Када је Јосх Лубер, суоснивач СтоцкКс-а, био је шести разред, започео је свој први посао: продају Бубблициоса својим школским колегама. Прикривено, јер у школи нису смели да жваћу жваке.
„Био је то сјајан посао“, каже он. „Добре марже. Некад сам скакутао ограду иза своје куће, одлазио у продавницу Ацме и куповао четири паковања жваке за 1 долар. Свако паковање имало је пет комада, а ја бих их могао продати по четвртину по комаду. '
Као и већина деце из 80-их и 90-их, Лубер је такође обожавао Мајкла Јордана. Имао је 6 година када је Нике издао прве Аир Јорданс, а преклињање маме за пар постало је стални рефрен. (Њен одговор: константни бр.) После факултета, након што је уновчио неколико зарада од посла продавнице намештаја, отишао је до Фоот Лоцкер-а и спустио 125 долара на пар Аир Јордан 11 Цонцордса: врхови од беле тканине, сјајне црне средине, валовити таупе табани.
Тенисице су биле више од модне изјаве. За Лубер је та куповина започела тежњу да разуме и искористи економију универзума патика вредних 130 милијарди долара, посебно оних које се издају у ограниченој количини, обично оних дизајнираних у сарадњи са зеитгеисти спортистима или музичарима.
Скоро две деценије касније, Лубер седи у углу канцеларије у центру Детроита у седишту СтоцкКс-а, тржишта за препродају које је основао 2015. године, које је из фантастичне идеје о изградњи „берзе ствари“ прерасло у компанију од скоро 1.000 запослених, чија је вредност већа од милијарду долара. Захваљујући Интернету, култура снеакерхеад је из локалних мрежа хобиста прерасла у глобални бизнис који је у успону. Вођени колекционарима који ретке патике виде као инвестициону имовину или начин на који могу брзо да зараде - тако што ће, рецимо, бацањем пар распродатих патика од 125 долара за троструко више - тржиште препродаје патика и уличне одеће у Северној Америци процењује се на 2 милијарде долара, према инвестицијској компанији Цовен, а предвиђа се да ће достићи 6 милијарди долара до 2025. године.
Лубер (41) изгледа као скатебоардер који је убачен у ваздух у канцеларију. Носи бејзбол капе, поцепане мајице и дуксеве. Његова канцеларија је светиња камена додирних камена из доба 90-их који су дефинисали његову младост: површина радног стола је обложена бејзбол картама Кена Гриффеија млађег и прошарана фигурицама (Барт Симпсон у једном углу, Хомер у другом). Две метално-црне полице приказују редове попут нових патика, ротирајућа галерија избачена из Луберове колекције од више од 400 пари.
Тржиште препродаје патика и уличне одеће у Северној Америци процењује се на 2 милијарде долара.Указује на пар високих врхова црвене мреже - Иеези Ред Оцтоберс, последњи дизајн који је Кание Вест произвео за Нике пре пресељења у Адидас. „То је вероватно најскупља ципела овде. Износе око 5.000 долара, али их нисам носио ', каже он. 'Они су технички компанија. Ако их носим, морам да их платим. '
То су правила у СтоцкКс-у. Али ствар је у томе што их Лубер више не прави. Након што је био извршни директор и лице јавности више од три године, у јуну је изгубио титулу извршног директора. Тада је преузео Сцотт Цутлер, који је раније помагао у управљању еБаи-ом, СтубХуб-ом и Њујоршком берзом.
За многе осниваче, могућност одустајања од контроле је ствар која подстиче ноћне море. Једном су се сви у компанији пријавили Луберу и његова визија је великим делом била та која је покренула компанију тамо где је данас. Сада му, каже, „у основи нико не одговара“, иако развија нове пословне линије. И још увек је СтоцкКс-ово лице; још увек путује по свету причајући то. На неки начин, то је посао из снова: без строгог дневног реда, он може више него икад да се упушта у нове ципеле и бејзбол карте. Може се појавити касно. Али да ли је то оно о чему сања рођени хуљач?
