част, а ако то можете учинити значи да сте сами урадили нешто прилично посебно. Створили сте компанију током пандемије! Можете се осећати благословено да људи раде за вас, али не желите да им оставите утисак да су они разлог зашто стојите.
Звезда: Како то избећи?
„Мислим да постоји могућност код инвестиционих банкара и инвеститора да кажу:„ Постоји ли неко из ваше инвестиционе групе који је у већинском мањинском власништву и кога можете да уведете у овај разговор? “ '- Лиса ПрицеЦена: Треба да поштујете своје запослене, али њихово постојање није ваше издржавање. Мислим да оно што се дешава је да се осећате опхођенима према људима. У реду је, јер показује да сте емпатични и брижни, али можда га сачувајте за њихов рођендан или дан захвалности запослених, када изненадите све поклоном и кажете: „Хвала вам пуно што сте ми помогли да изградим свој сан.“ И о свом тиму морате да мислите као о флуидном. Понекад ће вам свемир послати некога савршеног за следећих 12 месеци и 17 дана, а онда они морају да оду и ући ће неко други. Није суђено да ће свака особа бити са вама на овом путу наредних 15 година. Неки људи долазе код вас да вам помогну, а неки људи долазе код вас јер требају да им помогнете.
Звезда: Како бисте саветовали оснивачици Црнке да проналази истомишљенике са којима ће радити?
Цена: То није лако учинити, поготово ако сте интроверт попут мене. Кад смо ишли на догађај, људи су рекли да је то одлично место за умрежавање, рекао бих: 'Проклетство!' Тада бих погледао у собу, одабрао троје људи и пришао свакој и започео разговор. То је попут сваке вежбе коју радите први пут. То је срање. Осећате се непријатно. Али што више то радите, више то схватате и долазите до типичних питања која подстичу разговор.
Звезда: Прошле зиме је жена која ради код мене тражила 1 одсто моје продаје као накнаду и питао сам се, како да разумем да ли је ово фер питање?
Цена: Почео бих да тражим препоруке за адвокате. Ако се сложите да тој особи платите 1 проценат продаје, постојао би уговор. Ко би дао тај уговор и да ли је он написан на поштен начин? Друга ствар је да би то могло бити 1 проценат продаје у одређеном временском периоду. Шта ако се деси нешто заиста сјајно и одједном имате 50 милиона долара продаје? Да ли заиста има право на 1 проценат од 50 милиона долара? Дакле, требало би да постоје параметри о томе и план унапред.
Звезда: Будући да сам особа у боји и у новој ситуацији, понекад се питам да ли мој недостатак искуства значи да бих могао да ме искористи или ме то чини пленом некога ко зна више од мене.
Цена: Када смо у моју компанију довели власничке партнере и био сам у позицији да запослим генералног директора, који је могао зарадити 200 000 америчких долара и који је можда 12 година радио у Батх & Боди Воркс, мој процес размишљања је био да они имају много више искуства од мене. Морам да учим од њих. Кад смо у овом корпоративном окружењу, одредићу им као оперативцима, јер они о томе знају више од мене. Али такође морамо дати већу тежину ономе што знамо о бренду и нашем потрошачу и не поколебати се у томе.
Звезда: Када се бренд у власништву црнаца прода већем ентитету, може доћи до одређених реакција. Како оснивачи могу да створе простор за славље, а не за бес када продају своју компанију?
Цена: Мислим да постоји могућност код инвестиционих банкара и инвеститора да кажу: „Постоји ли неко из ваше инвестиционе групе који је у већинском мањинском власништву и кога можете да уведете у овај разговор? Ако желите да инвестирате у компанију ове црнке и не желите да изгуби базу купаца, јер изгледа као да се продаје, кога имате ко је у боји и може се додати у причу? ' Такве врсте разговора почињу да се дешавају. Нико не жели да уложи у нешто, а затим се обрачуна са два месеца лоше штампе.
Звезда: Како се припремити за продају своје компаније и осигурати да вам се надокнаде правилно?
Цена: Да бисте дошли до тачке да продајете своју компанију, морали сте да стекнете одређени број саветника. У изградњи вашег пословања важно је да постоје људи којима се можете поверити. Морате имати ту особу код које можете да одете и кажете: 'У реду, како то да радим?'
Пеитон елизабетх лее нето вредност
Ваш рачуновођа би требао бити неко с ким можете разговарати о било чему. Морате да верујете свом адвокату довољно да бисте рекли: „Због тога се бринем“, јер је ваш адвокат тај који потписује уговор да би вас заштитио. А то вам може помоћи да мало боље спавате ноћу. Зато наставите да градите ту мрежу људи и знајте да сам сада у вашој мрежи. Пружи руку, а ја сам овде.
