Главни Пут До Сврхе Отпуштен из компаније која га је прославила, предузетник тражи поврат

Отпуштен из компаније која га је прославила, предузетник тражи поврат

Ваш Хороскоп За Сутра

Георге Зиммер, Мушка одећа оснивача и прикладног телевизијског пилота, изгледа помало запањено док улазим у његову канцеларију. 'Ох!' - узвикује оним познатим млитавим и шљунковитим гласом, а рука му се долети до радног стола и угура нешто ситно у фиоку, док његов помоћник пригушује смех. У ваздуху се осећа изразито смрдљива маглица, а кроз отворене прозоре допиру звуци центра Оакланда у Калифорнији.

Прошле су готово три године откако је компанију Зиммера изненада отпустила из једне продавнице у царство вредну више милијарди долара, и почео је да се насељава у свет технолошких стартупа. Одевен је у одело за угаљ - од свог стартапа Генерација Тук , одећа за изнајмљивање свечане одеће на мрежи - која виси благо опуштено, уместо да је прозирно, а не лоше уклопљена, заједно са лабавијом кошуљом са лепршавим овратником. Објашњава да је сјај овог одела удобна мала скривена растезљива трака са сваке стране струка. Жене то не схватају, поверава се. Али мушкарци то воле.

Колико год му се Зиммер чини угодним у новом животу, мучи га и губитак старог - и како су га његове дугогодишње колеге у сали, у његовом казивању, поставили у заседу и отпустили две године након што је своју улогу извршног директора предао свом изабраном наследнику , Доуг Еверт. Након борбе са бившом управом око збацивања, Зиммер је покренуо не један већ два стартупа која се такмиче са Мен'с Веархоусеом. Поред генерације Тук, ту су и зТаилорс ( са је за соба ) - у суштини Убер који позива кројаче на кућне позиве. Има стотину запослених и више од 30 милиона долара финансира од инвеститора Салесфорце Вентурес , и Радни дан и ПеоплеСофт суоснивач Давид Дуффиелд.

Зиммер, који сада има 67 година, каже да ће његове нове компаније потпуно променити начин на који људи купују одећу. Без обзира да ли је у томе у праву или не, има нешто утешно у сазнању да је опет тамо онде за хавкинг. Његово лице је деценијама било готово свакодневно на телевизији, и то поуздано обећање - „Свидеће вам се како изгледате. Гарантујем '- била је лепа заштитна мрежа. Знали сте да ће бити тамо ако вам затреба.

Због чега је његово отпуштање вероватно постало таква сензација. Водитељ касно увече Јимми Киммел рекао је да је то попут отпуштања Деда Мраза. 'Изгубио си ми посао. Гарантујем! ' постао рефрен на Фејсбуку. У почетку одбор није понудио јавно објашњење за паљбу. На крају је објавио да Зиммер није оставио никакав избор: постао је опструкциониста склоан преузимању власти коју је уступио Еверту.

Једно време је плоча изгледала паметно. Компанија је платила 1,8 милијарди долара за стицање конкурента Јос. Банка , раније расправљаном спајању који се противио Зиммер. Од тренутка када је Зиммер отпуштен до средине 2015. године, цена акција се скоро удвостручила, на 65 долара, делимично и због наде да би банка Јос А. А. могла да буде постављена као врхунски додатак. Али онда су нови бројеви почели да пристижу, а залихе су се срушиле до средњих година, где данас венују. Продаја у банци Јос. А. је нагло пала откако је њен нови родитељ елиминисао агресивну промоцију одела „купи један-на-три-бесплатно“, а тежак дуг који је Мен'с Веархоусе преузео да плати за аквизицију омета зараду. У фебруару је компанија најавила да ће се реструктурирати као холдинг компанија Прилагођене марке , потез који би могао боље изоловати ланце један од другог. Иако јединица за мушку одећу наставља да ради добро, Валл Стреетерс нагађа да би компанија могла кренути у стечај. Аналитичар Барцлаис-а недавно га је назвао „не може се инвестирати“. Адвокати круже групним тужбама акционара.

