Главни Игра Жигосања Банане, мој бренд и ја

Банане, мој бренд и ја

Ваш Хороскоп За Сутра

Цампус Инц.

Ова 22-годишњакиња започела је посао са викендицама док је још била у школи. Сада она и њен ментор то воде у велико време

Последње што Јессица Нам жели да уради је да се пресвуче у одело од банане. Шта ако изгледа да личи на момка са Осцара Маиера? Стога она свог ментора Стевеа Массарског гњави због алтернатива: Шта кажете на јакну на којој висе банане? Шта ако држим само банане? Массарски је чврст. Не брините, каже јој, учинићемо да то изгледа добро. Помислите на Цармен Миранда, каже он, као да то помаже. На крају, одело од банане биће намирно за маркетинг новог производа, хлеба од банане Јессица'с Вондерс. „Ако уђете у продавницу и видите лице атрактивне жене како зури из одела од банане, покупит ћете пакет“, каже он.

Проблем је у томе што 22-годишња Јессица Нам више није само Јессица Нам. И она је сада бренд. Њено име и слика биће на етикети сваке кришке хлеба од банане и сваког моцха бровниеја које њена нова компанија продаје. То није баш оно што је Нам имала на уму пре две године, када је почела да пече доброте за продају у продавницама у Провиденцеу, Р.И. Али Јессицина чуда постала су већа него што је сањала када их је покренула, док је још била додипломац на Универзитету Бровн. Чак је и нискотехнолошки пекарски посао попут њеног имао користи (иако индиректно) од златне грознице са Интернета, која је подстакла нагли интерес за предузетништво у кампусу и учинила доступним ресурсе - такмичења из пословног плана, менторе, анђеоске мреже - које већина додипломских студената није могао додирнути пре само неколико година. Оно што је потакнуло лансирање Нам-а била је „заиста подршка великих, искусних пословних људи“, каже она. „Преузимам ризик, али не до те мере да бих то урадио сам.“

Нам је почела да продаје своје домаће доброте највише зато што је уживала. Нам се бави: њене друге активности, док је била на факултету, укључивале су подучавање аеробика, такмичење на избору за Мисс Рходе Исланд, волонтирање у склоништу за бескућнике и стажирање у локалној ТВ станици. Јессица'с Вондерс одражавала је Намову блиставу, мехурићаву, енергичну личност. Измислила је ароме и назвала их по својим пријатељима, попут Келли Белли Јелли бананин хлеб. Пекла је ноћу у својој студентској соби и сама правила етикете са обојеним папиром и магичним маркерима. Зарада од њеног малог посла била је добар новац за студента: 10 долара за векну. Чак је добила и неки школски кредит за покретање предузећа као независни студијски пројекат код професора Барретт Хазелтинеа. У пролеће 1999. Нам је био довољно далеко да се такмичи у првом Бровновом годишњем такмичењу у пословном плану.

Массарски, бивши адвокат за забаву који је 1989. године основао издавача стрипова Воиагер Цоммуницатионс Инц., добровољно се јавио да буде ментор студенту на такмичењу. Одабрао је Нам, и то не само због укусног хлеба. Док је пролазио кроз гомиле пословних планова, њен сажетак му је искочио: „Пукле зреле банане, свеже печене у влажном хлебу, а кроз њих је текла река јагода, а кришке праве банане скривене у сваком залогају. Преливено савршеном количином цимета стреусел дробљења, ово ће вас оставити без речи! '

Па, можда и јесте био хлеб. „Могли бисте да је окусите“, каже Массарски. 'Прочитао сам га и рекао сам:' Вау. Ово је нешто мало другачије. ' 'Подједнако га је импресионирала и сама Нам. 'Тако је симпатична. Она је најпродаванија личност коју сам упознао од Цинди Лаупер ', каже, испуштајући име бившег клијента.

