„Банери“ су графички огласи који се појављују на веб локацијама широм света намењени повећању свести о бренду или генерисању промета на веб локацији оглашавача. Термин „натпис“ потиче од општег облика таквих огласа: кратка, широка трака која се обично поставља на врх странице. Први огласи појавили су се на мрежи 1993. Године 2005. Према Заводу за интерактивно оглашавање (ИАБ), приходи од огласа могли би премашити 12 милијарди долара, у односу на 9,6 милијарди долара 2004. године, што је била још једна рекордна година. Према Анн М. Мацк, писање у Адвеек 2000. године и позивајући се на процене ИАБ-а, оглашавање путем банера чинило је 52 процента активности, што је незнатно пад у односу на крај 1990-их када је његов удео био око 56 процената. Рекламни натпис се такмичи са контекстуално генерисаним огласима, директним оглашавањем путем е-поште, спонзорским аранжманима и другим облицима рекламирања.
колико је висок Тоби Мек
Иако огласни простор на веб локацијама може бити скуп, он је све важнији маркетиншки алат за мала предузећа која желе да успоставе своје присуство на мрежи. Стручњаци сугеришу да је интернет оглашавање - било путем банера или путем мањих белешки које спонзоришу веб локације - најлакши и најефикаснији начин за подстицање потенцијалних купаца да посете веб локацију компаније. Поред тога, софистицирана нова веб технологија омогућава малим предузећима да свој новац за оглашавање усредсреде на одређене географске или демографске групе.
РАЗМАТРАЊА ТРОШКОВА
Према Винце Емери-у у Како проширити посао на Интернету , рекламни натписи могу бити прилично скупи за мала предузећа. На пример, постављање огласа на веб локацију са великим прометом може коштати неколико хиљада долара месечно. Цена се одређује бројем људи који или виде оглас или га прате да би посетили оглашену веб локацију. Неке веб локације наплаћују хиљаду утисци , што значи људи који посете веб локацију и тамо виде натпис оглашавача. Релевантнији број је стопа учесталости кликова — Проценат људи који гледају банер који заправо кликну на њега да посете веб локацију оглашавача. Стопа учесталости кликова помаже у квантификовању успеха банер реклама. Емери је приметио да је стопа учесталости кликова од 1 процента приближно нормална; стопа од 10 процената је изванредна.
У идеалном случају, мала предузећа ће желети да плаћају само за потпуно испоручене банере. Између 20 и 30 процената људи који сурфују Вебом то чине са онемогућеном графичком функцијом њихових прегледача. Искључена графика помаже убрзавању преноса веб страница, али такође трансформише фенси натписе у празна поља на корисниковом екрану. Други веб сурфери користе функцију дугмета за заустављање у свом прегледачу да би прекинули учитавање банера. Ови људи штеде време, али избегавају да гледају поруку оглашавача. Из тог разлога Емери препоручује оглашавачима да се договоре да плаћају само натписе које потенцијални купци заиста виде.
Плаћање „утисака“ такође може да створи проблеме оглашивачима малих предузећа. Одређена веб локација се може похвалити да привлачи 100.000 посетилаца; број може значити само 10.000 јединствених корисника који посете веб локацију по 10 пута. У исто време, многи продавци огласног простора на Интернету нерадо прихватају плаћање на основу кликова. Овај аранжман може продавца учинити рањивим на лоше дизајниране рекламне натписе који вероватно неће створити кликове. Као резултат тога, многи продавци ће се сложити само да кликну на понуде са великим оглашивачима који купе дневник простора. За мала предузећа најбољи начин да се утврде стварни трошкови интернет оглашавања вероватно нису прикази нити кликови. Уместо тога, Емери препоручује израчунавање цене по продаји или цене по потенцијалном купцу, генерисаних путем веб оглашавања, како би се проценила ефикасност банера.
ОДЛУЧУЈУЋИ ГДЕ ПОКРЕНИТИ БАНЕРЕ
Али где би требали бити истакнути натписи? Емери примећује да се простор продаје путем садржаја и путем веб локација за претрагу. Корисници Интернета посећују веб локације са садржајем да би пронашли информације, нпр. ЕСПН СпортЗоне за спортске приче, Травелоцити за информације о авионским летовима. Хиљаде мање познатих веб локација специјализовано је за сваку замисливу пословну тему или хоби. Оглашавање на већини веб локација са садржајем захтева да мала предузећа изнајме простор за банер уз плаћање на основу приказа, броја кликова или временског периода у којем се оглас приказује.
Оглашавање на претраживачима као што су Иахоо или АлтаВиста обично је скупље, али оглашивачима даје више могућности. На пример, мала предузећа могу купити простор за банер у одређеној категорији претраживања или чак везан за одређени термин за претрагу. Ако корисник Интернета тражи информације о „риболову“, оглас са натписом за риболовни прибор или трговца спортском робом може се тако појавити на екрану са резултатима претраге.