За Зимера је то сјајан тренутак „тако сам ти рекао“, који је још слађи од изгледа да ће можда поново саградити нешто посебно са својим новим компанијама. Али једва да је кренуо даље. Стифел аналитичар Рицхард Јаффе, који прати Мушку одежну одећу већ 20 година, каже да Зиммер има „жаљење оснивача“ - услов који понекад погађа предузетнике који су пустили узде, због чега се опет труде да их се докопају. У ствари, Зиммер каже Инц. искључиво да разговара са приватним капиталним групама о покушају откупа Менс Веархоусе-а. „Комбинација онога што сам изградио у протеклих неколико година и онога што смо створили у последњих 40 година била би фантастичан посао нове парадигме“, каже он. 'И, очигледно, постојећи одбор и извршни тим углавном би морали бити замењени.'

Зиммер је сада у технологији, али он није технократа: „Морамо да научимо да размишљамо срцем, а затим пустимо мозгу да прорачунава.“

Нека Зиммер не почне са тим руководиоцима. „Касије и Брут, верујем да се зову“, каже он. „Прочитао си Дантеов Доврага - стоје поред Луцифера у залеђеном језеру. ' Каже да ужива у улози „изневереног доброчинитеља“ - то му даје неку врсту праведне моћи сада када Мушка одјећа пати. „Имам посла с великом палубом“, каже он. 'Заиста осећам да је будућност Мушка одеће у мојим рукама.'

То је немогуће да разуме Зиммерово путовање не разумејући његову умешаност у нешто што се зове Институт за ноетичке науке , који проучава „пресек науке и духа“, како он каже. ' Ноетиц је фенси реч за знање које не долази кроз пет примарних чула ', објашњава Зиммер. „То је попут интуиције“. Дуго је био члан одбора института, који је основао покојни лунарни астронаут, који је био искрени верник НЛО-а, а повремено се повлачи у седиште у калифорнијском округу Сонома да, каже, 'разговара о науци и новим начинима разумевање како су свест и материја и енергија повезани. '

Лако је одбацити Зиммерово интересовање за ноетику као још један доказ његовог унутрашњег стонера. (Зиммер, који каже да је једном пушио шест џоинта у једном сату с хипи иконом Баба Рам Дасс, некада је удисао „све што сагорева.“ Уверава ме, то је само лонац.) Али то увек искрсне док објашњава кључне одлуке . Ако је хладно аналитички технократа данашњи модел предузетника, Зиммер је супротно. „Морамо да научимо да размишљамо срцем, а затим пустимо мозгу да прорачунава“, каже он. У пословању приступ прелази на доношење одлука заснованих на хуманистичким, а не искључиво економским вредностима. Зиммеру је срчаност била срж мушке гардеробе; била је то компанија изграђена као продужетак његове психе.

Прва продавница мушке одеће отворена је у Хјустону 1973. године, захваљујући 30.000 долара кредита од Зимеровог оца, 7.000 његових долара и помоћи колеге са факултета. Зиммер је почео да отвара продавницу годишње око тог града током наредне деценије, а проширио се на Сан Францисцо почетком 80-их. Одећа је за њега била природан избор. Његов отац радио је за попуст, а касније је основао компанију за кишне мантиле под називом Роиалад Аппарел. Зиммер је одрастао скривајући се у полицама за одећу док је његов отац посећивао продавнице у околини Њујорка и проводио лета пакујући капуте у складишту. На факултету је своју косу израстао у густу „јеврејску Афру“ и укључио се у протестни покрет у Вијетнамском рату. Такође се придружио братству и трчао са конзервативнијом гомилом. „Видео сам себе као својеврсног официра за везу између правих и наказа“, каже он. Временом је схватио да ће му постајање предузетником омогућити да и даље негује свој независни низ и има респектабилну каријеру.