Од почетка, велики део Луберовог посла био је једноставно објашњавање шта је СтоцкКс. Део еБаи, део Амазон, компанија је мрежни каталог колекционарских патика, уличне одеће, торбица, сатова и тцхотцхке-а који, попут берзе, омогућава купцима и продавцима да одреде цену сваког производа. Компанија примењује стратегију двоструке аукције, која омогућава купцима да дају понуде - максимум који су спремни да плате - а продавци да дају захтеве - минимум по којем су спремни да продају. Ако је понуда најмање толико висока колико је тражена, тада се трансакција извршава. СтоцкКс узима провизију од 9,5 до 14,5 посто од сваке продаје, а 2019. посредовао је у трансакцијама вредним преко милијарду долара.
Доследност је кључна. За разлику од еБаи-а, где се један пар Аир Јорданса може појавити са фотографијом ципела у кутији, а други са ципелама поред мачке, СтоцкКс одржава једну страницу са списком за сваки модел патике који продаје. То је разлика између тражења кауча на Цраигслисту и тражења њих на Црате & Баррел. Компанији више од 100 аутентификатора прегледавају производе на више од десетак начина - укључујући тест мириса - како би осигурали њихову легитимност. У свету патика има пуно фалсификата, а веродостојност ознаке СтоцкКс толико се поштује да фабрике које производе лажне производе сада праве и фалсификоване ознаке „оверене од стране СтоцкКс“.
СтоцкКс се бави само неистрошеним патикама, што значи да би пар Никес-а купљених преко СтоцкКс-а требало да стигне у оригиналну кутију, нетакнут као што би био да је купљен од Фоот Лоцкер-а. Осим што је помама око патика ограниченог издања ескалирала до те мере да их није лако добити од Фоот Лоцкера или било ког традиционалног продавца. На дан пуштања, линије излазе из продавница, а многи људи који чекају су пуномоћници других или пераја. За компаније које се баве патикама, наравно, та оскудица је намерна. Како каже Лубер, „Они разумеју да би, ако направе још један пар, могли да продају 10 мање“ - а да не помињемо жртвовање свих хајпа. Оно што је Лубер препознао је да, када је понуда вештачки ниска, малопродајна цена постаје произвољна, јер се не заснива на истинској динамици понуде и потражње. „Ако ципела која се продаје по цени од 150 америчких долара вреди 1.000 америчких долара на нашој веб страници, нема потребе за концептом малопродајне цене“, каже Лубер. „Постоји само тржишна цена.“
Лубер је објаснио како водич за цене патика може подстаћи људе да креирају портфеље патика, попут портфеља акција. Загледали су се занемели.С једне стране, Луберов концепт ограничен је на рад само на одабраним категоријама производа - „вредна, не-робна роба“, према речима Универзитета у Калифорнији, Беркелеи, професора економије Стевеа Таделиса. 'Није прилагодљиво.' Али обим робе која се купује и продаје на СтоцкКс-у не показује знаке успоравања. И пошто су доказали да је концепт берзе ствари бар одржив, прошлог јануара компанија је почела да експериментише са генијалном експанзијом: оригинални производи развијени за и продају се искључиво на СтоцкКс-у. Његов први ИПО (почетна понуда производа), пар дијапозитива које је креирао познати драгуљар Бен Баллер, продао се између 181 и 260 долара. Друга ИПО-а компаније СтоцкКс, три пара патика дизајнираних са Адидасом, пуштена су у продају у октобру. „До 2021. године требало би да буде, сваког понедељка, ево пет ИПО-а који ће се одржати ове недеље“, каже Лубер. Ове ИПО су, сматра он, будућност е-трговине.