Многи произвођачи софтвера веб прегледача такође дозвољавају оглашавање на својим веб локацијама. Као што је Довлинг написао Веб оглашавање и маркетинг , ове веб локације могу бити добро место за пословање да започне са изградњом свести о бренду. Многи нови корисници Интернета добијају софтвер прегледача бесплатно са својим рачунарима; можда нису довољно технички усавршени да би променили подразумевани екран чим стигне. Ови корисници виде веб локацију прегледача сваки пут када се пријаве на Интернет; оглашивачи могу искористити ову чињеницу да привуку пажњу нових сурфера. Облик бесплатног оглашавања доступан је и на веб локацијама прегледача. Мала предузећа са изузетно корисним веб локацијама могу бити наведена на страницама „шта је ново“ или „шта је цоол“ за одређени прегледач; такав списак значи тренутно повећање промета на истакнутим веб локацијама. Такође може бити корисно успоставити везе до ваше веб локације на другим, сродним веб локацијама.
Друга опција за мала предузећа је постављање рекламних натписа на сајтове којима управљају добављачи Интернет услуга. Неки добављачи, познати као бесплатни ИСП, зависе од прихода од оглашавања, а не од корисничких накнада. Многе од ових компанија пружају бесплатан приступ Интернету у замену за детаљне информације о претплатницима; оглашивачи могу добити приступ таквим подацима. Али као што је Бровн приметио у Теле.цом , оглашавање на етаблираним добављачима Интернет услуга са наплатом услуга попут Америца Онлине такође остаје популарно. Наплаћујући корисницима месечну накнаду за приступ, ове компаније осигуравају да претплатници вероватно редовно користе услугу. Још једна опција за оглашаваче су онлајн часописи, е-зине. Већина е-зина опслужује високо специјализована нишна тржишта која могу пружити погодност за понуду малог предузећа.
У Књига о е-трговини , Стеффано Корпер и Јуанита Еллис дају неколико предлога за власнике малих предузећа. Они препоручују мозгање како би се створила листа свих потенцијалних опција. Важан аспект овог процеса је преглед производа или услуге компаније из перспективе купца. Корпер и Еллис предлажу да се доведете у позицију потенцијалног купца и покушате да откријете како бисте такву понуду могли потражити на Интернету. Други начин циљања перспективних веб локација за рекламне банере је унос вероватних појмова за претрагу у разне претраживаче и прегледање листе одговарајућих веб локација. Већина веб страница које прихватају оглашавање садрже контакт податке оглашивача.
СТВАРАЊЕ ЕФИКАСНИХ БАНЕРА
Последњи корак је стварање ефикасног банера. Чак и добро постављен банер неће успети да привуче купца ако је лоше дизајниран. Емери је приметио да најбољи транспаренти изазивају радозналост људи и подстичу на акцију. Натпис за рачуноводствену услугу могао би да каже: „Кликните овде да бисте смањили рачун.“
Емери је такође нагласио да банер треба да генерише промет на веб локацији оглашавача. Предложио је да се порука транспарента фокусира на једини најозбиљнији разлог посете. У овом контексту добро је споменути додатке или промене на веб локацији које су потенцијални купци можда пропустили. Емери је такође написао да су многе компаније успешно користиле такмичења и „бесплатне“ понуде. На крају, приметио је да оглашавачи морају да препознају да банер рекламе обично имају кратак век трајања. Већина људи ће се само кликнути у првих неколико излагања; након тога банер постаје тапета и игнорише се.
Чак и најефикаснији банер оглас неће створити купце или продају за мало предузеће ако је сама веб локација компаније лоше дизајнирана. Сајт треба да буде атрактиван и потпуно функционалан пре него што се оглашава. „Ако ваша компанија планира да потроши много на оглашавање, побрините се да је улагање пропорционално вашем улагању у саму веб локацију“, написао је Довлинг. „Садржај странице мора бити динамичан и информативан да би се сурфери враћали. Трошење пуно новца на оглашавање не доноси никакву корист ако људи напусте вашу почетну страницу чим је виде. '
Бројне Интернет странице пружају корисне информације малим предузећима заинтересованим за оглашавање на Интернету. Важно је имати на уму да се Интернет технологија наставља брзо мењати; Банер огласи ће вероватно бити присутни дуго времена, али препуштају се интерактивнијим начинима досезања купца како се веб технике развијају. Поред банер огласа, мала предузећа могу повећати промет и другим средствима. Можете, на пример, да наведете веб адресу компаније у брошурама, заглављу и амбалажи производа. А „стари“ медији (ТВ, билборди и часописни папир) могу и људе усмерити на ваш пут.
БИБЛИОГРАФИЈА
„Банер године унапред.“ Мацк, Анн М. Адвеек Источно издање . 25. септембра 2000
за кога је ожењен Вилијам Петерсен
Емери, Винце. Како проширити посао на Интернету . Треће издање. Цориолис Гроуп, 1997.
Фрееман, Лаурие. „Приход од веб огласа нагло порастао.“ Б до Б. . 8. маја 2000.
Биро за интерактивно оглашавање. 21. новембра 2005. Доступно од хттп://ввв.иаб.нет/невс/пр_2005_11_21.асп .
Корпер, Стеффано и Јуанита Еллис. Књига о е-трговини: Изградња е-царства . Ацадемиц Пресс, 2000.