Зиммер је почео да обликује компанију својим филозофијама. Средином 80-их одлучио је да прекине традиционални малопродајни циклус надуваних цена и сталног дисконтовања и уместо тога успостави свакодневне ниске цене. „Наш посао је опао двоцифрен“, сећа се он. „Да смо јавно предузеће, сви бисмо били отпуштени.“ Управо се то догодило пре неколико година тадашњем извршном директору Ј.Ц. Пеннеиа Рону Јохнсону када је покушао исту ствар. „Али све што нам је заиста требало била је храброст наших уверења“, каже Зиммер. 'Било је тешко, јер су људи непрестано говорили:' Георге, мање послујемо! ' Климнуо бих главом и рекао да. Али друге године се почело окретати. '

Затим су уследиле те свеприсутне рекламе, а затим и ИПО 1992. године, који је финансирао агресивнију експанзију. Мушка одевна кућа имала је око 100 продавница када је изашла у јавност, а након тога се сваке године отворило 50 или 60 нових. Било је то све само не уобичајено јавно предузеће: у Зимеровом извршном тиму били су његов брат, који се прошле године повукао након 35 година, и његов отац, који се придружио на месту шефа некретнина након што је Роиалад пропао. Било је и старих пријатеља, укључујући Чарлија Бреслера, психолога из Фресна у Калифорнији, који се придружио компанији 1993. године без икаквог одређеног посла. Зиммер и Бреслер су као деца били играчи турнирског бриџа и, објашњава Зиммер, „када играте бриџ, имате интуитиван осећај за свог партнера“. Бреслер је шест месеци радио само радећи сенке на Зимера; на крају је постао председник.

Политике су дизајниране око Зимерових вредности. Када је компанија први пут успоставила план власништва над запосленима, сваки приход који су запослени зарадили до 200.000 америчких долара рачунао се у њихову расподелу залиха. „Отприлике пет година, погледао сам годишњу расподелу и видео да нас је пола туцета на врху и добивамо пола новца“, каже Зиммер. Снизио је праг на 100.000, а затим на 50.000. На крају је просечни директор продавнице добио онолико акција колико и руководиоци. Када је Зиммер отишао, промет међу менаџерима продавница годинама је износио око 10 процената, у поређењу са индустријским просеком од 25 процената.

„Капитализму никада није требало бити да максимизира краткорочну вредност за акционаре“, каже Зиммер. Та порука није увек прошла добро на Валл Стреету - његови банкари у Беар Стеарнсу упозорили су Зиммера да не говори о својим 'лудим идејама' у емисији пре ИПО-а - али то није спречило компанију да доминира својим категорија. Када је Зиммер отпуштен, свако пето одело купљено у САД долазило је из мушке одеће.

Јаффе, аналитичар Стифела, назива Зиммера 'срећним и паметним', али каже да је успех компаније био функција мање од Зиммерових идеја управљања, а више од тога што је савршено јахао ветрове у главној мушкој малопродаји. Како су робне куће у тржним центрима могле да зараде више новца по квадратном метру са бутицима са робном марком у продавницама, него што би могле да ураде са великим одељењима, Мушка одећа је налетела на погодније (и јефтиније) локације, шири инвентар по нижим ценама, кројење на лицу места , и солидну услугу.

Марсхал Цохен, дугогодишњи аналитичар за малопродају са НПД Гроуп који је своју каријеру започео у мушкој одећи такмичећи се против Мушка одећа, користи речи попут револуционарни за Зиммер. „Стално је покушавао да измисли посао“, каже Коен. „Није увек био у праву, али морате му одати признање. Увек је говорио: 'Овде идемо, народе,' чак и ако се то још увек није догађало. '

Такав тренутак наступио је 1999. Запослени је предложио да се позабави изнајмљивањем смокинга, сегмента који није имао велики национални ланац. Зиммер је на њу гледао као на „мању лигу“ за нове купце, која се врти око матуралних забава и венчања. Мушка одевна кућа већ је имала некретнине по целој земљи и кројача у свакој од својих продавница, тако да би се могла додати постаја тук-а са мало додатних трошкова. До 2013. године, каже Зиммер, компанија је повлачила више од 400 милиона долара годишње за изнајмљивање тукова, са запањујућих 80 процената бруто марже - 15 до 20 процената прихода малопродаје, како процењује, и близу 50 процената добити .

Па ипак, проблеми су вребали.

1999. године посао са одећом Зиммер је цветао. Тада је запослени предложио нешто још боље.