Била је 2012 када је Лубер почео да лупа са идејом која ће постати СтоцкКс. Након што је стекао право и пословне дипломе на универзитету Емори, основао је две компаније - услугу сличну Геек одреду коју је на крају продао и услугу управљања запосленима на мрежи која није успела - а затим је добио посао код ИБМ-а у Њујорку Град. Не баш корпоративни тип са крилом, почео је да ради на пројектима са стране. Један од њих звао се Цамплесс, мрежна Келлеи Блуе Боок за патике која је пратила цене препродаје на еБаи-у. Била је то прва база података ове врсте, а како ју је он стварао, у помоћ су пристизали е-маилови и твитови колега ентузијаста података и врхова патика. До 2015. године Лубер је скупио добровољачку војску сарадника веб страница. Остао је будан до 4 сата ујутру радећи на Цамплессу и пет сати касније пријавио се на дужност у ИБМ.
У то време није имао појма, али имао је вентилатора у милијардеру удаљеном 600 миља. Дан Гилберт, суоснивач Куицкен Лоанс-а са седиштем у Детроиту и власник Цлевеланд Цавалиерс-а, приметио је да његови тинејџерски синови проводе много времена на еБаи-у, лицитирајући за патике. Изнео је ово Грегу Сцхвартзу, који је основао апликацију за календар у коју је Гилберт уложио. „Почео је да говори о механици берзи - зашто су ефикасније и моћније од аукција попут еБаи-а или консигнације“, подсећа Сцхвартз. 'Тада је рекао,' Мислим да би прва категорија могле бити патике. ' Мислио сам да се шали. '
Гилберт је на крају уверио Сцхвартза да би „берза ствари“ могла бити ствар, а Сцхвартз је убедио Гилберта да им треба истинска глава на челу. „Нема шансе да ово покренемо ако особа која води компанију носи натикаче“, рекао је Гилберту.
Лубер је разговарао са многим компанијама које су желеле да користе Цамплессове податке до тренутка када су Гилберт и Сцхвартз назвали, марта 2015. Разговори никада нису нигде ишли, а он се припремио за још тога. Али јутро након овог позива, Гилберт и Сцхвартз су му понудили да га одведу на утакмицу Цавалиерс-а како би наставили разговор. „Заиста нисам пуно размишљао о томе“, сећа се Лубер. „Али иди на утакмицу са власником Цавса? Апсолутно. '
колико вреди Џон Кусимано
Луберова супруга била је трудна 39 недеља. План му је био да ујутро лети за Цлевеланд, иде у 15:00. игре и те ноћи одлетите назад за Филаделфију, где су он и његова супруга живели. Са собом је понео папир који је изнео његову велику визију за Цамплесс, исти испис који је донео на свим својим претходним састанцима. Објашњено је како водич за цене патика може подстаћи кориснике да креирају портфеље патика, попут портфеља акција, и логику успостављања берзе за патике. Показао га је Шварцу и Гилберту после утакмице. Запрепаштено су се загледали у њега. „Морамо вас одвести у Детроит“, рекао је Сцхвартз.
Лубер је својој супрузи послао поруку: „Молим вас, немојте се трудити“. Послао је поруку свом шефу у ИБМ-у, „Сутра се неће појавити на послу“. Један дан је искрварио у други, а тројци је ипак требало више времена. Лубер је поново послао поруку својој жени: „Молим вас, немојте ме убити“. Три дана је носио исту одећу. Кући се вратио у уторак увече у 1 ујутро, а супруга га је чекала. „Хеј, мислим да се селимо у Детроит“, рекао је.
Родила је три дана касније. („Било је то наше друго дете“, каже Лубер. „Мислим да не бих то учинио са нашим првим.“) Гилберт и Сцхвартз стекли су Цамплесс у року од два месеца, а СтоцкКс је лансиран у фебруару 2016. са све три мушкарце као суоснивачи.
Кад почнеш компанија и имате суоснивача милијардера, то се много мења ', каже Лубер. (Гилберт, који се опоравља од можданог удара, није успео да коментарише ову причу.) „Грег и ја нисмо морали да проведемо пола свог живота прикупљајући средства. Могли бисмо се фокусирати на стварни посао. ' Лубер и Сцхвартз су знали да нешто очекују тог септембра, када је Нике објавио популарни пар Аир Јордан 1 и обим производа који се продају путем СтоцкКс-а смањио се са 50 на 300.
