Затворио сам милионе долара у пословној продаји у раним двадесетим годинама. Такође сам помогао стотинама компанија да створе скалабилније и ефикасније продајне процесе, стварајући преко милијарду долара прихода од продаје.
Током своје каријере запошљавао сам и радио са невероватним продавцима. Интервјуисао сам стотине продаваца за свој посао. Као саветник за стратегију продаје, обучио сам хиљаде за најбрже растуће стартупе у Силицијумској долини.
Док градим продајни тим за своје најновије покретање софтвера Ендпасс, размишљао сам о томе шта раздваја изузетне продавце од оних који као да не могу достићи квоту.
Ово су главне особине које треба тражити у изузетним продајним ангажманима:
Самодисциплина
Најбољим продавцима често није потребно много управљања, само одговарајућа подстицајна структура и радно окружење с поштовањем, где могу да расту и напредују. Рад у компанији са одличним производом олакшава продају, али врхунски продавци могу продати готово све. Дисциплина је увек била критична особина доброг запошљавања, али је много важније када се ваш тим дистрибуира на даљину.
колико је висок Џереми Пивен
Креативност
Ова особина се добро слаже са окретношћу. Ако можете да будете креативни, можете да смислите нове приступе који ће вам омогућити да подесите конкуренцију. Можда размишљате о убедљивим новим вредносним предлозима којих чак ни маркетиншки тим још није смислио.
Пре годину дана нико није очекивао да ћемо тренутно доживети глобалну пандемију. Али креативни продавац и даље може оптимистично да пронађе начине како да најбоље искористи ову ситуацију и „направи лимунаду од лимуна“.
холланд роден и мак царвер однос
Одлучност
Остваривање продаје је тешко. Стално сте суочени са одбијањем; понуде за које сте мислили да ћете их сигурно закључити често могу пасти у последњем тренутку. Баш као и изврсни предузетници, врхунски продавци морају имати велику истрајност да би се окретали свим ударцима и даље наставили. То је оно што чини разлику између оних који стално смањују квоту и оних који пропадају кад ствари не иду по плану.
Невероватна организација
Сваки сезонски продавац зна да закључивање послова захтева довољан обим досега. Није реткост да истовремено склопите десетак или више послова ако желите да остварите или премашите своју квоту. Алати попут Салесфорце помажу у праћењу ваших активности, али морате бити опседнути календаром и начином на који проводите време ако желите да будете успешни у овој каријери.
Продаја се тиче благовремености; што брже пратите људе, веће су шансе да склопите посао. Испуштање лопти и заборављање слања е-поште или позивања људи сигуран је начин да наштетите својој плати и продајној каријери.
Сналажљивост
Врхунски продавци добро уочавају и стварају могућности. Пажљиво пазе на промене због којих потенцијални купци постају спремни за куповину. Они могу ископати информације које убацују у разговоре како би одмах изградили дубоко међусобно разумевање. А када договор падне јер је доносилац одлука изненада дао отказ или је добио отказ, они већ имају другог контакта који може бити њихов шампион и померају ствари напред.
Добар писац
Сада је продаја више него икад постала виртуелна активност. Пре пандемије, паметне продајне организације већ су продавале на даљину, јер су схватиле да је то исплативије и скалабилније од одласка на конференције или летећих теренских продаваца свуда около. И даље морате бити у могућности да разговарате са људима преко телефона или да упутите видео позив, али хладна е-пошта је увек била скалабилнија и ефикаснија од хладног позива.
Чак и са најфинијим алатима за аутоматизовану продају нећете закључити понуде ако не будете могли да напишете добар е-маил (или неку другу врсту директне поруке на друштвеним мрежама). Због тога увек натерам сваког потенцијалног продавача да напише хладан е-маил како би демонстрирао своје вештине писања и креативност.
Доживотни ученик
Ову особину проналазим у успешном запошљавању свих улога, посебно када запошљавам технолошке компаније. Ако сте радили на стартупу, знате како се ствари брзо мењају: нови производи да бисте научили како продавати, нова тржишта која треба циљати, нови конкуренти који искачу итд. Иако је увек лепо запослити некога ко већ познаје ваш простор и има мрежу потенцијалних купаца, видео сам како велики продавци мењају индустрију и још увек су успешни.
колико година има хилари фар
У ствари, знам неколико паметних професионалаца који су ризиковали и напустили врло успешне продајне каријере јер су веровали да се простор у којем се налазе смањује. Уместо тога, засукали су рукаве и научили ново тржиште у мало млађој улози, али за мање од годину дана били су врхунски у својим компанијама.
Све док наставите да учите и растете, увек ћете бити успешни.