Зиммер је био вољен у његове продавнице, јер су редовни службеници добро зарађивали и он је улагао напоре да се повеже са њима. Сваке године компанија би одржала десетине празничних балова са црним краватама широм земље, од којих би многи присуствовали Зиммеру, изашли на плесни подиј и играли забаву, чувени шеф. У вишим редовима, Зиммер је био познат као оно што један инсајдер назива „жилавим курвиним сином“. Тешко је возио своје руководиоце; пружио је велике одлуке железницом; имао је потешкоћа дајући признање другима. Бивши руководиоци кажу да се рутински не плашио да је сматрао нечије приоритете, осим својих.

Рицхие Голдман - један од првих Зимерових запосленика, који је остао скоро 30 година и на крају се бавио маркетингом - каже да га је Зиммер често изненадио својим „пуким генијем“ - способношћу да направи корак уназад и види једноставно решење које су други пропустили. ' У исто време, „Провео сам пуно времена уздржавајући се од Џорџа са осталим руководиоцима“, каже Голдман. „Осећао сам да се према вишем руководству компаније односио с презиром и никада то нисам разумео.“

Чак је и чувена линија „Гарантујем“ спорна. Зиммер је анкетарима одавно рекао да је то измислио на лицу места - да је у сценарију писало: „То је чињеница, Јацк“, али уместо тога огласио се. „То није истина“, инсистира Голдман. „Копирајт у агенцији је то смислио. Најежим се сваки пут кад чујем како Џорџ прича. '

Зиммер није био слеп за несклад. Сећа се да је запосленима у продавници рекао да би, ако би невеста и младожења ушли да прегледају изнајмљивање тук-а и рекли да могу добити бољу понуду негде другде, трговина требало да одговара тој цени на лицу места. Његово образложење је било да је, пошто су свадбе биле велике продаје улазница у којима је учествовало више младожења и чланова породице, исплатило се одрицање од 20 долара по туксу од изузетно високе марже. „Очигледно би било најбоље да супервизор одобри умањење вредности, али то није увек могуће у реалном времену“, рекао би особљу. 'Дакле, овлашћујем вас: Набавите сватове!' Касније је сазнао да ће му, кад изађе из собе, други руководилац противречити. 'Рекли би,' Георге је пун срања. Урадите не дајте неовлашћене попусте. ''

Зиммер ми прича ову причу док се Патти топи у залогајници у близини његове канцеларије где конобари знају његово име. „Одувек сам дозвољавао људима да ме злостављају“, каже он. 'Пре неколико недеља неко ми је рекао:' Џорџ, они су те само цепали кад си излазио са тих састанака. ' Можда сам требао бити мало више забринут због тога. '

Доуг Еверт се придружио Мушка одећа из Маци'с-а 1995. године. У почетку је био купац кравате, а током година Зиммер га је дотјерао да преузме посао. Еверт је постао извршни директор 2011. године, али Зиммер је био активни извршни председник и почели су да се сукобљавају.

Један спор био је везан за К&Г, дуго неуспешни ланац мушке одеће са дубоким попустом који је Мен'с Веархоусе купио 1999. Еверт и одбор желели су да продају К&Г. Зиммер није. У пролеће 2013, компанија је објавила да је ангажовала банку да истражи продају продаје К&Г, а тензије су прокључале на састанку одбора. Зиммер је такође био бесан што је одбор гласао за повећање кључних плата руководства - укључујући и њихове - чак двоструко, без консултовања са њим. Основна плата Еверта се удвостручила, на 1,25 милиона долара; Зиммер-у је понуђено милион долара. (Претходних 20 година Зиммер је донирао своју плату од 500.000 долара у фонд за стипендирање деце запослених и свој животни стил финансирао продајом залиха.) Зиммер никада није применио ограничења за извршну компензацију налик целој храни, али их је сматрао делом ДНК компаније. Изгубио га је на састанку. 'Мислио бих да знате да не могу бити подмићен', закуха он.

Након састанка, Зиммер је одлучио да је време да компанију преузме у приватно власништво. Његов сусед и повереник из Пијемонта, ритске енклаве на брдима изнад Оакланда, серијски предузетник и инвеститор по имену Цхрис Хемметер, почео је да разговара са банкарима о склапању договора. Зиммер каже да је на пролеће на позив управном одбору рекао да му је саветовано да компанија може добити приватну премију од 30 до 40 посто за власнике акција. 'Није ли наша фидуцијарна одговорност да то истражимо?' Одбор је неколико пута током претходних неколико година разговарао о преласку у приватне воде и ставио је то питање на слободу, закључујући да ће то оседлати компанију са превише дуга. И овде је Зиммер поново прогурао идеју.