Оснивачи су одлучили да потраже спољне инвестиције 2017. Један од људи којима су се обратили био је Сцотт Цутлер, који је тада био извршни директор СтубХуб-а, секундарног тржишта карата, и који је већ био неформални саветник СтоцкКс-а. Још 2016. године, на дан када је СтоцкКс објавио своје прво саопштење за штампу, Цутлер је послао ЛинкедИн поруку Луберу у којој детаљно описује своје извршно искуство у СтубХуб-у, еБаи-у и НИСЕ-у. „Мислим да је ово заиста велика идеја и волео бих да помогнем“, написао је.
Лубер је видео поруку и отишао право до Шварца. Био је забринут јер је СтубХуб у власништву еБаи-а, а еБаи су сматрали својим примарним такмичењем. 'Да ли је шпијун?' Питао је Лубер. Али Сцхвартз је закључио да разговор са неприкосновеним стручњаком за секундарна тржишта не може наштетити, па је Лубер заказао видео позив. Лубер и Цутлер су се добро слагали да су се договорили за састанак следеће недеље у Торонту. 'Било је лежерно. Тек смо се упознавали ', каже Лубер. 'Упознао сам његову жену. Упознала сам једно од његове деце. '
Висок и дотјеран, са ошишаном сиједом косом, Цутлер изгледа попут типа који из забаве ради триатлоне. Његов дипломатски и жаргонски начин говорења сведочи о годинама у седишту компаније. Он и Лубер почели су да разговарају телефоном сваког месеца, ударајући се око идеја. „Сваки разговор је био дубок,“ каже Цутлер. „Ишло би се низ тунеле: како функционишу ограничени налози, како функционишу деривати, базени ликвидности, вишеканална окружења.“ Лубер би покренуо идеје Цутлера. Како би требао да изгледа други центар за потврду идентитета компаније СтоцкКс? Како би ИПО производа функционисао?
2017. године Цутлеров син интернирао је у СтоцкКс. Када га је Цутлер отишао у посету у Детроит, то је било први пут да је крочио у канцеларију компаније. „Видео сам како ово може изгледати на скали“, каже он. Премотавање унапред до марта 2019, када се Цутлер нашао на тржишту рада. Компанија је сада пребацивала хиљаде пари ципела дневно, а особље је балонирало у претходне две године. Његови разговори са СтоцкКс-ом су ескалирали. У међувремену, одбио је улогу извршног директора у јавним предузећима, каже, јер је желео да управља стартапом.
да ли Џони Матис има децу
Лубер воли да каже да се случајно догодило да је СтоцкКс објавио процену од милијарду долара (засновану на инвестицији Сериес Ц од 110 милиона долара прошлог јуна) и именовање Цутлера за извршног директора истовремено. Али да бисте то чули од Цутлера, не бисте могли имати једно без другог. „Познавао сам прилично сваког инвеститора у последњем кругу“, каже он. Док су инвеститори размишљали да ли да уђу, Цутлер је одговарао на њихова питања. „Било је врло транспарентно да сам озбиљно размишљао о овој улози“, каже он.
У 4:30 светла се искључују у Луберовој канцеларији. Да ли је отишао кући? „О, не, дрема“, каже његов помоћник.У међувремену, СтоцкКс је прерастао Луберову способност менаџера - и његове интересе. Важне иницијативе су застале. Компанија је требало да попуни кључне улоге, попут главног финансијског директора, а Лубер није био усредсређен на извршну претрагу. Често је био ван града у кругу конференције. Шварц и Гилберт су престали да чекају да он одмери пре него што донесу одређене одлуке. Цутлер је ангажовао убрзо након што је започео посао.
Недавно у уторак поподне, нови извршни директор улази у канцеларију носећи сиви џемпер са закрпама лаката и пар Нике високих горњих делова са још увек причвршћеном пластичном етикетом. („То је лична преференција“, каже он; његова некадашња преференција биле су Гуцци натикаче.) Заузима канцеларију поред Луберове - мање, а не ћошак - и сваке недеље лети из Дијета у залив.
