Први проблем: Били су момци. Други проблем: Сви су били самци. Нико од њих никада није био ожењен, а били су са седиштем у Ралеигх-у у Северној Каролини, где нико никада није изградио велику компанију за потрошачке апликације. На крају, апликација коју су дизајнирали требало је да усредсреди на фотографије - а било је дословно стотина фото апликација доступних и за Андроид и за иПхоне.
Шта би ти урадио? Сваки паметни оснивач суочен са тим чињеницама започео би потрагу за новом идејом. Али, попут многих предузетника, Идан Корен, Анди Хеиманн и Јустин Миллер игнорисали су мудре савете искусних вршњака и ризиковали све у потрошачкој апликацији која је имала за циљ фотографије венчања.
Данас, ВедПицс има више од четири милиона регистрованих корисника, који су се повезали ради размене фотографија на више од 800.000 венчања. Компанија служи преко 10.000 венчања викендом, а ове бројке расту сваке недеље.
Како се ВедПицс супротставио уобичајеној мудрости?
Прве лекције започеле су 2010. године, лансирањем Деја Ми - апликације за фотографије која је имала све исте карактеристике сваке друге апликације за фотографије. Осим купаца, наравно. Дечаци су месецима неуморно кодирали како би избацили апликацију, а поред нормалних пријатеља и породице и неколицине заосталих који су случајно налетели на апликацију, база њихових купаца била је бедна.
колико је висок Али Говорт
Испоставило се да су Корен, Хеиманн и Миллер кренули познатим путем којим крећу многи, ако не и већина оснивача технологије. Они су створили производ препун карактеристика који је био намењен свима заинтересованим за управљање његовом фотографијом. Њихов развојни план заснован је на идеји да ту мора бити нека карактеристика за свакога. Ово није успело за Деја Ми, а највероватније неће успети ни за вас.
Попут бубња, снажно подстичем програмере производа да идентификују мало тржиште и направе високо циљани производ који одговара потребама тог тржишта. Након освајања тог нишног тржишта, можете се проширити на друге нише док не добијете прави замах. Ако ова мантра звучи познато, требало би.
Деја Ми се није фокусирала на мању нишу и покушала је да игра играну игру, надајући се да ће се негде у производу компаније нека карактеристика повезати са потенцијалним корисником. Повратак на таблу за цртање тројица момака су се вратила у пролеће 2012.
Ричард Маркс нето вредност 2016
После неколико исцрпљујућих недеља, одлучили су да циљају невесте као своју муштеријску нишу. Невесте не могу добити довољно слика и видео записа, не само од свог венчаног фотографа, већ и од свих осталих са мобилним телефоном.
Добра вест је да су Корен, Хеиманн и Миллер имали библиотеку фото-карактеристика од Деја Ми-а и научили су лекцију о учитавању производа са карактеристикама. Овај производ служио би младенкама и њиховим гостима, па су оснивачи истргли 90 посто свог кода из Деја Ми.
Када погледате успех ВедПиц-а, издвајају се две најважније лекције:
- Производ је једноставан. Кориснички интерфејс је интуитиван и без обзира на то да ли имате 12 или 62 године, ако имате телефон, можете да правите слике и видео записе и одмах их делите са остатком сватова. У ствари, оснивачи тврде да нема карактеристика.
- Разумеју свог купца (невесту). Излазили су из капије, нудили су тренутну подршку без обзира на доба дана. Дечаци су се наизменично смењивали и у просеку су трајали 20 минута да окрену било које питање или недоумицу. Мислим, овде причамо о младенкама које се припремају за највећи дан у свом животу. Није било важно што су Корен, Хеиманн или Миллер примали позиве усред ноћи. Да, рекао сам позиве. Не е-маил. Не ћаскање (мада би то било јефтиније и лакше). Бренд је рекао: Компанија је ту за вас; знамо да имамо само један хитац да ово урадимо како треба.
Оно што ми се свиђа код успеха ВедПицс-а је како су Корен, Хеиманн и Миллер предузели корак уназад како би пронашли почетни успех. Током тих првих лудих месеци од лансирања, фокусирали су се на проналажење купаца. Моја омиљена слика је слика тетовираног мушкарца (Миллер), који стоји иза радног стола на венчаној конференцији.
Данас ВедПицс има 29 људи и прикупио је више од 7,5 милиона долара од инвеститора широм земље. Ох, сва три оснивача су и даље слободна.
