Можда мислите да је немогуће задобити одговор директора ваше водеће америчке компаније на ваш хладан е-маил. Није. То може чак и дете са факултета. Доказ је извршна директорка инвеститора и СафеГрапх-а Аурен Хоффман.
шта је етничка припадност Кевина Гејтса
Хоффманов успех није знак да је био добро повезан вундеркинд. Био је само случајно слање е-поште из рачунарске лабораторије у 3 сата ујутро. Уместо тога, знак је да је добијање одговора од наизглед 'недостижних' топ имена лакше него што већина људи верује.
„Једна од најбоље чуваних тајни у старт-уп свету је да можете приступити скоро свима којима желите са сјајном хладном е-поштом“, Хоффман је недавно написао на свом блогу . „Већина извршних директора и ВЦ лично прочитају сваки добро обликован имејл који добију, чак и ако не знају пошиљаоца. То значи да ако свом омиљеном директору пошаљете сјајну хладну е-пошту, велика је вероватноћа да ће је прочитати. '
Кључне речи овде су, наравно, „добро обликоване“. Постизање вође високог профила је лакше него што сумњате, али за добијање одговора и даље је потребно створити убедљиву поруку. Срећом, Хоффман има савете:
1. Пошаљите га правој особи.
Не би требало да буде наука да усмерите е-пошту правој особи за вашу поруку, али Хоффман тврди да је слање непромишљених прималаца е-поштом изненађујуће често. Овај приступ „прскај и моли“ ретко делује (а такође је и непристојан у свету у коме се сви баве преоптерећењем поштанског сандучета).
„Ако тражите средства за СааС посао, немојте слати е-пошту инвеститору биотехнологије. Пошаљите га инвеститору СааС-а. Звучи очигледно, али изненадили бисте се колико често се ова једноставна ствар не догоди ', каже Хоффман.
Једном када сте се сузили на праву особу, побрините се да јасно и одмах комуницирате зашто сте изабрали ову особу са којом ћете ступити у контакт. „Ако контактирате ВЦ, могли бисте да поменете неке компаније у које је она уложила и којима се дивите (а највише воле вашу компанију)“, нуди Хоффман као пример.
како се презива модна дизајнерка Рејчел Зои?
2. Нагласите како они имају користи.
Ако велико име одговори на вашу е-пошту, то неће бити зато што вам то користи. То ће бити зато што јој то користи. Од самог почетка разјасните шта нудите.
'У великом хладном е-маилу, особа која прима е-пошту требала би имати много већу корист од вас од потенцијалне размене. Тако можете изазвати њихово интересовање и побољшати шансе за одговор ', наводи Хоффман. „Ако немате нешто што ће користити особи којој шаљете е-пошту, боље је да сачекате да је пошаљете док то не учините.“
3. Нека буде кратко.
Важни људи могу прочитати пуно више хладних е-маилова него што сумњате, али и даље су под притиском времена. Поштујте то тако што ћете написати наслов који вам одмах даје до знања о чему се ради у е-поруци. Хоффман нуди пример „Позовите на ДааС вечеру 2. априла у СФ“.
Када је реч о телу е-поруке, будите једнако директни. „Ваша е-пошта мора бити кратка, јасна и добро форматирана. То значи кратке пасусе и пуно белог празног простора. Желите да људи могу брзо да пишу е-пошту док је читају на телефону у лифту (или у тоалету) “, упућује Хоффман.
„Такође треба да одредите тачно који су следећи кораци за померање разговора напред“, додаје он. „Да ли тражите„ да “или„ не “путем е-поште? Да ли се надате да ће телефонски разговор заиста учинити ваш тон? Или тражите дозволу да пратите свој шпил ако је особа заинтересована? По сваку цену избегавајте двосмисленост. '
Антонио Кромарти нето вредност 2017
Да ли постоји још нешто од израде савршене хладне е-поште? Наравно, и Хоффманова комплетан пост нуди још много савета и примера (укључујући како препознати да ли је неко толико познат, директна е-пошта је изгубљени случај и шта све учинити да се стигне до њега). Али он инсистира да ће вам ове три основне тачке већину пута довести до сјајних хладних е-маилова који увелико побољшавају шансе за одговор ваших сарадника из снова.