'Мислио сам да сте знали да не могу бити подмићен', Зиммер закуца на даску. Два месеца касније, њега више није било.

Два месеца касније, био је још један састанак одбора. Претходне ноћи, Деепак Цхопра, гуру Нев Аге-а и Зиммер-ов пријатељ који је такође био у одбору, водио је Зиммера на вођену медитацију која се фокусирала на најбољи начин да заштити своје наслеђе. После тога, Зиммер је рекао Цхопри (који није одговорио на више захтева за коментар) да се слаже да је његово наслеђе на вези, али да је дозвола Еверту да настави да води компанију права опасност. „Оно што сам научио у медитацији је да Доуг не може водити ову компанију“, рекао је Зиммер.

Следећег јутра, директори су затражили од Зимера да поднесе оставку и понудили су му место емеритуса председавајућег. Рекао им је да ће морати добро размислити. Касније тог дана, одбио их је. У том тренутку одбор је рекао Зиммеру да је отпуштен - и да је његова канцеларија спакована. То је Зимерова верзија. Компанија је одбила да коментарише ову причу осим изјаве којом жели Зиммеру успех. Али реагујући на талас страшне штампе након паљбе, одбор је објавио необичну изјаву у којој се детаљно описује његово унутрашње деловање. Зиммер је „имао потешкоћа да прихвати чињеницу да је Мушка одећа јавно предузеће“, писало је. Зиммер је 'одбио да пружи подршку тиму уколико се они не повинују његовим захтевима' и 'очекивао вето над значајним корпоративним одлукама', укључујући плату извршне власти. 'Одбору није преостало ништа друго него да га укине.'

Један важан детаљ се не уклапа сасвим. Зиммер је одабрао чланове одбора током многих година да одражавају његов ексцентрични стил руковођења - као што су Цхопра и главни директор Билл Сецхрест, Зиммеров колега у одбору Института за ноетичке науке. Зашто би се таква група једногласно окренула против њега тако брзо?

Неколико извора блиских ситуацији сугерише да је Зиммер једноставно био много више отуђен од руководства него што се чинило. Друго објашњење је да је, покушавајући да компанију учини приватном, Зиммер не само да је изневерио поверење одбора, већ је у суштини дао компанију на продају. Месецима након Зимерове пуцњаве, Јос А. Банк је покушао да изврши непријатељско преузимање мушке гардеробе, која је била присиљена да купи Јос А. Банк по цени коју су многи сматрали надувеном. Управо је тај посао оно што је компанију данас довело у опасност.

Канцеларије зТаилорс и Генератион Тук заузимају други спрат некадашње робне куће у централном Оакланду, преко пута места где Убер гради своје ново седиште, и изгледају попут станова других младих стартупа. Ту је дневни боравак са столицама од црвених мехурића и великом лампом, као и кухиња пуна добрих грицкалица. Зиммер је узео пинг-понг и недавно је понудио члановима особља 100 долара ако могу да га победе (многи су то одмах учинили). Његова угаона канцеларија је велика, али скромна, с кредом белим зидовима и неусклађеним столицама. Осим уоквирених слика Зимера са разним светиљкама (Билл Цлинтон, Нанци Пелоси, Реггие Јацксон), то би могла бити канцеларија вашег осигуравајућег друштва.

Да би чуо Зиммера како говори, вратио се одмах након отказа, али Хемметер сумња да је било много горе. „Био сам раме уз раме са њим наредних неколико недеља“, каже он. 'Било је тако тужно. То је његово животно дело, његов идентитет, само иде ... '- он прави експлозивну буку. „Џорџ има неку врсту метафизичког погледа на свет који му је помогао да се превише не ухвати, али знам да је то изнутра узело страшан данак.“

Неколико недеља су Зиммер и Хемметер разговарали са адвокатима и ПР-овцима и приватним акционарским групама о покушају преузимања. Нису. Њих двоје су сматрали да је франшиза популарна локална продавница сладоледа и сендвича и да је проширују преко Сунбелт-а. Разговарали су о покретању компаније наочара у стилу Варби Паркер-а. Покушали су да купе К&Г, али посао се распао јер су покушали да сакрију Зимерову умешаност, а Мен'с Веархоусе се заложио када је то сазнао.