Након што је Нам заузео друго место на такмичењу, Массарски ју је преузео као први старт-уп у свом потпуно новом инкубатору, компанији Бусинесс Инцубатион Гроуп Инц. са седиштем у Њујорку (БИГ). Нам је лето 1999. провео у Њујорку, дању интернирајући у рекламној агенцији и свраћајући у БИГ-ове канцеларије Трибеца да ноћу ради на Јессициним чудима.

Њена идеја је тада била да након дипломирања отвори пекару. Массарски је сматрао да би требала бити амбициознија. 'Стално смо понављали:' Јесте ли сигурни да је то добра идеја? ' али пустили смо је да размисли ', каже он. Док је размишљала, Массарски је одвео Нам у пекару, где је открио да је пекар радио од 4 до 22 сата. смену сваки дан. Нам је закључила да је можда више продавачица него пекар. „Једноставно сам знала да волим да смишљам идеје, да стварам имена и начин на који желим да људи мисле на то“, каже она. 'Такође волим печење, али истина је - мука ми је од непрестаног печења исте ствари.'

колико година има ћерка Давид Венабле

Тако је Нам преправила свој пословни модел како би прецизирала да се стварни пекарски послови пренесу на спољне партнере, остављајући је да се концентрише на то да буде извршни директор и бренд. Она и Массарски намеравају да за три године направе компанију вредну 13 милиона долара. „Она разуме да је она тај производ, мора да буде продавач, а Јессицу у великој мери продајемо“, каже Массарски.

Све што производе Јессица'с Вондерс намерно ће имати домаћи осећај. „Не желим да то буде корпоративно“, каже она. Ознаке ће изгледати попут њених старих, словима словима. 'Уместо да момак са цигаретом каже:' Вхаддаиа хоће? ' 'Нам каже, студентски представници свежег лица достављаће њен производ у продавнице.

Под надзором Массарски-а, Нам је прикупила 750.000 америчких долара од анђеоских инвеститора и овог месеца пласираће своја пецива широм Нове Енглеске. Она планира да прода појединачне порције хлеба, колача и колача у продавницама и кафићима. Она циља на импулсну куповину, а не резервисано место на листи намирница.

Дуго се протеже од њеног почетног плана да сама испече неколико предмета и прода их. А постоји ризик од Свенгалијевог ефекта између ученика са скромним пословним и животним плановима и ментора у искушењу да пренесу своје велике амбиције на своје младе набоје. Дакле, је ли ово Намова визија или Массарски искориштава њен младалачки ентузијазам?

Массарски каже не, само је помогао Наму да јој скрене поглед на нове могућности препознајући њене већ постојеће таленте. „Мислим да када си јој рекао:„ Имаш личност која се може продати “, знала је да се слаже с људима и људима попут ње. Не мислим да је себе сматрала тржишном робом ', каже он.

А Нам је увек имао снажну визију потенцијалне снаге бренда Јессица'с Вондерс. Још на такмичењу из пословног плана у Бровн-у, Массарски је желео да одржи конвенционалну ПоверПоинт презентацију. Она га је одбила и уместо тога ставила скит са својим цимерима. „Није га баш схватио“, каже она.

Наравно, још увек постоји оно одело од банане са којим се можете борити. „Ова ствар са брендом је чудна“, каже она. 'Још увек се навикавам.'

Повезани ресурс:
Комплет за преживљавање младог предузетника


Универзитети уновчавају новац

Школе које су дипломцима традиционално дозвољавале да користе технологију развијену у кампусу сада желе део акције. Погледајте износе које су неки универзитети зарадили од лиценцирања технологије за предузећа у фискалној 2000. години.

Универзитет Колумбија: 144 милиона долара
Универзитет у Калифорнији: 89 милиона долара
Станфорд универзитет: 35 милиона долара


Студенти се покрећу

Проценат овогодишњих дипломаца пословне школе из Станфорда који су основали сопствене компаније одмах након дипломирања: 9%


колико је висок Латоја Џексон

Молимо пошаљите своје коментаре е-поштом на едиторс@инц.цом .