Главни директор Мицрософтовог производа, Панос Панаи, представио је у сриједу нове производе који су створили пуно буке. Производи који укључују Сурфаце таблете, преноснике и нови паметни телефон компаније Сурфаце Дуо. Али, првих пет минута презентације привукло ми је пажњу.
Прошле године извршни директор Мицрософта Сатиа Наделла ставио је Панаиа на чело свих хардверских уређаја компаније. Панаи је такође један од најбољих водитеља које сам годинама видео - у било којој компанији. Панаи је користио четири напредне технике приповедања, презентације и говора које ће вас учинити ефикаснијим комуникатором. Ево, погледаћу дубље шта је урадио.
1. Не почињте са производима.
Људи не купују производе; они купују осећања . Најбољи водитељи стварају осећај пре него што објасне карактеристике и демонстрације производа. Панаи је успоставио тему свог излагања у прва два минута. Показао је снимак своје ћерке Софије која свира клавир. Рекао је,
'Да би Сопхиа могла да свира најбоље, тај клавир мора бити спреман. То мора бити савршено подешено. Клупа мора бити праве висине, њен нотни запис у нивоу очију. '
Панаи је истицао да када је инструмент - технологија - у праву, омогућава Сопхији да ослободи свој креативни таленат. 'Кад се сви делови поређају, можете престати да размишљате. Само сте надахнути да играте боље. ' Панаи је управо успоставио емотивну везу са публиком и уоквирио производе више од новог хардвера - они су инструменти који им помажу да ослободе своју надахнуту креативност.
2. Испричајте приче купцима.
Панаи-ови први дијапозитиви приказивали су фотографије неколико људи - стварних купаца са инспиративним причама. На пример, показао је слику Стевеа Глеасон-а, бившег професионалног фудбалера са дијагнозом АЛС. Глеасон је заговорник Мицрософтових производа који помажу људима који живе са инвалидитетом. На другој фотографији приказана је Цоллете Давис, возачица тркачких аутомобила која своју каријеру води као стартуп - користећи Мицрософт хардвер, наравно.
Као људи, повезани смо причама. Размишљамо у причама, причамо о причама и уживамо у информацијама достављеним у наративној форми. Причајте више прича да бисте освојили људе.
гордон јамес рамсаи ср.
3. Користите мултимедију да бисте привукли публику.
Приче су занимљиве, као и фотографије и видео снимци. Нисмо ожичени да се бавимо текстом и тачкама на слајду. И зато у Панаиевој презентацији није било тачака. У ствари, први дијапозитив са текстом појавио се десет минута у презентацији - па чак и тада, била је то само једна реченица.
Већина излагача не користи видео, али би требало. Људи воле видео. Истраживања показују да су видео снимци и слике много занимљивији од самог текста. Али комуникатори често нерадо убацују видео записе у своје презентације као што је то чинио Панаи када је показала да његова ћерка свира клавир.
Неурознанственици су открили да су визуелне и вербалне информације кодиране у различитим деловима нашег мозга. Молекуларни биолог са Универзитета у Вашингтону, Џон Медина, позабавио се феноменом у његово истраживање . Једноставно речено, информације које су представљене у тексту, на сликама и видео за је богатије кодиран. Вероватније је да ћете додавањем видео записа утиснути своју идеју у мозак друге особе.
4. Повежите се са публиком.
Панаи користи стил говора који захтева самопоуздање и вежбање. Можете га видети у акцији за Видео догађаја. С времена на време, Панаи сиђе са бине и шетајући међу члановима публике док пружа информације о производима. При томе се не ослања на белешке или суфлер. Панаи погађа своје оцене и чини да то изгледа без напора јер је уложио довољно времена да презентацију учини сјајном.
Извођење сјајне презентације већини људи није природно. Презентације које остављају снажан утисак на публику захтевају креативност и вежбање. Када добијете приступ стручњаку као што је Панос Панаи, вреди уложити време да гледате његове перформансе.