Тада су чули за позвани стартуп Црни Тук који су изнајмљивали смокинге на мрежи. „Могли сте само да видите како се сијалица пали изнад Георгеове главе“, каже Хемметер. '' Изнајмљивање смокинга преко интернета? Вероватно сам једини момак на свету који тај посао добро познаје. '' Каже да су понудили да купе контролни пакет од 20 оснивача, који су Зиммеру рекли да може уложити 250.000 долара за 2,5 посто, што је сматрао бесмисленим . (Блацк Тук пориче да је икада разговарао о бројевима.)

Убрзо након тога, Зиммер се нашао на плажи на Хавајима на Нову годину 2014. године, заједно са својим пријатељем Марцом Бениоффом, оснивачем Салесфорце-а. Бениофф је првобитно саветовао Зимера да се не враћа у посао након пуцњаве, јер је изливање подршке био тако моћан начин да се зацементира његово наслеђе. Сад му је Зиммер говорио да жели да створи интернетску компанију за смокинг, а Бениофф, медвед човека који није познат по томе што је емотиван, полако му се обратио са осмехом од уха до уха. 'Човече, Георге. То је убилачка идеја ', рекао је. Бениофф-ова инвестицијска грана дала је седмоцифрени износ, а Генератион Тук је, усред медијске буке, покренут у компанији Салесфорце Конвенција Дреамфорце 2015 .

Неколико месеци касније, након што је Зиммер започео изградњу своје нове чете, он је са неколико кључних поручника отишао у Бениоффову кућу на састанак. Постало је јасно да се залажу за нека техничка питања и да пропуштају интерне рокове, а недостаје им стручност да поправе ситуацију. „Георге, имаш ли менаџера производа?“ Питао је Бениофф.

'Мислите на некога ко купује смокинге?' Зиммер је узвратио.

Бениофф је, схватајући да је његовом пријатељу потребна помоћ око основа, објаснио да је мислио на некога ко дефинише карактеристике локације и на чланове тима пастира да их направе. „Схватите да водите технолошки посао, а не смокинг“, рекао је - истичући да је Салесфорце на сајту радио више инжењера него Зиммер.

да ли је Џеси чешља лезбејку

„Џорџ није разумео шта је потребно за скалирање технолошке стране ствари“, каже Матт Ховланд, искусни технички директор Зиммер на крају је ангажовао. „Било је то као да улазимо у цигле и малтер, а да нико не поставља стварне продавнице. Али оно што Џорџ износи за сто - толико се разликује од онога што обично добијате у Силицијумској долини. '

На пример, када је Зиммер почео да планира генерацију Тук, знао је да је пружање одговарајуће опреме највећи изазов у ​​изнајмљивању свечане одеће, па је смислио решење пре лансирања. Мушка одећа решила је тај проблем тако што је у свакој продавници имала кројача. Стварањем своје мрежне мреже кројача зТаилорс, Зиммер је закључио да би генерација Тук могла да има већи географски досег од мушке одеће и могао би да пошаље кројача на додир на дан догађаја.

Приход генерације Тук, иако расте, и даље је мали. ( Инц. процењује да је то мање од милион долара месечно.) Зиммер каже да не очекује да ће донети профит најмање још годину дана. Задатак је за сада проналажење начина за поновно стварање свих тактика личне продаје које повећавају величину поруџбине - на пример, добијање тата и дека невесте и младожења да наруче одела заједно са младожењима. У Менс Веархоусе-у је просечан број смокинга изнајмљених за типичан догађај био осам, каже Зиммер; у генерацији Тук, рекао ми је, мање је од пет.

Зиммер је мислио да би зТаилорс могао постати потрошачка марка, јер спаја индустрију која се готово у потпуности састоји од мама-поп продавница. Уместо тога, показује више обећања као пословна операција. Договор са Маци'с нуди кројење кућних позива за куповину на Мацис.цом, а Зиммер каже да компанија тестира сличне идеје са Амазоном и Ј. Цревом.

