Иако је многа предузећа сравњена са пандемијском 2020. годином, неке компаније су издржале олују и успеле да изађу напред. Фацебоок је био један пример: то известио је о повећању зараде од 48 одсто у првом кварталу 2021.
Фацебоок је посебно приписао свом великом приходу пораст цене по огласу на платформи за 30 одсто у односу на прошлу годину, у поређењу са повећањем броја испоручених огласа од 12 процената. Трошкови оглашавања на Фацебоок-у расту већ годинама, али ово је посебно велики скок. Не знам много предузећа која се оглашавају на Фацебоок-у и видела су да им је профитабилност у истом периоду порасла за 30 посто.
Ако се овај тренд настави, многа предузећа која се у великој мери ослањају на плаћени мрежни маркетинг могу ускоро да се нађу ван тржишта и траже нове опције. Маркетиншки модел који захтева од предузећа да улажу позамашне накнаде за оглашавање на премиум каналу, без загарантованих резултата, с временом често постаје мање профитабилан.
Због тога је партнерски маркетинг од својих повезаних маркетиншких корена еволуирао у напредан, шири канал који брендови плаћају тек након што постигну жељене резултате или резултате. Ево три разлога због којих се популарност овог канала повећава и наставиће да добија на буџету док брендови теже расту и разноврсности своје маркетиншке стратегије.
Избегавање аукције
Вест о заради Фејсбука поставља релевантно питање: Како је гигант друштвених медија у стању да тако брзо подигне цене по огласу? Ово на крају произилази из тога како Фацебоок и већина главних компанија за дигитално оглашавање, као што су Амазон и Гоогле, данас продају огласе: стварањем аукцијског окружења које брендове присиљава да се лицитирају у реалном времену за залихе.
Проблем аукција је у томе што они доследно терају понуђаче да се понашају нерационално. Често у жељи за победом изгубимо из вида стварну вредност предмета - био то дом, антиквитет или Фацебоок оглас.
Економисти су опширно писали о овом феномену. У студији еБаи аукција спроведене 2007. године, економисти Млади Хан Лее и Улрике Малмендиер открио да је просечни победник аукције на еБаи-у преплатио 73 посто у победничкој понуди. Ти купци могли су платити много мање купујући исти предмет на листи са фиксном ценом.
Пречесто се брендови ухвате на овим аукцијама када улажу у дигитални маркетинг; као резултат, на крају плаћају стопе које доносе неизвесну вредност.
дј б лорд нето вредност
Плаћање исхода
Партнерски маркетинг нуди модел одређивања цена који омогућава брендовима да одреде исходе које желе и стопу коју су спремни платити. Уобичајени пример за то је када партнер или „издавач“ промовише производе или услуге вашег бренда на својој веб локацији. На пример:
- Блогер прегледава душек на њиховој веб локацији и води до странице за куповину.
- Потрошач кликће на промоцију бренда на партнерској веб локацији и усмерен је на веб локацију ваше компаније путем везе за праћење из придружене мреже или платформе за праћење.
- Потрошач купује производ или услугу од ваше компаније.
- На основу те продаје или потенцијалног клијента, ваша компанија аутоматски плаћа претходно уговорену провизију партнеру за вођење продаје путем платформе.
Најбољи део овог модела је што, за разлику од модела аукције, марка мора да плати само за конвертовану продају и потенцијалне купце, након што се ти исходи испоруче. Овај модел помаже предузећима да избегну замку плаћања конкурентних цена за показатеље као што су кликови и прикази за огласе који не дају вредне резултате. То је истински модел заснован на перформансама.
Одржива партнерства
Поред модела цена са високим повраћајем улагања, партнерски маркетинг се темељи на дугорочним, транспарентним односима између брендова и партнера који оглашавају своје производе. Због дугорочног потенцијала ових партнерстава, и брендови и партнери везу виде као обострано корисну, а не као добитну и изгубљену трансакцију. Због тога, играчи у партнерском маркетиншком односу желе да обезбеде усклађеност, транспарентност и поверење.
Даље, јер су партнери плаћени само за резултате које генеришу, подстичу се да дају најбоље резултате. То наводи партнере да се консултују са брендовима о томе како побољшати учинак кампање и испоруку резултата. Ово се веома разликује од аукцијских платформи као што је Фацебоок, које се унапред плаћају и наставиће да привлаче купце чак и ако огласи не дају добре резултате.
Фејсбуков извештај о заради истиче јасан тренд: Велике рекламне платформе виде како им профит расте брже од брендова који се преко њих оглашавају.
Ово није одрживо, а пословним лидерима је потребан начин да диверзификују своју потрошњу и ускладе своје иницијативе са жељеним исходима. Партнерски маркетинг је све више одличан начин за постизање тог циља.