У овом плесу оснивача извршног директора, Цутлер и Лубер су успели да једни другима не нагазе на прсте једноставном поделом рада. Лубер се бави партнерствима, ИПО-има, новим категоријама производа и јавним наступима; Цутлер се бави свим осталим.
Једино када видим да Цутлер и Лубер комуницирају у канцеларији је кад Лубер у једном тренутку скочи до Цутлерове канцеларије, са плавом бејзбол капом уназад, црвеном фасциклом маниле у руци и наслони се на стаклена врата, климајући главом и разговарајући неколико минута пре повратка у своју хипер пећину. Изузев за посетиоца или два, поподне проводи наизменично зурећи у свој монитор и отпакујући ципеле. Изгледа да је утихнуо. А можда и мало усамљен.
Око 4:30, светла се искључују у Луберовој канцеларији. Да ли је отишао кући? „О, не, дрема“, каже његов помоћник. 'Дрема 11 минута. Једном је закључао врата и заборавио да укључи аларм. '
Лубер почиње и већину дана завршава у просторији за ципеле свог дома у колонијалном стилу у богатом, лиснатом предграђу. „Ово је део разлога што смо добили кућу“, каже он, отварајући врата у простор покривен нишама у којем се налазе патике у вредности од приближно 100.000 америчких долара - више од 400 пари распоређених дуж елегантних, осветљених полица. „Рекао сам:„ Треба ми соба за ципеле. “ Најбоље ми је да размислим које ципеле желим да обучем пре него што одем у канцеларију. ' Очи му се преврћу по полицама.
Може си приуштити да овде проводи више времена сада када је уклоњен из многих оперативних детаља које Цутлер надгледа: скалирање СтоцкКс-а у Европи и Азији, ангажовање Ц-суите-а, израда сложене логистике отпреме купцима у више од 200 земаља . Може провести више времена на стварима које га истински узбуђују, попут бејзбол карата. Ове јесени СтоцкКс је лансирао картице за трговање као категорију. Лубер мисли да би за компанију могли бити бољи од патика.
На покер столу у центру његове патике налази се 12 пакета карата; претходне ноћи, Лубер је остао будан до 4 сата ујутру, разврставајући их, покушавајући да пронађе почетничку карту Френка Томаса, петоструког Алл Стар-овог ударца. „Ако је у исправном стању, вреди 150 долара“, каже он. „У просеку, ако добијем две од ових, а затим и прегршт ових“ - подиже картицу која вреди мање, али ипак вреди нешто - „из кутије добијам вредност можда 400 долара платио 100 долара за. ' Није то само хоби, каже - брисање еБаи-а и трговина картицама такође му помаже да открије њихову неефикасност, тако да СтоцкКс може боље. Знао је да остане будан до 4 сата ујутру одговарајући на е-пошту. Више воли ово. Добро му иде, куне се.
СтоцкКс је рекао да компанија не коментарише јавно уговоре, зараде или колико дуго запосленици морају да остану да би стекли своје акције. (Лубер је, заједно са Сцхвартзом, највећи удео запослених у СтоцкКс-у и срамежљив је.) Сви, укључујући и Лубер-а, наводе на линији странке како је његово учешће пресудно за континуирани раст СтоцкКс-а. Ако мора бити овде, препуштање његовим опсесијама је леп начин да то урадите. Боље то од главобоље управљања великим обимом. „Пре СтоцкКс-а, највише људи у компанији у којој сам икада радио, осим ИБМ-а, било је 12 година“, каже Лубер, „а половина од њих били су добављачи. Много сам удобнији и ефикаснији у фази оснивања него свакодневно. Ја сам момак стартуп. Оснивач сам стартапа. '
Размишља о томе које ципеле да обуче. Вечерас ће бити вечера са одбором директора, а сутра састанак одбора. Касни 15 минута. Трља очи. Не делује стресно или нервозно. Изгледа да је за сада довољно нагуран.
Исправка: Ранија верзија овог чланка погрешно је објавила град у који је Јосх Лубер планирао да лети назад након лета у Цлевеланд на утакмицу Цавалиерс-а са Даном Гилбертом. Била је то Филаделфија.