Лако је схватити зашто. Стално растући трошкови испоруке, заједно са све стандарднијом праксом бесплатног повратка у е-трговини, могу уништити малопродају на мрежи. Шта ако купац уместо да врати или замени предмет који не одговара, само позове кројача да га прилагоди? Продавци би могли задржати продају, као и уштедети на испоруци. За зТаилорс то је савршен начин да привуку купце и повећају приход, јер када је кројач у нечијој кући, други предмети које треба поправити готово увек излазе из ормара. „Послаћемо некога да обруши пар какија, а они ће изаћи са девет или 12 одевних предмета“, каже Хемметер, који је сада финансијски директор обе компаније.

Када је чуо Зимеров тон, оснивач Салесфорцеа Марц Бениофф је засјао. 'Човече, Георге. То је убилачка идеја. '

Па ипак, док Зиммер и Хемметер долазе својим купцима, Мушка одећа наставља да их псе. Убрзо након што је зТаилорс лансиран прошлог пролећа, Мен'с Веархоусе је забранио својим интеријерима да кроје месечине за Зиммер, упркос томе што је уобичајена пракса да раде самостално за друге малопродаје. Зиммер се ослањао на свој бивши талент за Мен'с Веархоусе да би створио свој почетни списак од 600 кројача - и у једном потезу, Мен'с Веархоусе елиминисао их је око 150. Потом је уговор генерације Тук склопио са компанијом Маци'с о изнајмљивању смокинга путем Интернета и путем киоска у продавницама, док је био у законској провери. Посао је на крају отишао - наравно - у Менс Веархоусе. Зиммер не може обуздати осећај прогона због губитка тако касно у тој игри: „Договор нема смисла. То мора бити само да би ме блокирао. '

Те битке нису готове. Након што су акције Мен'с Веархоусе пропале, кројачи компаније, плашећи се отпуштања, поново су се обратили зТаилорс. „Тако сам одлучио да започнемо са запошљавањем кројача за мушку одећу“, каже ми Зиммер. 'Радимо са адвокатима. Ако [Мушка одећа] жели да смрди, спремни смо. '

Хемметер мисли он зна зашто је Зиммер толико фиксиран на мушку одећу. „Да сам то ја, видео бих то као прилику да направим сјајну трансакцију и створим велику вредност за акционаре и насмејем се последњи“, каже он. „Али он се једноставно осећа ужасно због свих људи које је оставио иза себе. Жели да се врати и помогне им. И то би тако енергизирало компанију. '

„Рецимо само да би било паметно то истражити“, каже НПД аналитичар Коен. „Компанија је изгубила личност.“

Али Голдман у другом Зиммеровом чину не види ништа осим освете. „Могао је да оде и буде члан било ког јавног предузећа“, каже он. 'Могао је да предаје. Могао је да оснује малопродајну компанију у било којој другој области. Зашто оснивати две компаније које иду директно у Менс Веархоусе? '

Све су у реду, наравно. Зиммер је самоправедан и осветољубив. Идеалан је и сломљеног срца. Отац је који гледа како му беба пати. Рођени је предузетник који види прилику.

Једне вечери у Оакланду, на путу за утакмицу Голден Стате Варриорса, Зиммер извлачи пресавијени лист хартије од бележнице из џепа док се заустављамо на црвеном светлу. Током протекла три дана, рекао ми је на десетак начина да, иако упућује позиве из приватног капитала и сам их неколико позива, још увек није скицирао како би се склопио посао за Менс Веархоусе. Покушавао је да се заштити од превише везивања за ту идеју, објаснио је.

Али сада, каже, 'седео сам синоћ и покушао да то све решим.' Провирује у своје колоне ручно прецртаних бројева и провлачи неке основне податке из различитих брендова Мен'с Веархоусе, доприносе његовог новог пословања, неке процене о потенцијалном новом моделу који му је драг: изнајмљивање претплатничког одела. Затим истиче тржишну капитализацију компаније, премију коју би морао да плати акционарима, 1,7 милијарди долара дуга. То је трансакција од 3 милијарде долара. „Не знам само да ли ће то имати смисла“, каже док светло светли зелено. 'Тешко је видети како то делује.'

Али то говори његова глава. Његово срце тачно зна шта треба да ради.