То је изрека старија од наших бака и дека. И као предузетник, вероватно сте то чули изнова и изнова и преко опет. Али да ли је заиста тачно да је потребан новац да би се зарадио новац?
Једном речју: Да. верујем у то узима неки новац да покрене било који пословни подухват.
Већину времена, међутим, почетни трошкови започињања посла нису толико високи колико би предузетници очекивали. И још чешће, власници предузећа без јасног буџета троше много више новца за покретање свог посла него што је потребно и више него што ће икада добити натраг.
На крају, трошкови зараде у великој мери зависе од низа фактора. Али постоји неколико начина на које можете предвидјети трошкове и спријечити да оперативни трошкови измакну контроли.
Процените типичне индустријске трошкове
Прво и најважније, трошкови повезани са покретањем вашег пословања увелико ће зависити од ваше индустрије. Да ли производите производ или пружате услугу? Да ли ваша компанија послује углавном путем Интернета или вам је потребан излог од цигле и малтера? Колико ћете зависити од најамне радне снаге? Какву опрему требате купити? Генерално, што је више физичких ресурса потребно за производњу ваше понуде, то је више трошкови покретања настаћеш.
Најскупљи трошкови који почињу предузетници обично укључују плаћање закупа малопродаје, производње или канцеларијског простора; куповина опреме или машина; људски ресурси (запошљавање запослених); и маркетинг. Али, колико ћете потрошити у свакој категорији, увелико ће се разликовати у зависности од производа или услуге које ваше предузеће пружа.
Запамтите да је време новац
Предузећа заснована на услугама сигурно укључују мање трошкова унапред од оних који захтевају производњу или куповину инвентара. Али чак и без одређених трошкова производње или покретања, време које улажете у изградњу свог предузећа представља доларе које бисте могли зарадити радећи нешто друго. На крају крајева, ваше време је драгоцен ресурс. У ствари, то је један од најконачнијих ресурса тамо.
И запамтите, чак и ако себи не зарађујете плату, и даље морате јести три оброка дневно, платити становање, режије, одећу и многе друге трошкове. Време које проведете радећи бесплатно док градите посао представља опортунитетни трошак. Дакле, иако долари можда физички не напуштају ваш банковни рачун, изградња вашег предузећа још увек вас кошта у неком облику.
Не заборавите на скривене пословне трошкове
Поред очигледног капитала и трошкова производње, мноштво је трошкова повезаних са поседовањем предузећа на које власници почетничких предузећа обично заборављају. Које накнаде ћете морати да платите да бисте лиценцирали своје предузеће? Које порезе ћете морати да платите? Да ли ћете морати платити рачуновођу, адвоката или било коју другу професионалну услугу? Да ли треба да купите веб домен? Унајмити стручњака за брендирање или веб дизајнера? Ови почетни и оперативни трошкови често не улазе у традиционални биланс стања, али се трошкови могу брзо збрајати.
Пословни ментор у вашој индустрији може вам помоћи да препознате скривене оперативне трошкове који вам можда у почетку не падају на памет. Контакт СЦОРЕ или ваш локални центар за развој малог предузећа за информације о упаривању са пословним ментором.
Пазите на доњу линију
Иако је потребно мало новца да би се зарадило, превише власника предузећа поставило се за неуспех прихватањем ове истине као дозволе за неозбиљне пословне куповине. Само зато што су потребни неки основни оперативни трошкови, не значи да не бисте требало да радите све што је могуће како би ти трошкови били што је могуће мањи.
Грешку прекомерне потрошње најчешће чине предузетници засновани на страсти. Будући да ови власници предузећа воле оно што раде и често имају мало пословног искуства или образовања, пречесто могу да троше на основу претпостављене потребе, а да не препознају утицај на дно предузећа.
Ако желите да ваше предузеће зарађује новац, морате одлучити да вам је профитабилност приоритет. То значи да се трошкови одређују на основу онога што ће повећати приход и профитабилност, а не на основу онога што би било лепо имати.
Анализирајте трошкове и користи
Сваки трошак који ваше предузеће направи - од кирије, трошкова залиха, веб дизајна и маркетиншких трошкова - трошак је који одузима ваш крајњи резултат. Износ новца који добијете за сваки долар потрошен у одређеној категорији представља корист за тај трошак.
Да бисте извршили анализу трошкова и користи за ваше пословне трошкове, наведите и процените све трошкове унутар сваке области вашег пословања, затим наведите финансијске користи за сваки трошак и сваком доделите вредност у доларима. За сваки трошак од вредности користи одузмите вредност трошкова.
Неки оперативни трошкови, попут залиха за малопродају или зарада запослених у предузећу заснованом на услугама, имају јасну и директну исплативост. За остале трошкове, као што су куповина опреме или трошкови маркетинга, веза трошкова и користи биће мање једноставна. Али за сваки долар који одлучите да потрошите на посао, ваш посао је да утврдите како ће тај трошак имати користи од вашег доњег резултата. Ако трошак нема мерљиву корист, можда ћете морати да преиспитате његову неопходност.
Бреакинг Евен
Чак и са одличним пословним моделом и пажљивим оком на управљању трошковима, већина нових предузећа послује с губитком најмање прве године. Количина времена која вам је потребна да бисте постали профитабилни увелико ће се разликовати у зависности од индустрије, брзине раста, прихода и начина на који сте управљали својим трошковима.
Извођење а анализа беспарице помоћи ће вам да одредите тачку у којој ће ваше пословање достићи профитабилност. Користите ову формулу за израчунавање поена рентабилности ваше компаније:
колико година има Бриџит Ланкастер
Тачка губитка = фиксни трошкови / (јединична продајна цена - променљиви трошкови)
Да, потребан је новац да би се зарадио новац. Само запамтите да је ово пословна стварност, а не зафрканција коју треба бацити док другу боцу Дома Перигнон наплаћујете као „пословни трошак“. Као власник предузећа, сваки долар изгубљен због непотребних трошкова на крају произилази твој џеп - пазите да новац који потрошите уствари доноси новац заузврат.
