ВЕЛИК САМ ФАН дечје књижевности. У погледу мудрих савета за предузетнике, тешко је надмашити Езопове приче о псу и његовој кости. И доктора Сеусса Иертле тхе Корњача не може се победити јер сте пренели непроцењиву лекцију о томе како се опходити са осталим корњачама у вашем рибњаку.
колико година има цамрин грамес
Али онда постоји Дрво које даје . Неки то виде као лепу причу о несебичној љубави дрвета. Кога зезају? Прича Схел Силверстеин о дрвету које се одрекне свега што има себичном дечаку једна је од најдепресивнијих књига за децу икада. На несрећу, такође се дешава да је прилично тачан приказ многих односа између ризичних капиталиста - дечака - и оснивача који дају све више и више капитала док не остане ништа.
У нашој фирми тај проблем видимо увек изнова. У протеклих годину дана разговарали смо са скоро 40 стартупа чији оснивачи више немају контролни удео у њиховим компанијама. Више од половине поседује 20 посто или мање. Због свог неискуства, исекли су капитал као да је то замишљена торта на дечјој забави. У њиховим мислима капитал у том тренутку можда није имао стварну вредност. Природно, лешинар ... овај, ризични капиталисти увек су посегнули за великим делом.
Заузврат су ови оснивачи добили више новца него што су икада видели у животу, а многи су били склони да га расипају јер нису имали прави пословни план. Иако ВЦ-ови представљају широку мрежу саветника, они су обично банкари којима недостаје стварно пословно искуство, па се често покажу као мало помоћи. Упознали смо једног јадника који је, за разлику од тог квргавог старог дрвећа, једва имао чак и пањ за седење. До тренутка када се састао са нама, задржао је само 1,6 посто свог стартапа. Желите да им помогнете, али често је касно.
Све су то паметни људи. Они су смислили сјајне идеје - или бар добре. Али претпоставили су да ће једном кад успеју да направе терен и неко им уручи милионе смислити шта да раде. Ствари се обично не одвијају тако.
Одлична идеја, лоше извршење
Још једна особа са којом смо разговарали имала је сјајну идеју за здраву грицкалицу. Прикупио је више од 20 милиона долара, али новац је искористио за закуп и опремање, у великом стилу, огромног производног погона. Али пошто није имао искуства у производњи, није разумео сложеност и завршио је са празним машинама и запосленицима по страни. Када смо га упознали, његов улог се смањио на 10 посто.
Искуство овог момка тешко да је јединствено. Упознали смо још једног оснивача који је у две рунде прикупио 100 милиона долара. Одмах је саградио производну палату вредну 65 милиона долара. Будући да није пажљиво смислио најбољи начин за коришћење новца и само је претпостављао огроман успех, морао је да прикупља све више и више да би наставио даље. Каже да је сада на 20 посто власништва; према нашем истраживању близу 11 процената. Са тако мало преосталог капитала, тешко је наговорити нове инвеститоре да обезбеде више средстава, јер ваш пословни модел не ствара самоодрживу продају.
Зашто се проценти капитала већини оснивача чине замишљени бројеви? Јер ако вам ВЦ понуди 4 милиона долара за 40 процената предузећа које не доноси новац, тај део капитала не осећа се као трошак. Изгледа да сте посрећили бесплатан ручак. Али, као и стари зона сумрака епизода о ванземаљцима који на Земљу не долазе да би служили човеку већ служити човече, ти си на менију за ручак.
Новац је узбудљив. Паклено је ласкаво кад вам неко каже да ваш посао вреди 10 милиона долара, а они ће вам дати 4 милиона да га повећате. Али ВЦ нису у ласкању; они се баве зарађивањем-за-људе-који су улагали у њих.
садхгуру јагги васудев нето вредностПреко главе им то претпостављају претпостављајући да је пословни свет место добродошлице, да им је у срцу најбољи интерес и да ће, будући да су паметни, моћи да схвате ствари у ходу.
Дакле, ако узмете њихов новац, али се не сломите, неће проћи много времена пре него што ћете се морати вратити и тражити још, а тај улог од 40 процената инвеститора претвара се у 60 или више процената. ВЦ ће вам рећи да је ово добар знак да ваша компанија вреди још више. Али то је само зато што им неизбежно већа процена омогућава да сопственим инвеститорима кажу да бирају победнике, а не зато што је то истина. У том тренутку сте изгубили контролу над својом компанијом. Сретно када добијете више новца следећи пут кад вам понестане.
Оснивачи који дају улоге добављачима или дистрибутерима су у још горој ситуацији. Замислите да сте основали покретање хране и да је велики дистрибутер имао већински удео. Шта се дешава када желите да направите пивот и продате свој производ преко конкурентске групе? То је реторичко питање - ми знамо одговор. Интереси дистрибутера и добављача потпуно су одвојени од интереса произвођача. То је очигледно свима у производњи, али не и људима који су нови у том свету. Или, када су очајни, они који знају боље могу то превидети.
колико је висок Џејсон Мичел
Као рани заговорник директне продаје, никада нисам имао посла са дистрибутерима, али могу само да замислим шта би се могло догодити у мојој старој компанији, Биг Асс Фанс, да су добављачи наших мењача имали контролни пакет. Наш прелазак у обожаватеље који нису користили мењаче не би им добро седео, прилично сам сигуран.
Стручност је вреднија од новца
Често кажем да да ми је неко уручио милион долара када сам започињао Биг Асс Фанс, не бих имао појма шта да радим с тим. Тачно је - иако сам до тренутка када сам основао компанију већ имао деценије искуства.
Сви са којима смо се срели у протеклих годину дана и који су се нашли у проблемима са капиталом су први пут оснивачи. Још су прилично млади. Преко главе им то претпостављају претпостављајући да је пословни свет место добродошлице, да им је у срцу најбољи интерес и да ће, будући да су паметни, моћи да схвате ствари у ходу. У ствари, посао је компликован, свет ВЦ је тржиште меса, а без доброг плана и добрих савета, ваш стартуп се суочава са стрмим успоном. Чак и ако неким чудом успете да досегнете врх, ваша рана одлука да дате велику већину свог пословања значи да нећете добити ни приближно толико велику награду. Свакако, 15 посто нечега је боље од 100 посто ничега - то пуно чујемо - али тешко да бих то назвао духом који може да уради. То је више дух који се не може учинити.
Па, шта саветујем предузетницима почетницима? Једноставно: Пре него што се баците на новац за ВЦ, седите са неким искусним и тачно израчунајте колики би требали бити ваши трошкови у наредних неколико година. Вероватно ћете видети да ако наставите са опрезом, заправо вам треба много мање новца него што сте мислили. (Шта год да радите, не започињте изнајмљивањем великих фабрика или куповином некретнина.)
Покрените рано ако можете. Моја супруга и ја смо максимизирали своје кредитне картице и прихватили сваку понуду за пренос салда са нула камата. Плаћајући на свој начин, научићете невероватну количину. Једном када докажете свој модел и имате добро осмишљен план раста, размислите о тражењу инвеститора, али их темељито проверите. Немојте само насјести на било којег банкара с дубоким џеповима - он је ситан десетак. Нађите некога ко разуме сметње пословања и ко вам може помоћи да вас чува кроз процес раста вашег. Неко ко не види само знакове долара и ко жели да задржите већински удео.
Такође им кажем да је посао замршен, али је и врло једноставан. Читајте Езопове басне, уместо да дајете и дајете и дајете, попут тог јадног дрвета, и бићете далеко испред чопора.
